课程名称：智能科技行业销售突破与团队荣耀2天特训营
主讲老师：怀国良 培训天数：2 天
课程简介：销售技巧突破与职业素养提升 开篇：成功销售人员的制胜密码与团队建设（9:00-9:45）  团队建设活动：选队长，分组（5-7人一组），设计团队名字、口号和标识  智能科技行业顶尖销售人员的共同特质..

课程名称：大客户销售
主讲老师：尚旭东 培训天数：2 天
课程简介：一、谁是你的大客户 了解了大客户销售与普通销售的不同之处，我们就能意识到，作为对接大客户的销售人员，有什么样的能力要求，以及大客户营销所探讨的重点。 1.如何认定客户价值：客户分类方法 1)按单一指标：销售额、利润、回款、交易次数..

课程名称：客户经理销售的关键技巧
主讲老师：刘欢仪 培训天数：2 天
课程简介：一、客户经理销售的认知和态度 1、了解销售的本质和重要性 定义：什么是销售 解释销售在银行业绩中关键作用 2、培养积极主动的销售态度 培养积极心态和自信心 拓展..

课程名称：保险销售精英之路：从入门到精通
主讲老师：刘欢仪 培训天数：2 天
课程简介：一、销售认知：正确的认知才能带来正确的行动 (2小时) 1. 销售的定义与价值 * 什么是销售：从定义到实践 * 销售在保险行业中的价值与意义 * 保险产品销售的独特性 2. 保险产品销售的特点与挑战 * 保险产品与服务的复..

课程名称：保险业存量客户的二次开发与转化
主讲老师：刘欢仪 培训天数：1 天
课程简介：第一讲 存量客户的特征与价值 一、存量客户的特征 1、存量客户的定义 2、已成交客户的特征：认同、有购买力、自带流量 3、准客户：有信任基础、需要挖掘需求、一旦成交自带流量 4、僵尸粉：已经沉睡、需要激活 二、存量客户的价值..

课程名称：财富守与传——高客经营三板斧
主讲老师：兰琪 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：全面了解高净值人群 一、何为高净值客户 1.划分标准：净资产、可投资性资产、收入能力 2.如何通过三个因素的内在关联性来准确判断高客的经济实力 二、如何划分高净值客户的财富等级 1. 按净资产量级的分类法 2. 按不..

课程名称：政企大客户销售拓展策略
主讲老师：怀国良 培训天数：2 天
课程简介：一、一个政企大客户销售的蜕变 （1）从新手到专家的成长路径 1.1 最刻骨铭心的一次失败 1.2 你最适合/不适合做销售的特质 1.3 真正的大销售从不拍脑袋 1.4 你希望成为什么样的销售？ 1.5 中级销售人员的技能升级..

课程名称：以客户为中心的顾问式销售
主讲老师：周黎明 培训天数：2 天
课程简介：一、顾问式销售思维 1、什么是顾问式销售？ 2、为什么要进行顾问式销售？ 3、顾问式销售的核心何在？ 4、顾问式销售与传统销售的差异点  产品型销售、关系型销售、顾问式销售 5、顾问式销售的5个步骤 案例：..

课程名称：理财经理基金销售策略提升与基金销售垫板导入培训
主讲老师：邱明 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：市场透视——基金、市场和投资行为的本质与透视 一、基金的本质是什么？ 案例：基金能做你不能做的事 分析：市场本质上证指数从3135到3500点位的思考 二、银行端的风险资产—&mdas..

课程名称：基业长青——全员营销的客户开拓与挖掘
主讲老师：赵一冰 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：纵观行业——银行网点的战略认知 一、农商行转型中容易被忽略的五大关键问题 1. 转而不定：品牌定位“转形”而未“转型” 2. 精而不透：客群管理&ls..

课程名称：从陌电到客户转介——全流程标准化技能锻造
主讲老师：赵一冰 培训天数：2 天
课程简介：课程大纲 导入篇：市场竞争格局的反思 1. 客户除了银行，还接到哪些机构的电话？ 2. 银行的电话营销，客户到底排斥吗？ 3. 客户经营的全流程完全通过线上完成，是否可行？ 4. 线上经营的缺点有哪些？ 一、资管格局的改变 ..

课程名称：“让客户主动买”——私募基金营销产能提升强训营
主讲老师：赵一冰 培训天数：2 天
课程简介：导入：明确谁在跟银行竞争中高端客户 一、资产管理八大机构时局图 头脑风暴：互联网金融风光不在，信托暴雷频繁，如何让大客户的资金回流银行？ 二、认清银行平台和理财经理的短板 1. 银行：监管严格，私募基金引进受限 2. 客户：客..

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