课程编号：44638
课程价格：￥9000/天
课程时长：1 天
课程人气：238
行业类别：医药医院
专业类别：销售技巧
授课讲师：张扬
《怎样开好科室会》课程大纲
提问：开一场科室会需要注意什么?
一、前言：科室会简介
1.为什么开科室会
2.什么时机开科室会
3.好的科室会讲者需要什么能力：宏观五大能力
4.基础中的基础：“会前准备”前的准备
5.科室会演讲层级简介：科室会演讲五大LEVEL
二、科室会整体流程
第一部分：会前准备
1.会前准备流程
①信息收集：背景、当前认知、预估挑战
②目标设定：科会主题
③内容安排：幻灯结构、幻灯设计、数据
④如何组织：场地、人员、资料、时间
最后的准备：场地布置模板与预演
第二部分：演讲过程
1.开场白
①开场白简介
②开场白设计
③小组练习：开场白设计
2.科室会演讲正文
①演讲原则1：语气、表情、口头禅、眼神、身姿、手势、激光笔、态度
演讲原则2：目标清晰、用语专业、讲法策略、总结技巧
②科室会演讲技巧之“演讲”
③利益转化
小组练习：利益转化演练
④逻辑设计
小组练习：逻辑设计演练
⑤重要数据演讲技巧及演示
⑥多文字幻灯处理及演示
⑦技巧：回顾
⑧学术推广的高境界：中立
3.结束语-小结、缔结、答疑环节
4.问答环节
5.会后跟进
第三部分：科室会注意事项
1.商务礼仪、演讲立场、个人风格、设备调试注意事项等
2.科室会演讲层级的提升方式
ü 曾任世界五百强医药企业高级销售代表
ü 14年医药行业销售经验及医药代表专业推广培训经验
ü 北京民海生物培训经理
张扬老师，具有14年丰富的医药行业经验，从医药销售岗位到学术经理岗位、市场部、培训经理岗位等，完整的经历了医药行业从关系推广到逐渐向学术推广变化的进程。
世界五百强外资企业的医药行业背景以及多年丰富的培训经验，张扬老师将医药代表学术拜访理论及科室会演讲理论与其在临床销售实操经验相结合，研发出医药专业领域内唯有的《医药代表专业化推广》及《怎样开好科室会》两大专项技能课程。
针对医药代表两大核心的工作技能——“科室会”及“专业拜访”进行专业化培训。
此外，张扬老师近十年来跟随国际著名的九型人格大师海伦帕尔默，彼得奥多诺修，哈密达等老师系统专业的学习了九型人格，将专业分析与其相结合，针对医生医药行业客户设计了专业课程《客户性格分类》。
二、讲师研究方向：
1、医药代表专业推广技能训练：①科室会 ②专业拜访 ③客户性格分类。14年行业工作及培训经验，对医药代表专业推广的两大核心技能科室会和专业拜访有丰富经验，独立开展科室会数百场，大量培训多地新员工及进阶员工经验，针对科室会演讲从会前、会中、会后所有细节全面培训，针对专业拜访在诊疗六部系统下的拜访五步法的专业培训。
2、九型人格系统培训：张扬老师是心理学硕士，是九型圈内拥有最高认证级别的“双认证导师”，即同时拥有IEA（国际九型人格协会）和EPTP（九型人格全球学会）双认证的九型人格导师，自2015年开始研习九型人格，在国际主流学派“口述九型人格流派”及“苏菲九型体系”长期修习并教学至今。
三、主讲课程：
医药类：
《怎样开好科室会》
《医药代表专业拜访》
《客户性格分类》
九型人格类：
《九型人格基础认知》
《九型人格进阶精要》
《九型人格副型精要》
