课程名称：专业销售谈判与议价策略
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售沟通与销售谈判 1.专业销售沟通与谈判技巧概述 2.什么是销售技巧? 3.什么是谈判技巧? 4.销售谈判的定义 5.销售和谈判的区别是什么? 第二单元：销售谈判前的有效准备 6.如何分析自身条件 7.确定谈..

课程名称：销售心理学
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售中的心理学 1､销售人员的销售认知 • 交易心理：把货卖出去，把钱收回来 • 分享心理：信心的传递，情绪的转移 • 协助心理：不是我要卖，而是他要买 2､..

课程名称：销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法
主讲老师：崔自三 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：从自身找原因：阻碍销售增长的三大瓶颈 一、心态瓶颈 1、缺乏激情 2、随波逐流 3、抱怨消极 二、思维瓶颈 1、淡旺季误区 2、对市场熟视无睹 3、过于依赖，等靠要 三、技术瓶颈 1、不爱学习，缺乏方法 ..

课程名称：工业品大客户销售技巧
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一章、大客户销售的挑战和能力 一、市场变革形势下的机遇与挑战 二、工业品大客户销售的特点分析 三、竞争格局和竞争定位策略 四、大客户销售八个核心理念 五、大客户销售素质模型和能力结构 六、销售标准：大客户销售修炼四个阶梯 ..

课程名称：企业销售安装及售后服务流程实战训练
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一章、要知道客户为什么要继续购买我们的产品 1、我们首先知道客户的需求点是什么？ （1）、客户想要既得的利益，价格合理、质量好的产品 （2）、客户不想要可能的风险，担心质量问题和安装、售后的及时性。 （3）、只有掌握了客户的真..

课程名称：玩转促销：消费者促销活动策划与执行
主讲老师：王同 培训天数：2 天
课程简介：引子：促销丰富了商业氛围 ——对常见促销形式如特价、买赠、联合、体验等，以案例形式点评，暖场 部分案例（2天的课程所用案例不少于80个）： (1) 如何让店庆日成为真正的“吸金日”？..

课程名称：销售表达力
主讲老师：毛昱茗 培训天数：2 天
课程简介：第一单元 让客户瞬间关心你——欲要客户听，说话要动听 1.【改变思维】——销售源头对了，业绩事半功倍 2.【销售人设】——让自己成为产品的代言人；一切产品销售..

课程名称：商务谈判技巧与销售心理学
主讲老师：钮宏涛 培训天数：2 天
课程简介：上篇：商务谈判中的销售心理学 导入：商务谈判的三要素：当事人、共识点、分歧点 第一讲：心理掌控术——了解客户的心，才能更好地把握他们的人 ——客户都想被优待，都爱面子，都乐于占便宜，..

课程名称：黄金心态，巅峰销售
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介：第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标 解决的问题 为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？ ◎给出的内容 人类因为梦想..

课程名称：赢在大卖场
主讲老师：王同 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 锻造强势商超门店——单店销量提升 研讨：如何避免新入场的门店下架、锁码、清场？ 一、 门店选择确定 1、要么不进，要么做好 2、七步选定KA门店 案例：某休闲食品企业门店选择工具与方法； ..

课程名称：工业品销售经理的五力修炼
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：一、探寻工业品营销的本质 1、三种工业品，您的产品属于哪种？ 2、话说工业品营销的“两复杂、两依赖” 3、探讨一下差异化营销的实质 4、互动案例：INTEL INSIDE 的大突破 5、明星产品，如何成..

课程名称：DISC性格类型-客户销售成交之
主讲老师：王长震 培训天数：2 天
课程简介： D型客户销售之道 D型客户购买特质 支配型（力量型） I型客户销售之道 I型客户购买特质 影响型（社交型） S型客户销售之道 S型客户购买特质 稳健型（和平型） C型客户销售之道 C型客户购买特质 谨慎型（完美..

课程名称：教练技术成交系统 ——不销而销的引导式销售
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一部分、销售成交教练技术之一：销售无边界，做客户好的教练　 一、什么是引导式销售 1、 什么是引导式销售 2、 引导式销售“四步法” 二、引导式销售的核心：与客户建立有效关联 1、 以客户为中心的业务..

课程名称：快速签单——销售冠军成长之路
主讲老师：刘轩 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：自我认知与客户认知 一、自我认知——树立正确的销售价值观 1. 销售角色定位 1）BBC的沟通媒介 2）公司的形象代表 3）产品服务的专家 4）客户的合作伙伴 5）市场信息收集者 2. 销..

课程名称：管理与销售执行力提升与强化训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分、认识执行力 一、我们为什么要强化执行力 1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力 2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力 3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本 二、我们的执行力遇到了哪些障碍 1、自我反..

课程名称：新形势下金牌营销员全能综合提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：优秀营销人员职业素养及专业塑造 一、 优秀营销人员的三大职业素养 1、 职业心态 2、 职业技能 3、 职业道德 案例：某销售经理为何遭遇职业瓶颈？ 二、优秀营销人员素描 1、人品端正 2、热爱营销 3、善..

课程名称：销售培训体系的建立
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 发展是动力 1.1 激励销售员的方法 1.2 销售职业生涯与公司发展 1.3 职业发展计划和培训 1.4 顾客、公司和员工的共赢发展模型 2 公司战略决定培训目标 2.1 培训选择误区 2.2 管理模型、战略与培训 ..

课程名称：铺货上量——顾问式商业销售和联合生意计划
主讲老师：付小东 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：整装—时代发展趋势与顾问式商业销售认知 一、新时代的医药零售 1.医药零售发展新趋势认知 1）医药分家外流数据和整体态势预测 2）医药零售三趋势：集中化、线上化、专业化 2.医药销售人员能力成长进阶路径 ..

课程名称：战略型销售九段式
主讲老师：黄志强 培训天数：3 天
课程简介：导入：你做销售面临什么局面 1）销售人员扫街访客铩羽而归 2）目标用户线索难觅，决策人避而不见 3）成交率低销售员压力大 4）销售团队要频繁协调后台 5）产品竞争力不足全靠销售顶 6）销售渠道低效退网退群恶性循环 7）销售..

课程名称：顾问式销售实战技巧
主讲老师：王哲光 培训天数：2 天
课程简介：一、客户心理探询 1、做个好顾问 1）什么是顾问式销售 2）做能引导客户的好顾问 3）主动学习——拓展知识面对顾问的影响 4）好顾问的价值体现 2、客户心理的基本分析 1）需求与需要、显性需求与隐藏..

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