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采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员。
【培训收益】
高效采购谈判技巧
二、 主题1：迎接优势谈判时代
1、 如何做好谈判工作，提高谈判技巧
2、 实例说明：为什么一定要谈判
3、 谈判者的标准
4、 成功谈判者特质
5、 优势谈判战略的特点
三、 主题2：做好谈判前的准备
1、 谈判前如何对市场环境分析
2、 如何有效建立谈判目标
3、 谈判风险如何细化
4、 谈判团队如何建立
四、 案例分析：参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论
五、 主题3：谈判技巧与战术
1、 让步技巧分析
2、 说服的技巧
3、 如何解决谈判中冲突
4、 如何提高提问水平
5、 善用压力进行谈判的技巧
六、 模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。
七、 主题4：优势谈判开场策略
1、 闻之色变策略如何应用
2、 开场策略之感觉、感受、发觉
3、 如何担任不甘不愿的卖（买）方
八、 主题5：优势谈判中场策略
1、 挤压法应用技巧
2、 分摊差异如何在谈判中应用
3、 给答案要答案，而不是给题目得答案
九、 集体讨论：优势谈判收场策略
十、 主题6：掌握不同的谈判风格
1、 谈判客户的风格分类
2、 不同谈判风格的特点
3、 与不同风格客户谈判需要掌握的要点
中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
华略管理学院资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士
CPM特聘专家级培训讲师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监
《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人
王老师曾任澳洲CSR集团采购部经理；跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..
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第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立“营销关系”五.销售人员良好心态的标志六.高端..
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一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3..
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一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结三、供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现..
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一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3..
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第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 － 与供方信息共享采购团队发展目标和职能管理，降低采购成本的方略a) 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何让供方承担－－－－原材..
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