巅峰营销：卓越的销售沟通谈判技能提升特训营

主讲老师：崔自三 课程时长：1 天

第一部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提从一则故事，看有效沟通的重要性一、有效销售沟通的六大原则1、利益2、双赢3、平等4、主动5、双向6、积极..

双赢谈判技能

主讲老师：周文斌 课程时长：2 天

课程目标： 在风云变幻的商战中,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当? 唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌? 为了使谈判成功,需要采取何种策略? 谈判是一种智慧的较量,怎样抓住对..

销售技能三提升-商务谈判技能

主讲老师：春林 课程时长：2 天

第一节 谈判的涵义 一、 什么是谈判 二、 谈判的核心与要素 三、 组织需求 四、 个人需求 五、 谈判的元素 量、时、价、款、区 六、 谈判五大关键点 游戏互动：荒岛..

快消品经销商及终端客户渠道商务谈判技能

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一章：经销商及终端客户渠道商务谈判概念与基础 一、经销商及终端客户渠道商务谈判基础1、商务谈判定义2、商务谈判的7种结果讨论：在我们的业务活动中主要有哪些谈判二、商务谈判的特征了解认同利..

价值交换双赢谈判的业务技能训练-基于价值营销的客户行为管理谈判技能

主讲老师：朱文虎 课程时长：2 天

第一单元：建立业务开发与客户管理的价值营销新思维1.漫画案例：“我心目中与客户交往扮演的角色”2.关键客户管理的新挑战3.从顾问式销售到价值营销4.如何激发关键客户的沟通意愿 ..

价值交换的双赢谈判行为训练 ----基于价值营销客户行为管理的谈判技能

主讲老师：朱文虎 课程时长：2 天

第一讲：建立价值交换双赢谈判的新理念案例导入：谈判案例演练及讨论1. 什么是谈判2. 谈判理念与价值观3. 传统谈判策略挑战及其思考4. 基于价值交换的双赢谈判理念5. 有效谈判的三个标准..

商务谈判技能提升

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：商务谈判概述一：谈判的要领1.什么是谈判2.人生无处不谈判3.商务谈判的价值4.商务谈判的7个步骤5.谈判中易犯的错误6.谈判的本质7.谈判的基本原则8.什么是双赢谈判， ..

筹码致胜的双赢采购谈判技能训练

主讲老师：申明江 课程时长：2 天

第一讲：采购谈判本质是什么—筹码的较量案例导入：深圳某印务公司谈判过程解析案例导入：深圳赛格电子城采购谈判经历一、采购谈判本质解析实质一：视频讨论--《孔子》实质二：视频讨论--《建国..

谈定天下——高效双赢商务谈判技能训练

主讲老师：何叶 课程时长：2 天

第一讲：谈判沟通信息及策略准备问题讨论：为什么会失去谈判主导权？一、谈判沟通形势分析准备（谈判前的未雨绸缪）1. 接近客户谈判前的3W分析2. 我方优势柱子的展示3. 他方婉拒柱子的“..

共赢天下——超级销售高效商务谈判技能提升特训

主讲老师：邓波 课程时长：2 天

第一讲：谈判的基本概念及类型一、谈判的基本概念1. 为什么要学谈判1）学谈判的必要性案例分析：中央电视台商业巨子的故事2）商业人士学习谈判的重要性2. 谈判的基本概念1）谈判的概念案例..

谈定天下——高效双赢商务谈判技能训练

主讲老师：何叶 课程时长：2 天

第一讲：谈判沟通信息及策略准备问题讨论：为什么会失去谈判主导权？一、谈判沟通形势分析准备（谈判前的未雨绸缪）1. 接近客户谈判前的3W分析2. 我方优势柱子的展示3. 他方婉拒柱子的“..

房地产商务谈判技能提升训练

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一章：商务谈判的基础知识一、房地产商务谈判概述1、房地产商务谈判的概念2、商务谈判的基本特征3、房地产商务谈判的原则4、房地产商务谈判的类型5、房地产商务谈判理论二、商务谈判程序1、..

巅峰营销：卓越的销售沟通谈判技能提升特训营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

第一部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提从一则故事，看有效沟通的重要性一、有效销售沟通的六大原则1、利益2、双赢3、平等4、主动5、双向6、积极案例：蒙牛的..

商务谈判技能提升

主讲老师：吴兴波 课程时长：1 天

第一部分：商务谈判的关键点分析与把控一.谈判概述及发生的条件1. 什么是谈判，谈判是一个过程，谈判区的标识与谈判构成三要素2. 谈判是一种信息处理过程，谈判的三个层面3. 僵局是谈判发生的条件，博弈是..

价值交换的双赢谈判行为训练 ----基于价值营销客户行为管理的谈判技能

主讲老师：朱文虎 课程时长：2 天

第一讲：建立价值交换双赢谈判的新理念案例导入：谈判案例演练及讨论1. 什么是谈判2. 谈判理念与价值观3. 传统谈判策略挑战及其思考4. 基于价值交换的双赢谈判理念5. 有效谈判的三个标准..

销售沟通与谈判技能强化

主讲老师：王同 课程时长：2 天

第一部分 销售沟通提升引子：为什么被洗脑的总是你？一、 销售沟通冰山下的东西1. 位置端：定位好自己的角色，是沟通的前提2. 可信任：没有信任做基础，一切沟通只在皮毛3. 有欲望：你有成功的欲望..

电力行业企业大客户开发与销售电力商务谈判技能

主讲老师：张曦月 课程时长：2 天

电力行业企业大客户开发与卖电商务谈判技能第一部分、中国市场环境变革分析与营销困局突破一、 当前中国市场环境现状分析二、当前产品市场营销存在的问题分析三、产品竞争手段的同质化四、产品营销模式的同质..

客户销售制胜之道——快速识别客户，销售技巧和谈判技能提升训练

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一讲、我们的挑战 – 你不得不“销售”1、人人皆“销售”2、公司内部也需要“销售”3、老客户的持续价值挖掘4、新客..

销售沟通技能和谈判实战模拟培训—医疗器械定制版

主讲老师：张钦 课程时长：2 天

第一讲：我们的解决方案一、解决方案的利弊1. 论述你的解决方案1）解决方案的优势2）解决方案的利益3）征询对方的建议案例研讨：我们可以帮助你2. 寻求双方一致的方案1）合同各项重要条款..

水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

主讲老师：何朔 课程时长：2 天

视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2...

谈判生产力——谈判路径与双赢成交博弈战

主讲老师：吴鹏德 课程时长：2 天

第一讲：思维认知——从“心”认知谈判一、谈判常规思维误区1. 谈判是某些特定人员的技能？2. 谈判就是讨价还价？3. 谈判高手都是天生的？情景分析：..

房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼..

商务谈判实战修炼

主讲老师：朱江 课程时长：2 天

（一）正视商务谈判1.案例分享与点评2.商务谈判的基本特征3.商务谈判的基本过程4.商务谈判的几种结局5.商务谈判的常见病症6.商务谈判追求的目标（二）商务谈判的基本方略1.充分准..

国际采购谈判与风险控制

主讲老师：王彬 课程时长：1 天

一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的..

高效采购谈判技巧

主讲老师：王彬 课程时长：1 天

一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2..