定向引爆式大客户销售

【培训对象】
销售经理、大区经理、工业品销售人员

【培训收益】
了解大客户销售的特点与销售技能
1、将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如
2、对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
3、建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

 洪华博士

• 大客户销售之绝对成交

  开课时间：2026-04-17 — -0-0

  开课地点： 北京-北京

  第一单元：大客户销售基本概念 1、大客户的定义 2、大客户特征及分类 3、大客户的判定标准 4、大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验） 5、大客户采购趋势 互动：学员分组，文化建设及积分学习规则分享（5分钟） 第二单元：大客户专员的工作职责 1、大客户专员的职责 ..

  ￥5,000   元/ 天

  人气：146  

  

• 大客户销售策略与项目运作深度解析

  开课时间：2026-06-25 — 2026-06-26

  开课地点： 湖北-武汉

  第一讲：项目型大客户营销认知 攻略方向：大客户销售经常是买的人不用，用的人说不算，说的算的人不太懂，懂得人又没有决策权，为什么这么复杂？进入新时代下传统的销售三板斧：“吃、玩、送”的销售套路越来越无效了，咋办？大客户采购到底是需求决策、技术决策还是政治决策？客户在不同的..

  ￥4,900   元/ 天

  人气：856  

  

• 打单-大客户销售战术路径实施

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺晋级承诺与收场白技巧案例分析：这些属于销售哪个阶段？..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：674  

  

• 打单-大客户销售战术路径实施

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺晋级承诺与收场白技巧案例分析：这些属于销售哪个阶段？..

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  人气：318  

  

• 关键大客户销售： 让20%的优质客户创造80%的业绩贡献

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  开篇：大客户营销面临的挑战与机遇1、大客户销售与交易型销售的区别2、从普通销售向销售天才的晋级路径3、销售冠军教练的“双力模型”第一章：目标客户研究与需求分析1、你是客户心目中的Mr. A吗？2、客户购买流程与决策行为分析3、定位客户的&ldq..

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  人气：536  

  

• 大客户销售技巧与项目运作实务 2023年05月12-13日 深圳

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳课程大纲：第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5..

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  人气：918  

  

• 大客户销售中的”诊”与”治”

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  前言：新平台新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力..

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