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谈判技巧培训专题,汇集有关谈判技巧培训的相关培训资讯,谈判技巧培训包括相关公开课、内训课、培训讲师及相关资讯。与大客户谈判的实用技巧之一:让对方畅所欲言 一般来说,大多数的人都有谈论自己所掌握信息的心理,因此,让对方畅所欲言也就不是什么特别困难的事情。 如果能在谈判一开始就从对方的嘴里得到更多的信息,也就几乎等于成功了一半。9种“谈判技巧":确定谈判态度、充分了解谈判对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判氛围、设定好谈判的禁区、语音表述精炼、做一颗柔软的钉子、曲线进攻、谈判是用耳朵取胜不是嘴巴。
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公开课
  • 采购成本分析与谈判技巧实训

    地点: 广东 (广州) 时间:2024-01-06

    一、企业降本增效是一个协同过程【模型】:“三三协同”模型1、优化结构降本2、改造技术降本3、提升管理降本二、采购降本手法有多种,而不仅局限在谈判1、采购参与VA/VE的..

  • 双赢商务谈判技巧

    地点: 广东 (深圳) 时间:2023-04-21

    第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈..

  • 专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧

    地点: 江苏 (苏州) 时间:2022-11-29

    第一部分:销售就是沟通一、学习目的认识到沟通在销售中的重要性分析自身沟通的提升点二、主要内容沟通在销售中的意义沟通能力自我测评 ..

  • 战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练

    地点: 上海 (上海) 时间:2022-11-16

    第一部分 战略采购与采购业务分离一、目前制造企业采购业务面临的十大问题二、为什么采购成本降低2%,利润就增加10%三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新四、降低采购成本的十大理念转变..

  • 采购成本降低与供应商谈判技巧

    地点: 广东 (东莞) 时间:2022-03-25

    课程大纲:第一讲:采购谈判职能与对手1. 认清采购的对手,一体两面=销售与采购的对应2. 谈判风格测试及谈判风格种类-测试你是否是谈判好手3. 谈判技术分析与策略--采购谈判中8个重要的谈判策略①..

  • 双赢谈判技巧

    地点: 上海 (上海) 时间:2022-02-17

    开场白:挑战墙+团队公约导入:实战案例演练DAY1模块一:谈判类型(一)、谈判四类型(二)、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心:等值交换教学活动:案例练习2、谈判变量1)产..

  • 降低采购成本与供应商谈判技巧

    地点: 广东 (深圳) 时间:2021-03-26

    第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?l采购管理的KPI指标有哪些?l采购管理有几大类别?l各种采购管理的目标差异。l采购成本的学习曲线。l采购实物与采购服务的顺序区别。l为什么采购成本越来越..

  • 双赢谈判技巧

    地点: 上海 (上海) 时间:2020-03-19

    开场白:挑战墙+团队公约导入:《DELL电脑》DAY1模块一:谈判类型(一)、谈判四类型(二)、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心:等值交换教学活动:案例练习2、谈判变量 ..

  • 双赢商务谈判技巧

    地点: 广东 (深圳) 时间:2019-12-06

    2020年4月11-12日 广州2020年7月18-19日 深圳 2020年10月24-25日 北京2020年12月19-20日 深圳第一章、商务谈判一、谈判的本质二、谈判的最佳结果三、谈判的心理..

  • 供应商管理与采购谈判技巧

    地点: 广东 (深圳) 时间:2017-10-20

    第一讲:采购管理环境分析采购的外部环境:多种/少量/短交期采购为何无法满足生产制造要求采购的5项原则采购人员的时间工作安排采购的发展趋势第二讲:供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的..

  • 采购成本分析及谈判技巧

    地点: 湖北 (武汉) 时间:2017-09-15

    课程大纲:第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理1. 杰克韦尔奇眼中的采购2. 采购的杠杆作用是什么?3. 如何认识价格分析与成本分析的差异?4. 如何进行采购战略成本管理?5. 买卖双方..

  • 供应商管理与采购谈判技巧

    地点: 广东 (深圳) 时间:2017-02-24

    【时间地点】2017年02月24-25日 10月20-21日【课程费用】3800元/人(含教材费、培训费、中午工作餐费等)【课程对象】采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士【课程背景】..

  • 采购谈判技巧和供应商管理

    地点: 时间:2016-11-11

    培训时间:2016年6月23-24日(上海)8月12-13日(深圳 ) 8月25-26日(上海) 11月10-11日(上海) 11月25-26日(深圳 )第一天:采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述1...

  • 采购成本控制与供应商谈判技巧

    地点: 时间:2016-11-10

    第一天:采购成本优化与控制技巧一、采购成本分析与报价管理1.采购流程2.采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )二、成本核算基本理论1.成本概念的理解2..

