SPIN顾问式销售精英强化训练

地点： 广东 (广州) 价格：￥3800 时间：2024-03-21

第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销售是什么？ 2、销售模式决定销售行为？3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样？5、销售的心态和应该具备的四大能力6、..

大客户顾问式销售与数字化管理

地点： 广东 (深圳) 价格：￥1280 时间：2021-10-23

二、课程时间课程时间：2021年10月23日三、课程费用课程费用：1280元/人（包含授课费、资料费、午餐）四、课程大纲第一部分：搞定大客户的顾问式销售技术1、对销售的正确认知 ..

高效成交-顾问式销售技能提升

地点： 广东 (中山) 价格：￥3200 时间：2014-11-28

单元一：销售人员的“挑战” 帮助销售人员梳理在销售过程中常遇到的问题和挑战。了解销售人员的销售和销售管理的角色划分了解销售人员在销售和销售管理中所面临的挑战学习&ldqu..

行动销售：一套清晰的顾问式销售流程

地点： 广东 (深圳) 价格：￥4700 时间：2014-02-27

销售中的常见挑战…… 1、如何创造、销售你的独特优势？ 2、接触客户前，如何进行“拜访规划”？ 3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得..

由内而外的顾问式销售

地点： 广东 (深圳) 价格：￥3800 时间：2013-10-25

一、单元：顾问式销售方法的理念 1、心理体验：觉察买卖过程的心理认知 2、了解产品导向销售与客户导向销售的不同之处 3、建立换位思考的思维方式，以“为客户解决问题”的心态..

行动销售：一套清晰的顾问式销售流程

地点： 广东 (深圳) 价格：￥4500 时间：2013-03-28

销售中的常见挑战…… 1、如何创造、销售你的独特优势？ 2、接触客户前，如何进行“拜访规划”？ 3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得..

行动销售：一套清晰的顾问式销售流程

地点： 广东 (深圳) 价格：￥4500 时间：2012-12-27

芮新国Holman Rui 1972年5月出生，近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师，国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学..

顾问式销售——以客户为中心的销售技巧

地点： 广东 (广州) 价格：￥1500 时间：2012-11-09

一、什么是顾问式销售 1、面对面顾问式销售的四种模式、三大战场 2、说服三要素 让自己大受欢迎的秘诀 3、策略性思考 销售新认知 脑力风暴二、营销的核心---做顾客的顾问 1、销售原..

行动销售：一套清晰的顾问式销售流程

地点： 广东 (深圳) 价格：￥4500 时间：2012-10-25

销售中的常见挑战…… 1、如何创造、销售你的独特优势？ 2、接触客户前，如何进行“拜访规划”？ 3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得..

行动销售：一套清晰的顾问式销售流程

地点： 广东 (深圳) 价格：￥4500 时间：2012-09-20

销售中的常见挑战…… 1、如何创造、销售你的独特优势？ 2、接触客户前，如何进行“拜访规划”？ 3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得..

创造需求——顾问式销售思维与实战技能

主讲老师：刘影 课程时长：2 天

Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二..

顾问式销售

主讲老师：周丹球 课程时长：2 天

课程背景：顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果..

顾问式销售实战训练

主讲老师：田启成 课程时长：2 天

课 程 纲 要 第一部分 顾问式销售人员必备的八大心态 1、自信的心态 2、阳光的心态 3、付出的心态 4、积极的心态 5、执著的心态 6、抗压的心态 7、共赢的心态 8..

面对面顾问式销售技巧

主讲老师：李健霖 课程时长：2 天

《面对面顾问式销售技巧》 ----销售管理专家 李健霖老师主讲（标准版：12课时） 【课程概述】 在企业往来中，遵循着20/80原则。企业如果在大客户的开发和客户忠诚度的维护或者在客户关系..

顾问式销售技巧应用实务

主讲老师：钟海涛 课程时长：1 天

课程背景： 顾问式营销，顾名思义就是给客后户当采购顾问，换言之，就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值的一种销售方法。《顾问式销..

顾问式销售项目运作与团队管理

主讲老师：常兴 课程时长：2 天

一、销售管理者角色定位和转身（概念与案例分析结合3小时）1、销售管理者角色职责SALES模型销售项目的领导者(SPD) 客户关系平台的建立和维护者(AR)全流程交易质量的责任者(LTC)..

大客户顾问式销售

主讲老师：梁宇亮 课程时长：2 天

第一部分 电信运营商的竞争态势1、全业务竞争下运营商的发展情况数据说明三大运营商的竞争态势2、全业务竞争态势的波特五力分析——运营商竞争对手、广电（IT巨头）、不同类..

