卓越销售的五项修炼 -销售人才的素质训练

1前言：明确销售工作目标与未来发展路径
1.1销售工作的目的到底是什么
1.2职业品牌的塑造
1.3工作观念的转变是发展路径的基础
1.3.1观念（思维）管理
1.3.2态度（情绪）管理
1.3.3行为（结果）管理
重要知识点：个人职业品牌，销售观念的转变
2第一项修炼：如何从被动执行到主动行动？
2.1别做职场“植物人”
2.2打破主动魔咒
2.2.1 小组讨论：自我反思不主动的原因？
2.2.2 用内因+外力破除不主动
2.3主动行动的方法
2.3.1 思考先行
2.3.2 备选方案
2.3.3 高速迭代
2.3.4 汇报沟通
重要知识点：反思被动的核心原因，学会主动行动的方法
3第二项修炼：从结果出发，明确过程，收获结果
3.1结果和过程是人的大脑和心脏
3.2从结果开始思考问题
3.2.1责任意识：敢承诺，敢担责
3.2.2资源意识：没有做不成的事，只有不够的资源
3.2.3聚焦意识：力出一孔的爆破力
3.3如何做好业绩目标管理
3.3.1首先明白目标是什么？
3.3.2目标管理的Smart原则？
3.3.3目标的树形管理？
3.3.4如何做目标切分及梳理
3.4业绩障碍识别
3.4.1意愿障碍？
3.4.2技能障碍？
3.4.3客观障碍？
3.5小游戏：双轮CPU法则——随时检测我的目标是否能达成
重要知识点：结果为先的思考方式，如何做好目标管理。
4第三项修炼：知彼解己的换位沟通能力
4.1沟通到底是什么
4.1.1听、说、问的三位一体
4.1.2能说会道并不是沟通好
4.2三层沟通的不同心态
4.2.1向上有胆
4.2.2平级有肺
4.2.3跨界有心
4.3顶级销售是如何量化沟通的
4.3.1双螺旋销售沟通模型
4.3.24P→Disc的优劣应用
4.3.3IBM的核心法宝——双心原则
重要知识点：换位思考的知彼解己，因人而异的沟通谈判方式
5第四项修炼：如何让自己不加班还能超额完成工作？
5.1时间管理的误区
5.1.1新名词——时间颗粒度
5.1.2时间的利用率才是时间管理的核心
5.2实用的利用时间方式
5.2.1二维四象限图
5.2.2工作时间轴
5.2.3番茄钟
5.2.4深度工作法
5.3提升效率能力的方法
5.3.1电梯法则
5.3.2速读及学习习惯培养
5.3.3复盘反思
重要知识点：最新的时间管理概念，七种管理时间及提升效率方法
6第五项修炼：如何快速迭代自己的知识
6.1销售能力问题的本质是知识储备的问题
6.1.1卖牛肉的如何成为卖红酒的第一名？
6.1.2在你看不到的地方2年如何做到30亿？
6.2如何建立自己的学习飞轮
6.2.1学习不仅是看书读报
6.2.2建立自己的销售体系
6.2.3销售进化论
6.3销售模型的迭代效应
6.3.1为什么你会觉得东西不好卖了？
6.3.2市场不断切割的重组效应
6.3.3从销售者到营销人的跨越式转身
6.4游戏：《你是谁》—关于自我认识的游戏
重要知识点：迭代销售思维，更细销售模式，理解销售工作未来发展方向 

讲师介绍：
华夏基石合伙人
比利时列日大学高级企业管理硕士
阿里学院团队管理应用型导师
广东营销学会智库专家
中国好讲师全国总决赛评委
深圳中小企业服务署特聘导师
美国AACTP/英国PCT认证讲师
著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》
职业背景
拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。
曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。
从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。
专注于营销技术及团队管理领域，曾管理超过1000人互联网销售团队，26家分公司。
帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。
擅长课程
企业中高层凝聚力提升
销售实战教练技术
销售管理类课程
互联网时代的企业转型课程
团队打造系列课程
课程三大特点
贴近业务：以企业实际需求和现状进行针对性定制开发，即考虑企业当前的问题解决，也考虑企业未来的发展需求，贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。
落地实用：对现象及案例分析透彻，提供简单、方便且实用的工具、方法，即学即用，解决问题，授人以“渔”时也授人以“鱼”。
实战性强：多以亲身实践案例进行教授讲解，在提供思路的时候，同时也能够给出一系列的实践细节，尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里，为企业和团队提供难得的经验指导。 

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