销售渠道建设与管理

地点： 北京 (北京) 价格：￥4980 时间：2022-06-16

第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜1%1%1%1%自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3..

销售渠道建设与管理

地点： 北京 (北京) 价格：￥4980 时间：2019-03-15

一，思考一些最基本的问题 一、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？ 二、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势? 三、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？ 四、在客户与市场开发过程中，最大的..

销售渠道建设与管理

地点： 北京 (北京) 价格：￥4980 时间：2019-01-24

一，思考一些最基本的问题 一、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？ 二、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势? 三、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？ 四、在客户与市场开发过程中，最大的..

销售渠道运营与管理

地点： 北京 (北京) 价格：￥1980 时间：2014-10-24

第一章：危机与危机管理不可回避的危机危机面前容易出现的错误如何在思想上正确对待危机的出现 如何具体处理所面临的危机 制度健全迅速反应尊重事实承担责任坦诚沟通灵活变通 ..

销售渠道运营与大客户开发

地点： 北京 (北京) 价格：￥4600 时间：2014-06-14

举办时间：2014年06月14-15日北京2014年11月08-09日北京第一天：第一单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素二．经销商的选择：三．经销..

渠道（经销商）开发与管理＆商务谈判策略

地点： 北京 (北京) 价格：￥2800 时间：2014-04-19

《渠道（经销商）开发与管理》 课程大纲第一讲 渠道商选择与开发案例：在签订合作协议时，小缪表现得很有魄力…… 渠道商选择标准 不同市场阶段的渠道商标准 开拓期选择渠道商的5个标准..

渠道（经销商）开发与管理＆商务谈判策略

地点： 北京 (北京) 价格：￥3200 时间：2014-04-18

渠道（经销商）开发与管理第一讲 渠道商选择与开发案例：在签订合作协议时，小缪表现得很有魄力……案例：吴长江如何快速发展渠道商……案例：..

品牌营销渠道模式创新与管理

地点： 北京 (北京) 价格：￥4300 时间：2014-03-22

²掌握分析销售渠道的管理，以及营销的策划与分析²借助公司现有的资源及网络，建立高效的经销伙伴关系²知道如何有效地选用经销渠道；有效增强您管理渠道冲突的能力²..

渠道销售实战技能+商务谈判策略

地点： 北京 (北京) 价格：￥2800 时间：2013-05-07

课程亮点：1、全案例教学全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的，100%..

渠道销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：￥2800 时间：2012-11-17

一、渠道解密什么是渠道销售？渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力..

渠道销售之沟通艺术

主讲老师：卢璐 课程时长：2 天

第一章：渠道销售认知思考一：经销商为什么跟企业合作？1、企业的实力与形象2、对经销商的管理3、给予经销商的利润利益4、对经销商的引导和培训思考二：经销商为什么会拒绝业代？工具二：..

商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动

主讲老师：王志成 课程时长：2 天

第一讲：机构客群经营现状一、机构客户定位二、机构客户经营五大特点1. 安全效率要求较高2. 对交易银行需求旺盛3. 授信业务需求较少4. 具有广泛的社会性第二讲：机构客群经营..

新形势下的房地产营销渠道创新

主讲老师：涂山青 课程时长：1 天

一、地产营销渠道及其特点1．地产营销渠道及其特点（1）渠道、营销渠道与销售渠道（2）地产营销渠道的特点2．地产营销渠道类型分析（1）直接渠道与间接渠道（2）大众渠道与小众渠道（3..

全网渠道运营

主讲老师：武威 课程时长：1 天

第一章：全网渠道的运营策略1.运营的3个核心2.知名的电子商务平台3.不同平台的消费人群特征4.不同平台的入驻第二章：企业电子商务的直销和分销策略1.直销和分销渠道的布局..

电子渠道营销

主讲老师：武威 课程时长：2 天

0、行业背景0.1 电信、联通都在干什么(1)电信的创新事业部(2)联通电子商务公司0.2 互联网公司在干什么(1)腾讯的移动互联网策略(2)互联网企业进军手机领域 0.3 传统..

电子渠道深度运营

主讲老师：马继华 课程时长：2 天

1 中国以及世界互联网的发展趋势与商业模式1.1 互联网的发展与社会影响1.2 3G/全业务/三网融合与互联网的发展1.3 运营商需要怎样的互联网的思维模式1.3.1 客户新定义..

渠道为王——工业品营销渠道建设与管理

主讲老师： 课程时长：2 天

第一讲：渠道如何规划 工业品渠道模式、长度和宽度 影响渠道规划的六个因素 （客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境） 评价渠道方案的三个原则 规划的工具和具体方法 案例讨论：卡特彼..

破解销售困局---全球领先企业的渠道管理与大客户开发维护...

主讲老师： 课程时长：2 天

前言—— 新的销售环境，市场竞争更为激烈。现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，..

