高端大客户销售及客户关系管理

地点： 北京 (北京) 价格：￥3500 时间：2019-03-15

第一章 关键大客户营销的理论基础 第一节 高端大客户的心理特点 第二节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第三节 紧密围绕客户需求..

大客户销售团队管理

地点： 北京 (北京) 价格：￥1900 时间：2016-04-14

【课程大纲】第一讲 大客户销售经理的管理认知与领导力案例分析……1、大客户销售经理的管理角色定位销售经理与业务精英的区别销售经理的几种角色定位2、大客户销..

大客户销售团队管理

地点： 北京 (北京) 价格：￥1900 时间：2015-12-23

【课程大纲】第一讲 大客户销售经理的管理认知与领导力案例分析……1、大客户销售经理的管理角色定位销售经理与业务精英的区别销售经理的几种角色定位2、大客户销..

大客户销售专业技能训练

地点： 北京 (北京) 价格：￥2800 时间：2015-09-19

【课程大纲】第一讲 新形势下的市场开发策略案例分析…… 实战技能 ..

大客户销售实战技能+商务谈判策略

地点： 北京 (北京) 价格：￥3600 时间：2014-06-13

大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析：某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：￥2800 时间：2014-03-21

第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售 销售与客户互动的3种模式 什么叫共振型销售 销售共振图案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程…… 大客户的“采购..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：￥2800 时间：2014-02-28

第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售销售共振图案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程……大客户的&..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：￥2800 时间：2014-02-28

第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售销售共振图案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程……大客户的&..

大客户销售+商务谈判策略

地点： 北京 (北京) 价格：￥2800 时间：2013-11-15

一、接近与跟踪目标人问题：为什么接触了那么多的客户，“剩下”的寥寥无几？如何才能“抓住”客户？切入客户的5个台阶突破前台障碍找到目标人客户..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：￥2800 时间：2013-07-05

【课程三大亮点】1、全案例教学全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的，1..

致胜大客户销售

主讲老师：崔小屹 课程时长：2 天

(一)什么是大客户？大客户销售的特点本章首先介绍了大客户，尤其是中国客户的基本特点和采购中的行为模式，同时站在客户的角度分析客户的需求，客户对营销的看法以及对营销人员的期待，推动学员重新思考如何开展大客..

狼性营销之--大客户销售技巧

主讲老师：郭楚凡 课程时长：2 天

本课程将帮助您和您的企业：——在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；——学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；&..

系统集成行业大客户销售高级研讨课程

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握系统集成行业营销的“咨询”和&ldquo..

电信行业大客户销售高级研讨

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握电信行业营销的“咨询”和“企..

大型设备制造行业大客户销售高级研讨

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握大型设备制造行业营销的“咨询”和&ldq..

大客户销售精英核心能力提升

主讲老师：林恩 课程时长：2 天

一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同2.大客户资料收集a.客户资料b.竞争对手c.项目资料d.客户个人资料..

大客户销售

主讲老师： 课程时长：2 天

第一单元、迎宾1、迎接客人进店之前店员应该做什么？ 2、目前的门店迎宾语有哪些不足？ 3、正确的迎宾语言和动作是什么？ 4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求 5、培训结束，店员上岗时间迎宾..

赢取大订单——工业品大客户销售策略

主讲老师： 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义 2、判别大客户和潜在大客户的通用标准 3、大客户发展的五个阶段 4、合作阶段的大客户划分标准：从C类客户到战略客户 5、未合作阶段的大客户划分标准：..

汽车大客户销售高手全攻略

主讲老师：刘老师 课程时长：1 天

第一讲　带来大商机的汽车大客户 1.大客户营销，更显英雄本色 2.谁是你的大客户？ 3.如何寻找大客户? 第二讲　汽车大客户的销售有哪些独特性? 1.大客户与小客户 2.大客户的特点..

通信行业_针对大客户销售与维护的战略管理思考（移动）...

主讲老师： 课程时长：2 天

一、客户对大客户经理的要求 大客户经理角色认知 大客户管理管什么？ 什么在影响着大客户经理的工作业绩？ 大客户经理为什么会“忙、盲、茫”？ 大客户经理胜任工作的素..

化工行业大客户销售技巧与客户服务关系管理

主讲老师： 课程时长：2 天

课程背景：1.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。2.所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。3.根据20/80原则，他们是卖方的“贵人”..

通信设备行业大客户销售高级研讨课程

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握通信设备行业营销的“咨询”和&ldquo..

电信Sell-in培训之大客户销售

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

课程解决问题： 1. 参加了无数次销售培训，面对连锁卖场、社会渠道的销售业绩就是不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 面对对连锁卖场、社会渠道与面对消费者的销售模式有什么区别？这些区..

大客户销售培训课程

主讲老师：杨端祥 课程时长：2 天

一、什么是大客户 1) 大客户概念 2) 大客户的意义 3) 大客户的选择 4) 大客户的类型 二、客户购买行为 1) 需要，欲望和需求 2) 客户需..

定向引爆式大客户销售

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

课程解决问题： 1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别？这些区别对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如..

银行大客户销售

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

课程解决问题： 1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 大客户销售模式方面有什么特别之处？这对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？ 3..

软件行业大客户销售高级研讨课程

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握软件行业营销的“咨询”和“企..

IT行业大客户销售高级研讨

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握IT行业营销的“咨询”和“企..

银行大客户销售

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

1 打造银行顾问式销售1.1 银行销售基础1.1.1 客户为什么购买1.1.2 银行面向客户销售的3种可能模式1.1.3 在顾问式销售中增加价值1.2 客户经理职务分析模型1.3 银..

市场经销与大客户销售实战研讨课程

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

一、集团客户分析1.集团客户特征1.采购对象不同2.采购金额不同3.销售方式不同4.服务要求不同2.集团客户资料收集1.客户资料2.竞争对手3.项目资料4.客户个人资..

定向引爆式大客户销售

主讲老师： 课程时长：3 天

课程解决问题：1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别？这些区别对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运..

专业大客户销售高级研讨课程

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握专业营销的“咨询”和“企业级..

大客户销售培训

主讲老师：余大洪 课程时长：2 天

一、大客户销售理念 关系型大客户销售的特点 “以人为本”的销售 案例：销售员的“惰性”二、大客户项目的里程碑 销售机会分析系统 碌..

SPIN顾问式大客户销售技巧与实战训练

主讲老师：张翔 课程时长：14 天

SPIN顾问式大客户销售技巧与实战训练神州翔阳特级讲师张翔“SPIN顾问式大客户销售技巧与实战训练”课程背景：针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智..

客户关系是第一生产力 大客户销售中的客户关系管理

主讲老师：窦毅 课程时长：1 天

一、销售基础与客户关系认知1、大客户销售模型与特点销售逻辑成交元素分析大客户销售特点大客户销售模型2、大客户销售角色与..