销售团队执行力提升

第一节、销售人员职业素养构建（1.5小时）
一、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识
1、强竞争：除了顾客（需求），还有对手（竞争）
2、抢速度：速度比完美更重要
3、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼
4. 人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”
5. 会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目
6. 可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品
7. 人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的
8. 靠团队——抱团打天下！
二、自我管理
1、自我管理是职业人成长的重要途径
2、今天的努力，明天的结果：有目标才能走的更快更远（荷叶的启示）
3、自我激励，强化欲望：你有成功的欲望才会去行动
4、好习惯一生受用：形成良好的工作习惯
5、时间管理，事半功倍：管理时间就是在管理你的精力和要做的事
6、职业人的责任心修炼：责任给人压力，压力产生动力

第二节 团队执行力提升（2.0小时）
一、公司的管理基础是团队执行的保障
1. 管理以“问题/机会”为出发点
2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度
理论：现代企业管理体系
3. 事中——过程管理（结果导购考核、过程导向管理）
4. 事后——行为校正（构建绩效体系和考核体系）
5. 培养良好执行的管理氛围
二、打造有执行力的团队
1. 只有完美的团队，没有完美人个人
2. 你是区域销售团队的核心，塑造你的威信
3. 共同经历一些挑战（目标）
4. 如何组织团队打一场漂亮的攻坚战？
5. 非物质激励销售人员的十种手段
6. 营造良好的管理氛围

第三节 销售目标高效执行落地（2.5小时）
注：目标管理的本义就是以【事】为重心，改变以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目标落地的根本要求
前言：业务人员要靠指标活着的
一、区域经营回顾是制订目标的基础：结果性指标+过程性指标
二、寻找生意增量机会：水平增长+垂直增长
思考：领导给的目标可否商量？
三、目标分解与执行
1. 寻找目标可实现的途径（分解）
思考：区域销售你在关注什么指标？
2. 整合多方资源做目标
（1） 思考：如何利用好公司的政策？
（2） 如何整合渠道商的资源？
3. 目标实现的两个着眼点：分销+动销
四、销售目标执行过程中的跟踪检查
1. 上级如何协助下属执行销售目标
2. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）
3. 跟踪检查的目的和方法
4. 辅导业务人员高效执行落地
5. 跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈
五、目标管理“复盘”：目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈
最后，学员疑难问题破解或学员优秀案例分享
 

王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；中国总裁培训网金牌讲师、新加坡STADA认证高级培训师；上海交大、浙大等高校特约讲师。理论与实战兼修：中国人民大学02届MBA，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训15年。王同老师一直活跃在培训领域，已服务过伊利、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。

四项优势：

受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-time MBA；

拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历9年，接触过很多企业；

拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；

注重营销理论积累与研究：注重训前调研、与企业学员一起成长；著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍；曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇；

六点展示：

课程订制能力、能控大场、经销商大会主讲老师、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证

主讲课程：

一、经销商管理类

1．《策略性经销商开发》

2．《高效经销商拜访，落实日常管理》 

3．《经销商联合生意计划（JBP）》

4．《从压货到动销：驱动渠道销售的生意策略》

5．《创造、超越、共赢》（经销商大会课程，包括“分销型客户版本”和“零售型客户版本”）

二、销售渠道类

6．《赢在大卖场：供应商商超渠道运作精要》

7．《流通渠道深度分销运作精要》

8．《如何争取母婴渠道的主推》

三、门店管理类

9．《店铺掘金，立足门店要业绩》

10．《实体店引流及店外业务渠道延伸》

11．《成就顾问式巡店督导》

12．《金牌店长管理能力强化训练》

四、营销管理类

13．《打造有战斗力的高绩效团队》

14．《销售团队执行力提升》

15．《生意回顾与生意目标计划》

五、营销专题类

16．《区域业绩提升及样板市场打造》

17．《玩转促销：消费者促销活动策划与执行》

18．《母婴会员精准营销》

19．《新产品赢销战》 

六、销售技巧类

20．《顶尖导购强化训练》

21．《销售沟通与谈判技能强化》

22．《赢取大订单：面对面顾问式销售七步法》

注：课程以专业定位。适用于快消品、孕婴童、日化、家电、家具、零售、建材、鞋服、工业品等行业的，经销商老板、企业各级业务团队、门店店主店长、导购的销售管理和销售技巧类课程。

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