经销商的开发与渠道管理

主讲老师： 课程时长：2 天

6标准课时 培训大纲 第一部分：认识经销商 一、什么是经销商？ 二、我们为什么需要经销商？ 三、我们为什么缺乏优秀的经销商？ 四、为什么要选择和管理经销商？ 五、..

建材家居门店业绩突破之渠道拓展—张少卿

主讲老师：张少卿 课程时长：1 天

【培训形式】 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 ＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。【课程大纲】 一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客户锁定 ..

客户服务培训：汽车渠道客户服务与客户关系管理技巧

主讲老师： 课程时长：2 天

【课程规划的说明】 当今社会，每个企业的管理者都面临着这样一个现实，竞争对手愈来愈多，而客户的要求开始千变万化。中国加入世界贸易组织,对汽车行业竞争将更加激烈核心必将成为制度创新、战略联盟、业务创新、技..

终端渠道量化管理

主讲老师： 课程时长：2 天

源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华： •..

区域市场的渠道精耕

主讲老师：程绍珊 课程时长：2 天

一.渠道现状与趋势 1.渠道现状 ◆一二级市场 ◆三四级市场 2.渠道发展趋势 ◆渠道整合、战略转型是发展主旋律 3.厂商共建区域平台 ◆厂家定位 ◆经销商定位 ..

区域市场的渠道精耕

主讲老师：程绍珊 课程时长：2 天

一 调味品渠道现状与趋势 （一）调味品渠道现状 － 一二级市场 － 三四级市场 （二）调味品渠道发展趋势 －渠道整合、战略转型是发展主旋律 （三）厂商共建区域平台 ..

区域市场的渠道精耕

主讲老师：程绍珊 课程时长：2 天

一 药品渠道现状与趋势 （一）药品渠道现状 － 一二级市场 － 三四级市场 （二）药品渠道发展趋势 －渠道整合、战略转型是发展主旋律 （三）厂商共建区域平台 －厂..

区域市场的渠道精耕

主讲老师：程绍珊 课程时长：2 天

一 渠道现状与趋势 （一） 渠道现状 － 一二级市场 － 三四级市场 （二） 渠道发展趋势 －渠道整合、战略转型是发展主旋律 （三）厂商共建区域平台 －厂家定位 ..

现代零售渠道管理基础内训

主讲老师： 课程时长：1 天

参与目的： 本课程通过对基本概念和管理模式的介绍，使学员全面且深刻的了解现代零售渠道的背景，了解零售商的运作、经营手法、专业术语和思维方式。 参与对象： KA经理、KA主管、KA销售..

中国移动渠道主管渠道管理实务特训

主讲老师：张子凡 课程时长：2 天

一、移动通信行业渠道营销基本理念 渠道管理管什么？ 什么在影响着渠道管理员的工作业绩？ 面对电信行业无序竞争，渠道管理员的心态与观念调整 渠道管理员的职业化再造 主要竞争对手及主要竞争领..

移动渠道建设与管理

主讲老师： 课程时长：2 天

第一部分：渠道概览 1) 电信行业的转变 2) 营销观念的转变 3) 什么是渠道 4) 市场竞争中渠道的要素 5) 渠道建设与市场份额的关系 6) 案例分析：中国移动通信市场渠道结构..

移动渠道管理

主讲老师： 课程时长：1 天

移动目前的现状与未来的竞争 •品牌现状 •竞争现状 •渠道销售管理现状 •未来的竞争与挑战•案例分析：中国移动的渠道发展历程研究..

电信行业渠道销售管理

主讲老师： 课程时长：2 天

电信市场分析 电信业务市场 电信人才市场 变化与发展趋势 电信服务竞争比较 资金,技术,品牌,客户,人才比较 **电信核心竞争力与核心产品通讯服务产品生命周期 如何形成地..

医药分销渠道的管理、控制与创新

主讲老师： 课程时长：2 天

前言： 制药企业竞争环境分析：4种竞争作用力； 制药企业5大营销困局亟待突破； 让医药生产企业头痛的6大现象：窜货、乱价、赊销、返利、大户、促销；第一单元：制药企业分销渠道的维护与管理 ..

中国电信渠道管理实务训练

主讲老师： 课程时长：2 天

一、通信运营行业渠道营销基本理念 1. 销售渠道简介 2. 渠道管理管什么？ 3. “新同质化通信运营商”销售渠道结构的挑战与应对 什么在影响着渠道管理员的工作业绩？..

建材家居门店业绩突破之营销渠道拓展管理

主讲老师：张少卿 课程时长：1 天

《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》课纲主讲专家：张少卿 课程时间： 3-6小时 课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员 培训形式： 讲师讲授+体验式训练+..

医药营销管理渠道控制与深度分销动作分解

主讲老师： 课程时长：2 天

一、医药渠道控制与经销商资源利用（一天） □医药分销渠道的变革、现状透视 我国医药行业重大事件影响分析 医药分销行业寡头垄断的趋势透视 医药分销行业的八大业态分析及应对策略 □医药分销渠..