房地产销售谈判技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

前 言： 社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展..

市场开发与销售谈判策略

主讲老师：马坚行 课程时长：2 天

第一单元：优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场一流的产品+ 一流的经销商 = 超一流的市场选对经..

实战销售谈判——工业品大客户销售谈判技巧

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

红黑游戏 第一讲:什么是双赢谈判 小故事:两人分一橙 感觉赢 双赢谈判四个原则 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 大客户谈判运用品牌（个人品牌）的力量 大客户谈判运用技术(壁垒)的..

房地产销售谈判技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

前 言： 社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展..

工业品销售谈判技巧

主讲老师： 课程时长：2 天

参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念  什么是谈判? ..

工业品销售谈判技巧

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 ..

工业品销售谈判技巧

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一讲:谈判的基本概念  什么是谈判?  为什么项目销售要重视谈判?  谈判中筹码和心理的关系  实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运..

销售谈判技巧

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一讲:谈判的基本概念什么是谈判和双赢谈判为什么要重视销售谈判谈判中筹码和心理的关系第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码&#..

增值销售谈判

主讲老师：芮新国 课程时长：1 天

课程介绍：Value-Added Negotiation销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！在谈判中，销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此才能双赢！“增..

销售谈判实战技巧

主讲老师：庞静 课程时长：1 天

一、培训要点：¨销售谈判的概念、定位和类型² 销售谈判构成的三大要素² 销售谈判的科学正确定位² 销售谈判面临的三种环境及其谈判类型二、销售谈判的准备与计..

销售谈判技巧

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一讲:谈判的基本概念什么是谈判和双赢谈判为什么要重视销售谈判谈判中筹码和心理的关系第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码由客户采购流程导出项目销售流程如何利用&ldqu..

销售谈判技巧

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判和双赢谈判 为什么要重视销售谈判 谈判中筹码和心理的关系第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用..

★马坚行：市场开发与销售谈判策略

主讲老师：马坚行 课程时长：2 天

★马坚行：市场开发与销售谈判策略一、直面挑战：得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市..

销售谈判技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

一、销售心理学与需求挖掘分析 销售心理与行为分析客户为什么会购买？了解顾客的两大购买动机是什么？ 如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。 如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 买卖的核心要素..

台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判与服务技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判与服务技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成..

台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必..

工业品大客户销售谈判：获得利润的最快途径

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 大客户谈判的概念和要义1. 谈判的基本概念2. 谈判的重要性和意义3. 影响谈判实力的8个因素◇谈判案例：双方实力旗鼓相当，甲方为什么处于下风？◇落地工具：商务谈判计划书第二单元..

销售谈判

主讲老师：齐声 课程时长：2 天

课程导入 谈判概述 1.谈判的基本问题2.谈判过程(1)重要概念——谈判是一种信息处理过程(2)重要概念——不断变化的谈判过程(3)重要概念&mda..

高手好色消费心理学及销售谈判技巧

主讲老师：王念山 课程时长：2 天

第一篇章：色彩性格概述1、色彩与性格的关系（1）色彩性格学：性格思维（心理活动）购买行为（2）从思维动机（心理活动）划分性格：四种基本性格【案例分析】不同性格不同的消费心理需求（理性与欲望的心理冲突）..

打造银行金牌个贷客户经理——优势销售谈判技巧

主讲老师：屠振宇 课程时长：2 天

一、优势销售谈判的原则、要素及合作策略1.优势谈判的基本原则、关键要素2.以双赢为目标的合作策略3.优势谈判过程VS 常规谈判流程4.优势谈判的价值态势分析5.商业银行个贷客户经理角色定位6...

大客户销售谈判与客户沟通

主讲老师：张良全 课程时长：2 天

一、怎样在谈判前充分准备，做到知彼知己，对对方的商务和个人需求准备预案，做到胸有成竹，胜券在握呢？1、企业级商务伙伴的需求，存在哪些共同规律？两个原因、四个象限、三个层次、结构化表达2、在..

关键四步——优势销售谈判

主讲老师：常勤姣 课程时长：2 天

第一讲：谈判无处不在一、谈判无处不在破冰游戏：《卖茶与喝茶》二、什么是谈判？1. 优势谈判的概念2. 谈判和对弈游戏的异同3. 谈判过程的构成4. 阐述谈判的四种过程形式1）权利控制 ..

强势共赢销售谈判

主讲老师：林柔君 课程时长：2 天

第一讲：深度分销的基本概念导入：企业现有通路存在哪些问题和难点？案例分析：白象方便面赢在深度分销一、深度分销定义与原理二、深度分销的作用三、深度分销的四种表现形式1. 人员2. 地图3..

销售谈判博弈

主讲老师：韩天成 课程时长：2 天

课程导入：认识谈判1. 什么是谈判?2. 谈判的类型3. 谈判的三要素4. 谈判的基本观念第一讲：梳理谈判思维一、谈判案例——成交价格博弈1. 谈判流程错位2...

大型卖场招商与销售谈判技巧提升培训

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一单元：销售顾问技能提升三大关键词一、建立信任1、赞美赞美的四大原则和四大忌分组讨论：2、聆听（1）、耐心（2）、关心（3）、认同（4）、换位3、提问(1)、开放式问句 ..