导语：加薪谈判：实力与策略并行，心理博弈定胜负。

职场中，每个人都渴望自己能够顺利升职加薪，但实际上在如何与老板谈论加薪的事情以及如何打动老板是有很多技巧的。
接下来，我就来和大家一起聊聊谈加薪的一些技巧。

01、加薪谈判的三大禁忌
1、忌以离职相威胁
员工：“如果不给我加薪，我就只能考虑其他的工作机会了。”
老板：“你是在威胁我吗？如果你觉得这里不适合你，那就请便吧。”
在加薪谈判的时候，会发现跟多员工有这样错误的做法。他们试图通过离职来逼迫老板加薪，其实这种做法往往适得其反。即使你确实有价值，领导也可能会因此对你产生不满，认为你缺乏忠诚度。记住，加薪谈判应该以合作和共赢为基础，而不是威胁和对抗。
2、忌提及他人薪资
员工：“我听说小张的工资比我高，为什么我做的工作比他多，工资却比他低？”
老板：“你怎么知道小张的工资？这是公司的机密信息。而且每个人的工资都是根据他们的能力和贡献来定的。”
公司薪资往往属于机密信息，在加薪谈判中提及他人的薪资，不仅可能违反公司规定，还可能让领导觉得你缺乏职业素养。
因此，在谈判中，应该专注于自己的价值和贡献，而不是与他人比较。
3、忌谈论与工作无关的话题
员工：“我最近经济压力很大，如果不加薪，我可能连房贷都还不起了。”
老板：“我理解你的个人情况，但加薪是基于你的工作表现和公司的整体情况来考虑的。”
加薪谈判应该紧紧围绕你的工作表现和未来发展展开。谈论与工作无关的话题，如个人经济压力等，不仅无法为加薪提供有力支持，还可能让领导觉得你缺乏专业性和准备。

02、加薪谈判的三大技巧
1、用事实和数据说话
在加薪谈判中，最有力的武器就是事实和数据。准备一份详细的工作报告，列出你的工作成果、项目进度以及对公司的贡献等数据。让领导清楚地看到你的价值和努力，这样你的加薪请求就更有说服力了。
领导一般是一个活在未来的人，所以你需要在一个简短的谈判过程中传达出来的内容是，我做得很好，如果你能够信任我，我将来会做得更好。
在这个过程中，我们要多用事实说话，少一些阿谀奉承。
2、控制谈判氛围
谈判的氛围对于其结果至关重要，这与社会心理学中的“场域”概念密切相关。所谓场域，不仅仅是一个物理空间，更是一种能够影响个体行为的心理环境。在加薪谈判中，若能构建一个和谐、积极的场域，将极大提升谈判的成功率。
因此，维持一个良好的谈判气氛是必不可少的。这要求我们在谈判过程中保持冷静和耐心，即使面对领导的推脱或借口，也不能轻易发怒或失去控制。记住，冲突和紧张只会让领导更加坚定地拒绝你的加薪请求。
当谈判中出现分歧时，不要急于争辩或坚持己见。相反，应该暂时放下分歧点，回到双方已经达成共识的问题上，以此来重建一个更加舒适和有利于沟通的谈判氛围。
例如：
领导：“小李，最近的项目成功是整个团队的功劳。”
小李：“是的，领导，团队的合作确实至关重要。不过，在项目中我承担了核心策划和实施工作，也积极协调了团队。我的个人努力也是项目成功的一部分。”
3、设身处地为老板“画饼”
谈判时一定要给老板展现自己的未来价值
当向领导提出加薪请求时，领导心中首先会浮现一个问题：“这位员工值得加薪吗？”为了回答这个问题，领导会考虑你过去为公司创造的价值以及你未来可能带来的贡献。
因此，在加薪谈判中，除了展示过去的成绩外，更重要的是为领导描绘一个你未来可能实现的愿景。这就像是给领导“画饼”，但并非空洞的承诺，而是基于你过去的表现和数据，合理推测你未来可能达到的高度。
需要注意的是，务必保持诚实和客观，避免夸大其词。总之，要让领导相信你未来能够为公司创造更大的价值，而这正是你值得加薪的原因。

03、选择合适的谈判时机
谈加薪的时候，时机是非常重要的，想一想，如果你在他心情不好的时候选择让他涨工资，那你就是挖了坑给自己跳。
具体以来讲有以下几个方面
1、避开忙碌和紧张时期
不要在公司忙碌或领导紧张的时候提出加薪请求。这样不仅会增加谈判的难度，还可能影响你的工作表现和职业发展。选择一个相对轻松、领导心情较好的时机进行谈判，会更容易获得成功。
2、在取得显著成绩后提出
当你在工作中取得显著成绩或突破时，是一个很好的加薪谈判时机。这时候，你可以利用这些成绩作为谈判的筹码，向领导展示你的实力和价值。同时，也要注意保持谦虚和诚恳的态度，不要过于炫耀或自满。
3、了解公司薪资调整政策
在提出加薪请求之前，先了解公司的薪资调整政策和流程。这样可以帮助你更好地把握谈判的时机和方式，避免盲目行动导致失败。同时，也可以让你更加有针对性地准备谈判材料和论据。

写在最后
与领导谈加薪需谨慎，因伴随风险。谈判前需充分准备，了解行情、评估自身，并备妥支持数据。以合作共赢心态面对，避免零和游戏，维护良好关系和工作稳定。