面对面销售“七剑”技巧实务

【培训对象】
销售经理、销售人员

【培训收益】
1. 增强相关人员的专业销售技能 2. 增强相关人员心理对抗能力 3. 提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

 即时贴-成功从这里开始

销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密
“成功公式”
如果你是客户？
如果客户是你？
克服拒绝实用技巧

销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧
30秒自我展示—如何写作？如何发送？
充满乐趣的陌生拜访
你的形象价值百万
定位你的职业形象

销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧
拜访前的准备工作--了解客户现状
发现客户运作中的各种问题
把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现
提出适合客户的整体解决方案

销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍
如何介绍产品特征
怎样说出客户认同的产品优点
如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择

销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧
谈判是什么？
谈判过程及策略讲解
如何使用让步策略

销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售
时不时给点推力
带种猪转一圈
吹捧你的客户
沉默

销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧
增大销售额的捷径--赊销
如何识别高风险客户及其管理
应对客户拒付借口实战模拟
收款是一种心理对抗
收款实战演练

★著名营销管理专家
★曾任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
★曾任模德尔科技发展有限公司副总经理
★清华、北大等高校总裁班长期聘用教授
★曾任北京光彩国际公司董事兼总经理
★America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理

 

程老师拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。 
自2000年始，程老师专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

 

营销管理系列课程：
《渠道建设与管理》
《信用管理与应收帐款管理》
《大客户管理》
《战略营销管理》
《客户关系管理》
《商务谈判》
《关键客户的销售管理》
《销售团队激励与授权》  

• 生产现场IE工业工程改善实务技巧实务训练(初、中、高级班)

   

  生产现场IE七大手法改善实务技巧实务训练(初级班)培训用时:12小时培训大纲：一．IE工业工程概述与发展1、 何谓IE2、 企业对IE的定位3、 如何识别生产的七大浪费二．何谓IE七大手法：（一）人机法的运用1. 人机法的概念2. 人机法的运用范围3．人机法的操作工具4．人机法改善操作的着眼..

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• 生产现场IE改善实务技巧实务训练

   

  生产现场IE改善实务技巧实务训练(1)一、现场IE概论1、精益生产方式概要2、工业工程概述3、现场IE活动及其意义4、现场IE手法概要5、现场IE活动的导入与推进6、现场IE活动效果二、认识浪费与效率1、三种经营思想2、增值——工作的目标3、企业常见的七种浪费4、管理的实..

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• 面对面顾问式营销技巧特训营

   

  课程背景：作为营销人员的您，作为一个新进的员工，我感觉很无奈，我们没有营销方法，仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法，可是人家不乐意教我啊，我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。作为营销管理者的您，可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微？可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想？可曾因业务人员能..

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• 面对面顾问式实战销售训练

   

  一、销售原理及关键 (一)销售、买卖的真谛 销售过程中销的是什么? 销售过程中售的是什么? 买卖过程中买的是什么? 买卖过程中卖的是什么? (二)人类行为的动机 追求快乐，逃避痛苦 你的产品能带给客户哪些快乐？能让他避免哪些痛苦? 活用人类行为的动机来促成销售：痛苦加大法和快乐加大法 (三)面对面销售过程中客户心中..

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• 面对面顾问式销售技巧

   

  《面对面顾问式销售技巧》<br /> ----销售管理专家 李健霖老师主讲<br />（标准版：12课时） <br />【课程概述】 <br />在企业往来中，遵循着20/80原则。企业如果在大客户的开发和客户忠诚度的维护或者在客户关系管理工作上做得不够的话，会造成企业利润的严重流失。如何..

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