地点: 广东 (广州) 时间:2024-05-25
挑战痛点 1、对方一副高高在上的姿态,如何去应对其苛刻要求?2、对方不屑跟你谈,如何从各方面角度找到自己的“筹码”?3、你明显处于弱势,如何转化逆境为主动?解决对策 1、筹码意识:..
地点: 浙江 (杭州) 时间:2022-11-25
一、销售谈判技巧1.销售谈判的基础1)销售谈判的定义和意义2)影响销售谈判实力的要素2.销售谈判准备阶段1)谈判内容及目标的设定2)分析我方实力3)分析谈判对手实力① 企业背景及优劣势..
地点: 北京 (北京) 时间:2021-01-11
一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法方法:讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论:令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计..
地点: 上海 (上海) 时间:2018-07-14
第一部分:销售谈判的原理和重要概念第一讲:理解销售谈判的各方· 谈判各方的角度· 谈判各方的目标· 谈判的开始和结束· 案例操作之一:购买一..
地点: 广东 (广州,深圳) 时间:2013-10-19
第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步..
地点: 广东 (深圳) 时间:2013-08-24
课程背景学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-工作效率会提高。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程来由来自台湾..
地点: 上海 (上海) 时间:2013-07-19
第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步..
地点: 上海 (上海) 时间:2013-07-19
第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步..
地点: 上海 (上海) 时间:2013-05-18
第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步..
地点: 上海 (上海) 时间:2013-05-18
第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步..
地点: 北京 (北京) 时间:2013-01-18
第一单元 销售谈判总论1、谈判是什么?2、为什么学习谈判技巧?3、销售谈判流程祥解4、谈判中的双赢把握5、谈判是一种投资6、销售谈判中心理对抗的深入探讨第二单元 销售谈判前的准备1、谈..
地点: 时间: 长期供课
第一部分:销售谈判的原理和重要概念第一讲:理解销售谈判的各方· 谈判各方的角度· 谈判各方的目标· 谈判的开始和结束· 案例操作之一:购买一..
主讲老师:马坚行 课程时长:2 天
第一单元:优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场一流的产品+ 一流的经销商 = 超一流的市场选对经..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
红黑游戏 第一讲:什么是双赢谈判 小故事:两人分一橙 感觉赢 双赢谈判四个原则 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 大客户谈判运用品牌(个人品牌)的力量 大客户谈判运用技术(壁垒)的..
主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天
前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展..
参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? ..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 ..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
第一讲:谈判的基本概念什么是谈判和双赢谈判为什么要重视销售谈判谈判中筹码和心理的关系第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码..
主讲老师:庞静 课程时长:1 天
一、培训要点:¨销售谈判的概念、定位和类型² 销售谈判构成的三大要素² 销售谈判的科学正确定位² 销售谈判面临的三种环境及其谈判类型二、销售谈判的准备与计..
主讲老师:芮新国 课程时长:1 天
课程介绍:Value-Added Negotiation销售的过程也是谈判的过程,谈判顺,则销售顺!在谈判中,销售人员应该执行“合作式谈判战略”,如此才能双赢!“增..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
第一讲:谈判的基本概念什么是谈判和双赢谈判为什么要重视销售谈判谈判中筹码和心理的关系第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码由客户采购流程导出项目销售流程如何利用&ldqu..
主讲老师:陆和平 课程时长:2 天
第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判和双赢谈判 为什么要重视销售谈判 谈判中筹码和心理的关系第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用..
主讲老师:马坚行 课程时长:2 天
★马坚行:市场开发与销售谈判策略一、直面挑战:得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场,如何构建起健全的网络?经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要,找到一个适合的经销商,市..
主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天
一、销售心理学与需求挖掘分析 销售心理与行为分析客户为什么会购买?了解顾客的两大购买动机是什么? 如何发觉客户的问题,揭开他们真正的需求。 如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 买卖的核心要素..
主讲老师:台湾刘成熙老师 课程时长:2 天
台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判与服务技巧主讲:台湾刘成熙老师前 言:社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成..
