课程名称：夺下年金江山——打通年金险销售全攻略
主讲老师：墨凡 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：建立正确的年金险思维 开场热身：财富之道，进出之道 工具：家庭财富规划的蓄水池 一、大经济形势发生巨大变化 1. 宏观经济形势解析 2. 大众投资理财渠道危机 3. 企业关键词——裁员、破产 ..

课程名称：市场分析与市场调研
主讲老师：蔡丹红 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 市场总需求和特征分析 市场分析包含哪些内容 市场需求总体特征分析系统论 1、如何做市场需求总体特征分析 2、如何做市场需求总体特征分析 需求者WHO的分析——消费者市场 组织市场WHO的分析..

课程名称：狼性营销 ——不销而销的引导式销售
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：前言：VUCA时代全面到来的情况下酒类行业面临挑战是什么？ 一、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机 1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。 2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？ 3、疫情不是困局发生的根本..

课程名称：国际化销售人员销售技巧与能力提升
主讲老师：左凤山 培训天数：2 天
课程简介：壹. 先必须认知的国际内外市场的基础关键 (一).国际局势变化与你的工作息息相关(提升国际销售能力的基础认知 ●国际代理之高端商品 (为何需要知道国际形势变化) 供应练变化 汇率 对我国市场前景认知 对我关系发展趋势演..

课程名称：低成本促销策划与执行
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：促销的概念、内容及作用 一、促销的概念及作用 二、促销的分类 三、低成本促销策划的5W2H法则 第二部分：促销策划流程与组织执行要点 一、促销工作业务流程 1、促销市场研究 2、确定促销要素 3、实施促销 ..

课程名称：渠道销售与团队建设
主讲老师：郑奕 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动，顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能，推动经销商做..

课程名称：高层销售：与决策者有效打交道
主讲老师：诸强华 培训天数：1 天
课程简介：第一单元 为什么销售人员与客户高层打交道很难 1. 一个销售人员的烦恼 2. 什么是客户高层？ 3. 与客户高层打交道难的3个原因 4. 销售人员的常见三大问题 5. 什么是与客户高层打交道 ◇思考：客户高层为什么不尊重..

课程名称：办事处销售经理管理能力提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一模块：办事处的工作职能与有效管理 一、常见的三种办事处类型 1、统管式 2、并存式 3、依附式 二、办事处的六大功能 1、企业营销目标承担及二次分解达成 2、根据任务指标及市场合理人员招培 3、当地市场开拓及经销商的..

课程名称：销售意识与服务能力提升技巧
主讲老师：王惠 培训天数：3 天
课程简介：第一单元：如何读懂客户情绪？ 小组讨论：客户体验与客户情绪的关系？ 服务中客户的痛点、爽点、痒点在哪？ 愉悦、不爽 愤怒、恐惧 潜意识、意识 角色化与集体人格 第二单元：如何制作客户画像？ ..

课程名称：销售技能提升
主讲老师：陈培松 培训天数：2 天
课程简介：一、销售基本理念 1.销售的演变 策略演变： 思维转变： 2.产品的两个通路 媒体通路、销售通路 3.满足需求、超越竞争 销售的出发点——超越竞争 销售的本质——满足需求..

课程名称：鹰计划——销售人员心态成长训练
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：一、世界上最伟大的职业 １．意义大 ２．责任大 ３．压力大 ４．成就大 ５．优秀销售人员的胜任力模型 二、成为销售精英的关键要素 1.销售人才的六大障碍 自我设限 信心不足 技巧欠缺 缺乏创新 急于求成 学习力..

课程名称：客户关系：一次完全销售成就持续业绩
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 关系建立：赢得客户信任的四个步骤 1、关系场景（一）:一位资深销售在内部交流时说的家里话 1）双向品牌—从“我说你听”到“你说我听”，再到“我们谈谈&..

课程名称：白酒经销商及终端客户渠道沟通、谈判及日常管理
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一板块 经销商及终端客户沟通与谈判 第一章：经销商及终端客户渠道商务谈判概念与基础 一、经销商及终端客户渠道商务谈判基础 1、商务谈判定义 2、商务谈判的7种结果 讨论：在我们的业务活动中主要有哪些谈判 二、商务谈判的特..

课程名称：销售漏斗管理
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 销售管理者的挑战 1.1 建立完整的销售组织体系的要素 1.2 CRM 失效的原因 2 什么是销售漏斗？ 2.1 销售流程为什么重要？ 2.2 销售漏斗的核心作用是什么？ 3 销售漏斗与销售预测 3.1 预测的方法 ..

课程名称：巅峰营销：卓越的销售沟通谈判技能提升特训营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提 从一则故事，看有效沟通的重要性 一、有效销售沟通的六大原则 1、利益 2、双赢 3、平等 4、主动 5、双向 6、积极 案例：蒙牛的沟通术 二、有效沟..

课程名称：金牌店长实战训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：界定金牌店长 1. 知识与技能： 金牌店长的角色认知 金牌店长的核心能力清单 2. 过程与方法： 管理的职能 从销售员——管理者——经营者的三级跳 3. 态度与价值..

课程名称：面对面顾问式行销实战动作分解
主讲老师：朱华 培训天数：3 天
课程简介：1 课程导入 1.1 客户为什么买？认知论、需求论、判断论、被标签论、目标论、活动论 1.2 销售是什么？ 1.1.1 销售是信心的传递和情感的转移 1.1.2 销售三件事：把货卖出去，把钱收回来，让客户满意 1.1.3 销售..

课程名称：销售读心术 ——客户心理洞察与购买决策引导技巧
主讲老师：刘影 培训天数：1 天
课程简介：Part1：客户购买决策动因探寻 第一讲：WHY-为什么需要影响客户购买决策 1. 购买是由决策组成 2. 影响决策就是引导购买 第二讲：IF-人的决策可以被影响吗？ 一、认识人的决策机制 1. 理性脑和感性脑 2. 影响..

课程名称：竞争性营销策略
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一节 分析竞争者 一、界定企业竞争者 由窄到宽的角度来界定，企业的竞争对手可分为以下几个层次： 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者，品处于几乎是区别产品的唯一因素）； 把同..

课程名称：专业销售流程与成交技巧
主讲老师：钮宏涛 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：接洽客户——有效锁定并俘获客户 一、从第一通电话开始——让客户接了你的电话就放不下 1. 客户电话沟通防止“秒挂” — 客户只会拒绝你而不..

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