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新形势下的房地产营销渠道创新

课程编号:12808

课程价格:¥25000/天

课程时长:1 天

课程人气:2615

行业类别:房地产     

专业类别:营销管理 

授课讲师:涂山青

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
房地产企业总经理∕营销总监∕策划总监∕策划经理∕营销经理∕营销人员∕客服人员

【培训收益】
1.了解地产营销渠道的类型、形式与特点 2.地产营销渠道选择的八大因素分析,把握地产营销渠道建设与管理的规律,打开思路,开拓视野,全面了解地产营销40种经典创意 3.在地产营销渠道推广形式的分析基础上,把握地产营销渠道的主要类型 4.认识地产营销传播特点、形式与规律,把握地产营销传播精髓 5.探索新形势下地产营销渠道整合与创新思维与方式,掌握地产营销渠道网络建设与管理策略

一、地产营销渠道及其特点
1.地产营销渠道及其特点
(1)渠道、营销渠道与销售渠道
(2)地产营销渠道的特点
2.地产营销渠道类型分析
(1)直接渠道与间接渠道
(2)大众渠道与小众渠道
(3)户外渠道与现场渠道
(4)传统媒体渠道与新媒体渠道
(5)有形渠道与无形渠道
3.渠道营销的目的与目标解析

二、地产营销渠道选择的八大因素分析
1.市场因素
2.政策因素
3.开发商因素
4.项目因素
5.竞争因素
6.顾客因素
7.时机因素
8.代理商因素

三、地产企业传统渠道营销技巧
1.我们的渠道在哪里──如何寻找渠道
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯(图表)
2.传统渠道营销技巧解码
① 传统媒体渠道
营销目标
营销要领
② 直邮
营销目标
营销要领
③ 路演
营销目标
营销要领
④ 售楼现场
营销目标
营销要领
⑤ 房展
营销目标
营销要领
⑥ 直推
营销目标
营销要领
⑦ 客户会
营销目标
营销要领
⑧ 公关与软文
⑨ 活动营销(庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等)
营销目标
营销要领
⑩ 会议营销(主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等)
营销目标
营销要领

四、地产新媒体渠道营销技巧
【知识】关于新媒体与数字媒体
1.概念认识
新媒体
数字媒体
2.联系与区别
两者的联系
两者的区别
3.数字媒体的五大特点
4.新媒体的存在形式
5.新媒体与传统媒体的八大区别
6.新媒体技巧
(1)营销目标
(2)营销要领

五、地产营销渠道整合与创新
1.地产营销渠道整合
(1)渠道整合目标
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地产营销渠道创新

六、地产营销的终端客户开发
1.房地产终端客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
2.房地产终端客户开发技巧
(1)房地产客户开发的途径
(2)房地产客户开发的技巧
3.房地产客户开发策略
 
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