  • 采购成本控制与供应商谈判技巧

    地点: 时间:2016-08-25

    第一天:采购成本优化与控制技巧一、采购成本分析与报价管理1.采购流程2.采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )二、成本核算基本理论1.成本概念的理解2..

内训课
  • 水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

    主讲老师:何朔 课程时长:2 天

    视频破冰:国家医药总局带量采购谈判现场第一讲:了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2...

  • 房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    第一单元:高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场(商业地产)二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼..

  • 高效采购谈判技巧

    主讲老师:王彬 课程时长:1 天

    一、谈判能力测试及分析二、主题1:迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作,提高谈判技巧2、实例说明:为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2..

  • 供应商选择、评估与管理及谈判技巧

    主讲老师:王彬 课程时长:2 天

    一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别,筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个&ld..

  • 战略采购,谈判技巧与有效成本降低

    主讲老师:王彬 课程时长:2 天

    一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略?如何去达到采购目标?2、战略模型战略模型(1)- 供应定位战略模型战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战..

  • 采购管理理念及谈判技巧实训

    主讲老师:张家勇 课程时长:2 天

    第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享采购团队发展目..

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    主讲老师:张家勇 课程时长:2 天

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  • 狼性营销之—高效商务谈判技巧

    主讲老师:郭楚凡 课程时长:2 天

    【课程内容】 案例:华为进入俄罗斯的谈判 案例:某接口局项目谈判一、谈判的原则及行动纲领 1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略 3、谈判风格与行为表现 4、价格杠杆原理与跷跷板..

  • 高效采购供应链管理与谈判技巧

    主讲老师: 课程时长:2 天

    第一单元 供应链架构与案例分析1.1.问题收集与互动: 以你所在企业或是你熟悉的企业为例,根据其企业采购链管理中所存在的一些主要问题(如采购供应、库存管理、物流网络、供应商管理等),谈谈其相应的改进策略?1...

  • 企业采购管理及商务谈判技巧

    主讲老师:姚仲达 课程时长:1 天

    授课内容一、采购活动及其重要性1、采购活动的目标——5R2、采购的重要性3、采购组织方式4、采购部门的地位与作用二、企业采购管理的内容1、采购活动的过程2、..

  • 商务谈判技巧

    主讲老师:张理军 课程时长:2 天

    培训方式案例分析+课堂讨论课程内容第一讲 如何构建谈判原则1、确定谈判方针•谈判者必先搞懂的五个字:“赢、和、输、破、拖” 2、怎样理解“赢&..

  • 战略采购与谈判技巧

    主讲老师:翟光明 课程时长:2 天

    课程特色 本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作..

  • 战略采购与双赢谈判技巧

    主讲老师: 课程时长:2 天

    授课方式案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享课程介绍随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成..

  • 降低采购成本及谈判技巧

    主讲老师:雷卫旭 课程时长:2 天

    ● 课程背景 在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本? 采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样? 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? 如何提高采购谈判..

  • 实战销售谈判——工业品大客户销售谈判技巧

    主讲老师:陆和平 课程时长:2 天

    红黑游戏 第一讲:什么是双赢谈判 小故事:两人分一橙 感觉赢 双赢谈判四个原则 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 大客户谈判运用品牌(个人品牌)的力量 大客户谈判运用技术(壁垒)的..

  • 与商场人员的谈判技巧

    主讲老师:龙晴 课程时长:2 天

    一、讲解商场业务谈判的重要性和谈判高手必备特质。 二、了解谈判的关键性作用。 三、讲解商场业务谈判涉及的内容,解决以往在与商场业务往来中的困惑。 四、讲解商场业务谈判技巧。..

  • 房地产销售谈判技巧

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展..

  • 总裁班课程-总裁商务谈判技巧

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展..

  • 销售技巧培训:高端客户沟通与谈判技巧

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    【前 言】本建议书为规划银行对公客户经理销售骨干学习高端客户沟通与谈判技巧所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司相关信息,拟订本培训规划书,以为施行之..

  • 工业品销售谈判技巧

    主讲老师: 课程时长:2 天

    参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念  什么是谈判? ..

  • 工业品销售谈判技巧

    主讲老师:陆和平 课程时长:2 天

    参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 ..

  • 精益采购管理管理 & 优势谈判技巧

    主讲老师:黎一郴 课程时长:2 天

    精益采购管理管理 & 优势谈判技巧 【为何学习此课程】  采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均..

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    主讲老师:黎一郴 课程时长:2 天

    采购核价技术&降价谈判技巧 【课程大纲】 “60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、小组讨论/发表、案例分析, 黎一郴老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企..

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    主讲老师:陆和平 课程时长:2 天

    第一讲:谈判的基本概念  什么是谈判?  为什么项目销售要重视谈判?  谈判中筹码和心理的关系  实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运..

  • 银行贷款谈判技巧与实战训练

    主讲老师: 课程时长:1 天

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