主讲老师:台湾刘成熙老师 课程时长:2 天
台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判技巧主讲:台湾刘成熙老师前 言:社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必..
主讲老师:齐声 课程时长:2 天
课程导入 谈判概述 1.谈判的基本问题2.谈判过程(1)重要概念——谈判是一种信息处理过程(2)重要概念——不断变化的谈判过程(3)重要概念&mda..
主讲老师:屠振宇 课程时长:2 天
一、优势销售谈判的原则、要素及合作策略1.优势谈判的基本原则、关键要素2.以双赢为目标的合作策略3.优势谈判过程VS 常规谈判流程4.优势谈判的价值态势分析5.商业银行个贷客户经理角色定位6...
主讲老师:张良全 课程时长:2 天
一、怎样在谈判前充分准备,做到知彼知己,对对方的商务和个人需求准备预案,做到胸有成竹,胜券在握呢?1、企业级商务伙伴的需求,存在哪些共同规律?两个原因、四个象限、三个层次、结构化表达2、在..
主讲老师:诸强华 课程时长:1 天
第一单元 大客户谈判的概念和要义1. 谈判的基本概念2. 谈判的重要性和意义3. 影响谈判实力的8个因素◇谈判案例:双方实力旗鼓相当,甲方为什么处于下风?◇落地工具:商务谈判计划书第二单元..
主讲老师:楚易 课程时长:2 天
第一单元:销售顾问技能提升三大关键词一、建立信任1、赞美赞美的四大原则和四大忌分组讨论:2、聆听(1)、耐心(2)、关心(3)、认同(4)、换位3、提问(1)、开放式问句 ..
主讲老师:程广见 课程时长:2 天
一、销售谈判总论1、谈判是什么?为什么谈判?2、如果你是客户?3、销售过程谈判焦点分解4、谈判发生的前提5、成功谈判的原则6、新世纪的销售谈判的特点二、销售谈判前的准备1、谈判前的几种..
主讲老师:郑奕 课程时长:2 天
第一部分:望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户1、从冷读术分析客户类型2、从微行为心理学看出客户类型3、从面相了解客户个性二、第一次见面就让客户喜欢你1、谈判沟通的正确模式2、非语言..
主讲老师:任朝彦 课程时长:2 天
第一单元:销售沟通与销售谈判1.专业销售沟通与谈判技巧概述2.什么是销售技巧?3.什么是谈判技巧?4.销售谈判的定义5.销售和谈判的区别是什么?第二单元:销售谈判前的有效准备1.如何分析自..
主讲老师:任朝彦 课程时长:2 天
第一单元:销售沟通与销售谈判1.专业销售沟通与谈判技巧概述2.什么是销售技巧?3.什么是谈判技巧?4.销售谈判的定义5.销售和谈判的区别是什么?第二单元:销售谈判前的有效准备1.如何分析自..
主讲老师:韩天成 课程时长:2 天
课程导入:认识谈判1. 什么是谈判?2. 谈判的类型3. 谈判的三要素4. 谈判的基本观念第一讲:梳理谈判思维一、谈判案例——成交价格博弈1. 谈判流程错位2...
销售活动中,如何谈判是最为重要的一个环节,直接决定了这次合作能否进..
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品..
狼性营销实战训练专家*广州华润电器销售部负责人*泰康人寿广州分公司营销总监*美加集团西南大区区域总监*美加集..
柳娟老师高级商务礼仪专家 国家认证高级礼仪培训师原 ITAT 集团 I 区域运营总监原联想集团分销商运营总监 连..
讲师介绍 27年医药营销管理实战经验 ,澳山大学MA区汇人当始香营 ,中国人无人学医药CMCN引客本 中..
老师简介 老师 保险产品营销训练专家 10余年保险理财风险配置经验 10余年保险产品销售训练经验 10..
27年医药营销管理实战经验 澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士 o中国人民大学医药EMBA班客..
16年上市公司销售管理实战经验 ◆ 专业化销售技术提升专家◆ 国家中级软件设计师◆ 锐捷网络大学金牌讲师 ..