赢在谈判――成交凌驾一切
赢在谈判――成交凌驾一切 为什么参加赢在谈判课程 每个人，每天，都在谈判，和客户，和经理，和下属，和老婆，和丈夫、和小孩…… 因为不懂谈判，就因为一句话，损失金钱、关系不好、互相攻击、互相怨恨…… 为什么有的人在10分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚钱最快的方法――谈判 为什么有的人因为1分钟的时间，几句话就损失200块、2000块、20000块……因为他们不重视，也不熟悉省钱最好的方法――谈判 销售就是说服的过程，他最大的目的就是把你的思想放进别人的脑袋，把别人口袋里的钱放进你的腰包。销售能够创造大的营业额，谈判更能产生利润。真正的谈判高手，是让客户感觉到赢了，同时自己也获得了自己想要的。 客户为什么会跟你买，为什么会马上买，其实是一个心理学的游戏。 适合对象 销售总监；销售经理；销售人员；谈判人员；采购人员；想赚钱的人；想省钱的人 无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟，这绝对是一门好的课程。 课程纲要 1. 如何轻松胜任说服工作：包含控制买主的神奇关键、让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」，以及掌控买主的说服方法。 2. 分析买主：如何区分谁是「适合的买主」，买主的动机是什么？他们如何决定要什么以及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？ 3. 如何成为一个强而有力的成功说服者：如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀，以及发挥幽默感来说服买主的简易方法 内容简介 如何报价 谁应该先开价 还价的原则 如何选择合适的谈判地点 如何预期客户的成交价格 如何进行良好的成交预期 “物理距离＝心理距离” 如何拉进和客户的关系 影响谈判的三要素 谈判需要做哪些准备 如何理解“光脚的不怕穿鞋的” 死刑犯也可以和警察谈判 让步策略如何让你成交 什么是好的让步策略 如何让客户觉得你为他着想，同时你赢了 如何创造谈判的氛围 成交时的注意事项 你为什么会成交 如何让客户一开始就向着你理想的价格走 如何彰显你产品的价值 如何应付生气的对手 如何应付犹豫不决的客户 被抢之后与强盗之间的谈判 谈判成交后为什么会后悔 怎样应付后悔的客户 出现疆局如何解决 怎样对待黑白脸 怎样应付“请示领导” |
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