面对面顾问式销售技巧

主讲老师：李健霖 课程时长：2 天

第一章 洞察客户购买动机与聚焦关键人员一、产品、质量、服务三要素1、如何塑造产品的价值与带来的效益2、产品销售成功的核心要素4、产品与服务常见问题的专业对策课程研讨，快速收集、发掘顾客使..

顾问式销售技巧应用实务

主讲老师：钟海涛 课程时长：1 天

课程背景：顾问式营销，顾名思义就是给客后户当采购顾问，换言之，就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值的一种销售方法。《顾问式销售..

SPIN顾问式销售技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

第一单元：市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？..

顾问式销售实战训练营

主讲老师：严红艳 课程时长：2 天

第一单元：顾问式销售实战分析篇：1、销售市场的阶段演化2、销售三个阶段的正确理念案例分析：不同阶段的不同理念3、顾问式销售与推销的差异4、客户为什么会购买我们的产品？案例分析：你..

顾问式销售KYC--无贷户存款营销与拓展

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营田惠宇行长的讲话第一部分：无贷户存款营销拓展路径&#..

银行个人客户经理顾问式销售技巧

主讲老师：袁玥 课程时长：2 天

第一部分、银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法：① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求⑤ 产品价值呈现 ⑥ 异议处理 ⑦ 缔结成交 ⑧ 优化客户..

顾问式销售KYC--公司客户经理深度营销

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客方案总结：客户经理的职能全面开拓，深度经营田惠宇行长的讲话第一部分：后疫情时期行业发..

顾问式销售技巧训练营 用PSS建立销售专业习惯，用CSS提升销售效能...

主讲老师：任朝彦 课程时长：2 天

第一单元： 以客户价值为导向的营销思维1.营销不是“卖”，营销是买2.客户的角度与客户需求3.客户欲望、需要、需求的区别4.客户需求与客户购买5.客户购买的产生 ..

顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

导入：大脑思考模式：“快思考”与“慢思考”小结：公司客户经理营销沟通的不同角度案例：某事业单位的人事变动带来的银行竞争第一部分:顾问式销售--企业..

酒店顾问式销售技能

主讲老师：喻国庆 课程时长：1 天

第一章：酒店营销基础技能1塑造酒店优秀的市场形象2给客人营造高享受的氛围3给客人以深刻的印象4提高客人感觉中的服务质量5促使酒店提供更优质的服务使客人满意6酒店有型要素包括的范围..

顾问式销售技能

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：顾问式销售的特点及操作1.什么是顾问式销售2.顾问式销售VS传统销售3.顾问式销售的特点4.顾问式销售的核心步骤5.如何提高客户利润6.利润增长提案 PIP数值 7...

顾问式销售：用客户思维建立信任关系

主讲老师：江源 课程时长：2 天

一、顾问式销售的基本概念1.传统销售行业面临的困境2.顾问式销售的定义3.顾问式销售的特点4.顾问式销售与传统销售的区别二、顾问式销售对销售人员的要求1.客户购买行为分析2.销售..

顾问式销售技巧——掌握销售制高点

主讲老师：胡晓 课程时长：2 天

第一讲：当代社会发展现状导入：社会发展的底层规律——努力不等于成功一、社会发展底层规律下的三种财富增长的方式二、顾问式销售人员的六大灵魂拷问灵魂拷问一：你了解我们面对..

顾问式销售KYC--普惠客户经理营销全流程实战

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

前言导入：Know Your Customer 了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客方案小结：公司客户经理的职能--全面开拓，深度经营第一部分：新形势下公司业务发展趋势..

电气服务业顾问式销售技能

主讲老师：喻国庆 课程时长：1 天

第一章：顾问式销售的特点及操作1.顾问式销售的特点2.站在客户的角度制定最佳的解决方案3.客户利润增长提案 PIP数值 4.客户利润增长提案内容 5.顾问式销售的要素6.顾问..

顾问式销售技能与商务谈判

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一部分：狼性营销团队打造第一章：狼性营销人员的基本特征1.优秀的市场人员的形象 2.狼性营销人员的主要特征1)百折不挠的事业心2)敏锐的市场感觉3)协同作战的团队精神4)专业的..

顾问式销售技巧——掌握销售制高点

主讲老师：胡晓 课程时长：2 天

第一讲：当代社会发展现状一、社会发展的底层规律：努力不等于成功二、社会发展底层规律下的三种财富增长的方式三、顾问式销售人员的六大灵魂拷问灵魂拷问一：你了解我们面对的市场吗？—&m..

顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销

主讲老师：周薇 课程时长：2 天

第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题KYC的意义之主办银行案例：某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义1、一问基本信息企业组织架构与企业业务板块讨论：哪些工具与渠道获取..