课程名称：客户经营与保险及复杂产品销售技巧提升
主讲老师：朱晓俊 培训天数：2 天
课程简介：一、洞察：疫情后高净值客户画像分析与需求分析： 1.洞察疫情后财富金字塔顶端变化； 2.金融需求变化； 3.非金融需求变化； 4.洞察疫情下高净值人群的应对； 5.追踪高净值人群需求演变与进阶； 6.私人银行服务高净值人群需..

课程名称：七招破解销售管理问题
主讲老师：林柔君 培训天数：2 天
课程简介：导入：洞察销售经理日常管理工作中的痛难点 1. 销售经理是销售团队的“救火队长”还是“领航员”？ 互动：计算你在日常工作中解决短期危机的救火时间和推进长期目标达成的时间 2. 销售经..

课程名称：酒水客户开发与管理
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：客户开发与招商的专业技能 第一章： 客户的开发 一、客户信息收集及来源 1.客户信息如何来？ 2.市场调研数据的使用 3.行业与区域市场形状 4.我为什么找不到客户 5.客户分析的四个重点 6.客户开发的..

课程名称：纵横开阖——信用卡业务营销拓展策略
主讲老师：萧湘 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：信用卡业务发展机遇与营销模式 一、新时期信用卡业务发展机遇和挑战 1. 正确认知：信用卡业务对银行的意义和价值 2. 找出痛点：目前我行信用卡存在差距和问题 练习：研讨我们银行信用卡目前发展的现状（SMART分析） 3..

课程名称：洞察人心——高净值客群行为心理分析及经营
主讲老师：张淳 培训天数：1 天
课程简介：导入: 高净值客群关键词 【互动游戏】：各位伙伴，高净值客群有哪些关键词？ 第一部分: 高净值客群行为心理特征 深入挖掘高净值人群的生活态度及需求，找到行为背后的心理因素，这是我们建立持续客户关系并能够提供高价值服务的前提。 1..

课程名称：大客户营销实战与客户关系管理 ——从销售成功到客户忠诚
主讲老师：黄飞 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：理清现状—大客户分析 一、20/80法则与大客户 二、大客户分类 1. 按收入分类 2. 按影响力分类 麦肯锡工具运用：客户重要度评分表 3. 按集团和个人分类 三、按客户产业链分类 1. 产业链上游..

课程名称：终端门店销售致胜宝典
主讲老师：李兆辉 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：销售基本功 破题导入：《芈月传》 一、提问技巧 1. 开放式提问技巧：一般性引导技巧+视频案例 2. 封闭式提问技巧 1）重复：案例+练习（具体内容） 2）试探：案例+练习 3）演绎：案例+练习 练习：多应用于沟..

课程名称：大客户关系突破与销售技能场景化训练
主讲老师：刘亮 培训天数：2 天
课程简介：故事导入：爱情与婚姻的区别 麻将理论 第一讲：良好客户关系的意义 1. 关系的作用 2. 突破客户关系的三要素 3. 马斯洛需求理论及影响力 4. 辅佐影响力的先发影响力 第二讲：如何突破客户关系 一、突破客户关系的三个基..

课程名称：有效的管理销售团队
主讲老师：程广见 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售团队的建设 1.高效销售团队的金字塔模型 2.三种销售团队类型 3.测试：销售经理的能力和素质 4.优秀销售人员的品质 第二单元，销售团队的沟通与冲突管理 1.如何与销售精英沟通 2.销售冠军与管理者 3...

课程名称：销售报表制作与分析
主讲老师：纪贺元 培训天数：1 天
课程简介：1.报表制作分析的目标步骤 1.1目标 （1）销售回顾 （2）销售监控 （3）销售预测 1.2步骤 （1）明确所需的销售数据 根据公司营销战略和发展重点确定需要的销售数据。 （2）销售数据收集 收集相关的销售数据，包括..

课程名称：项目型销售业务公关策略与销售技巧
主讲老师：诸强华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元 项目型销售概述 第一天上午 1. 项目型销售定义 2. 三种工业品销售模式的对比：大客户销售、渠道销售、项目销售 3. 项目销售失败的三种原因分析：身陷信息孤岛、无法推动进程、无法掌控局面 ..

课程名称：房地产高端客户沟通与销售技巧
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售精英自身素质的打造 一、酒局文化 1、论局 人情世故里的中国社会酒规则 酒桌是能量源 2、设局 准备周全 如何邀请 看人点菜 ..

课程名称：大客户的开发与销售技能
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 ：大客户经理的能力 一、营销的三个时代 二、互联网时代4P和4C的变化 三、成功从优秀员工做起 四、客户心目中营销人员的形象 五、重要的第一印象 六、基本的商务礼仪 七、电话营销的能力 八、见微知著的能力 ..

课程名称：从顾客投诉处理到建立长远关系
主讲老师：梁晓光 培训天数：1 天
课程简介：一、面对顾客投诉你有什么反应吗？ 1、顾客投诉的意义 2、顾客投诉的成因和类型 3、问题处于哪里，避免比处理更重要 二、如何有效处理投诉？ 1、三大原则： 投诉是金，反败为赢 先处理感情，再..

课程名称：高效的销售管理技能提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：引子： 这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！ 第一部分：为什么要做管理 一、管理之动机 1、树立团队概念 1）现在是团队制胜年代 2）团队新解 3）团队组合五要素 2、管理出规范 1）没有管理，就没有规范 2..

课程名称：高效电话约访技巧
主讲老师：莫大斌 培训天数：1 天
课程简介：一、成功电话约访操作概念 电话约访场景解析 制胜之道与进行误区 准备优质约访名单技巧讲解 二、电话约访六步曲 电话约访六步曲详解与示范 异议处..

课程名称：大客户与团购销售技巧
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：运营商客户拜访技巧 1.行业与区域市场信息分析 2.客户分析的四个重点 3.客户开发的十大误区 4.如何让客户主动找我们 5.客户的需求进一步挖掘 6.工具：开户开发的十大思维 7.工具：介绍产品的FABE模式..

课程名称：销售经理综合管理技能提升
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：引言：从小混混刘邦能够成就一代帝业说起 第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——管理人员的三大自我修炼 一、管理人员如何从执行者蜕变成管理者？ 1、建立“懒人&rd..

课程名称：高效销售工作汇报
主讲老师：常勤姣 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：预则立，不预则废——汇报演讲前期准备 一、报告目标 1. 带着目标去报告 2. 日常报告目标三分类 1）述职简报 2）项目简报 3）日常简报 二、目标听众分析 1. 进行听众分析的作用 ..

课程名称：金牌销售之王-打造卓越销售力
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一天白天：销售人员必备的软素质训练 第一单元 销售精英职业化塑造 1、 销售精英乐观心态和承担意识培养 2、 销售成功的关键在哪里? 3、 自我激励的能力 4、销售人员要具有强烈的使命感 ★什么是使命 ★什么是使命感..

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