大客户营销实战

地点： 江苏 (扬州) 价格：￥1500 时间：2014-06-07

第一单元：大客户攻坚战基础篇开场互动：学习原则界定，成长心智模式1、是什么在驱动我们不断改善大客户攻坚的技巧？2、中国式营销的核心：情感营销与人脉营销；3、现有大客户营销与服务模式的SWOT..

定向引爆式大客户销售

地点： 江苏 (苏州) 价格：￥2800 时间：2013-04-18

1、先入为主：大客户销售基础1.1 大客户购买的4大特点1.2 大客户销售的6步分析法1.3 销售和购买流程的比较1.4 大客户销售3种模式2、带上销售的探雷器：客户开拓2.1 ..

大客户销售与管理

地点： 江苏 (苏州) 价格：￥2580 时间：2012-11-21

第一单元：市场与竞争1、什么是市场2、重新定义营销组合3、市场与销售4、竞争对手分析5、竞争的六个层次6、大客户竞争策略第二单元：什么是大客户1、大客户销售获胜前提2、大..

大客户营销之权力地图

主讲老师：王越 课程时长：1 天

第一章、对决策链分析第一节、了解权力架构第一、股权结构图第二、资本构成图第三、派系结构图第四、决策流程图第五、相关政府部门第二节、项目难点分析第一、无人轻易愿意出头替你打破平..

大客户营销——大客户定位、开发、关系维护与谈判技巧...

主讲老师：曹大嘴 课程时长：3 天

暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK 最终选出优胜小组第一章、大客户定位与开发本章收益：1、大客户定位，学习客户画像技巧；2、有效管理大客户的信息，方便&..

大客户营销之需求分析

主讲老师：王越 课程时长：1 天

第一章、大客户营销认知；第一节、群体营销，而不是个体营销；第一、双方是合作关系，而不是交易关系；一、小客户，以自我为中心；二、中客户，以竞争为中心；三、大客户，以客户为中心；第二、做..

大客户营销之沟通、客情与信任建立

主讲老师：王越 课程时长：1 天

第一章、为什么客情关系很重要第一节、靠人脉打天下比苦干强得多第一、给我们钱的是人，要懂人性，与人相处第二、一句话可以成事，也可以败事第三、信任是开启心扉的钥匙；一、决定买，往往需要很长时..

大客户营销之跟踪与销售进程推进

主讲老师：王越 课程时长：1 天

第一章、跟进客户的重要性；第一节、为什么要推进销售进程第一、了解客户决策进度一、判断客户在离开后发生了哪些事，考察了哪些供应商；二、你必须在竞争对手征服客户前，保证他还是你的客户三、很少..

大客户营销之客户内部不同角色的分析

主讲老师：王越 课程时长：1 天

角色一：决策层第一章、为什么见决策层？第一节、了解真实态度第一、判断是否正确了解我司一、地位差让下属不敢跟上司有效沟通；二、判断决策层理解是否正确第二、上下级信息不对称一、职务越..

战略性大客户综合金融服务方案设计

主讲老师：汪含 课程时长：2 天

第一章：二十大政策影响下的银行业务二十大后的新常态---中国的宏观政策将会呈现出低利率、宽信用、宽财政（中央）的特征一、政府财政变成本会计为市值会计、收支会计为经营会计、政府会计为投行会计二、帮..