销售技巧培训专栏
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| 课程名称：中高净值客户保险销售实战 | |
| 主讲老师：林涛 培训天数：1 天 | |
| 课程简介：第一讲：客户需求交互 一、寻找恰当的时机 1、资金变动契机 2、权益类主题活动 3、社交活动 二、需求分析方向 1、资金类 2、养老类 3、子女教育类 4、财富传承类 5、增值服务类 三、必备的沟通技巧 1、学会.. | |
| 课程名称：云上银行—解读招行的零售客群部 | |
| 主讲老师：王鑫伟 培训天数：1 天 | |
| 课程简介：第一部分：数字化经营绪论 第一讲：了解数字化 1、什么是数字化 所谓的“数字”是指0和1 所谓的“数字化”是用数字来描述有形和无形的特征 =.. | |
| 课程名称：保险业存量客户的二次开发与转化 | |
| 主讲老师：刘欢仪 培训天数：1 天 | |
| 课程简介：第一讲 存量客户的特征与价值 一、存量客户的特征 1、存量客户的定义 2、已成交客户的特征：认同、有购买力、自带流量 3、准客户：有信任基础、需要挖掘需求、一旦成交自带流量 4、僵尸粉：已经沉睡、需要激活 二、存量客户的价值.. | |
| 课程名称：销售心理学—实操应用篇 | |
| 主讲老师：金鹏 培训天数：2 天 | |
| 课程简介：第一章、知己知彼的销售心理方法论——突破传统，面对改变，掌握营销思维 一、大客户销售的心理素质 @案例分析…… 1、销售心理认知：（1）自我意识（2）思维方式 （3）性格倾向（.. | |
| 课程名称：销售谈判与客户维护 | |
| 主讲老师：金鹏 培训天数：2 天 | |
| 课程简介：“营销思维”的核心是营销敏感性，即能不能将所发现的问题、所见到的现象，迅速转化为营销问题、营销现象，并加以营销处置。“思维决定行为，思路决定出路” 第一章、销售心理认知与服务营销 1、.. | |
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