- 产品数据管理面对面─两天搞懂PLM
- 产品数据管理面对面─两天搞懂PLM
- 产品数据管理面对面
- 产品数据管理面对面
- 高效会议管理技巧
- 管理者成长地图：部署培育与辅导技巧
- 客户关系与回款技巧：建立长效客情关系
- 影响力——高效的客户关系管理与营销技
- 客户关系与回款技巧：建立长效客情关系
- 校园招聘和面试技巧
- 服装销售技巧培训
- 家具销售技巧和话术
- 家居行业家具销售技巧培训
- 汽车4S店销售技巧培训
- 美容顾问销售技巧
- 金融业客服人员-电话销售技巧
- 店面珠宝销售技巧训练
- 外呼中心的电话营销技巧
- 银行客户服务投诉处理技巧
- 美容院的销售技巧顾问
营销精英、营销管理者
【培训收益】
注重顾问式营销思维训练与实战训练，打造具有咨询能力与谈判能力结合的专业销售团队。
一、产品、质量、服务三要素
1、如何塑造产品的价值与带来的效益
2、产品销售成功的核心要素
4、产品与服务常见问题的专业对策
课程研讨，快速收集、发掘顾客使用产品时有哪些效益
二、客户采购心理需求的层次
1、表面需求—潜在客户的应对方法。
2、实际需求—采购指标的方法。
3、本质需求—解决方案的提供策略。
4、混合需求—判断重点，从点开始。
三、客户切入 – 聚焦三类关键人员
1、接纳者 – 采购执行者、信息提供者
2、影响者 – 技术把关者、产品使用者
3、权力者 – 有决策权但不易接近者
4、定客户切入路径 – 目标与策略
一、介绍接近法
二、预先传递信息法
三、利益接近法
四、赠送礼品接近法
五、调查接近法
六、电话邀约拜访的五项要素
1、尊重对方前提的开场白
2、如何感染客户与传递热情
2.1、谈话内容的感觉比谈话内容更重要
2.2、分享热情比传递知识更容易
3、准确赞美顾客的方法与技巧
3.1、让客户留下深刻的印象
3.2、真正引起顾客的重视
3.3、赞美客户的六大误区
4、欲擒故纵-给客户留有余地
4.1、你越是推销，越把你拒之门外
4.2、让客户打开心门的方法
4.3、轻松地让客户给你见面的技巧
5、邀约结束话题的专业技巧
5.1、假定是客户所需要的
5.2、让客户知道你未来要做的事
5.3、同理心、框式与二选一的应用技巧
七、成功邀约的综合示范
一、成功开场并引起顾客的注意的技巧
1、开场表现感激与喜爱对方的技巧
2、如何做倾听，而非高谈论阔的方式
3、让顾客感觉轻松的方法-镜子反映法
二、 让客户打开心门的关键要素-交谈的语言习惯
1、视觉型为主顾客的表现方式与应对技巧
2、听觉型为主的顾客表现方式与应对技巧
3、情绪化为主的顾客表现方式与应对技巧
4、聪明顾客表现方式与应对技巧
5、让客户多讲，你成为专注倾听者的方法
三、与客户沟通注意避免的五项行为
四、客户沟通的三个三原则
一、多谈谈这方面事的法则
二、描述项目（产品）的目标
1、控制表述时间的方法
2、假设顾客有兴趣的未来描述技巧
3、描述目标时三项重点
三、运用实体产品、简报手册、电脑PPT的成交工具的技巧
1、FABE法则
2、卖点评估法
3、简报手册的重要制作技巧
4、教你成为一个讲产品故事的专家
一、提供产品或解决方案，取得客户认同
1、公司的可信度与专业度的讲解技巧
2、如何增强销售人员售卖中的可信度
3、如何让客户认可产品与服务的具体效果
二、整体解决方案的六步系统讲解法
1、竞争优势
2、现状的分析
3、问题的原点
4、不解决的痛苦
5、解决的快乐
6、提供产品或解决方案
案例分析与模拟演练
一、顾客准备购买时给客户提供的选择范围的技巧
二、面对面顾问式终极谈判促单技巧
1、谈判的角色扮演策略
2、蚕食策略与让步策略
3、销售说服五步法（顺）
﹡需求-计划-实施-结果-行动
4、客户成交四步提问法（逆）
﹡植入期-成长期-再生期-结果期
分组竞赛，掌握提问法的逻辑精髓
三、如何快速解除顾客的反对意见
1、异议产生的原因分析
2、异议处理技巧
四、逻辑推理与假设成交法应用
五、促销方式攻破最后防线的方式
一、如何赞美并肯定客户的独特之处
二、如何维系所属公司与顾客的良好关系
李健霖 老师
Ø 工业品营销中心创始人
Ø 大客户营销与客关系管理资深专家
Ø 大客户八维营销体系创始人
Ø 顾问式成交沟通八步流程创始人
Ø 2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师
Ø PTT国际职业训练协会认证职业培训师
Ø 曾任中兴通讯学院营销讲师
Ø 曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理
Ø 服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核、太钢集团、沈阳东软等全国知名大企业
【李健霖老师行业经验】
21年大客户营销高管经验，13年潜心研究大客户营销的深厚功底，拥有三千多场营销培训经验，多家营销咨询项目经验，对大客户营销战略、销售流程、组织设计、薪酬绩效、顾问式沟通流程、人才复制建设、工业品销售、解决方案销售、项目型销售等领域有独到的研究和深厚的培训和咨询经验，在全国提出并深入研究出大客户成交的八维营销实战课程和顾问式销售的八步流程课程及大客户营销咨询系统化模块。
服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核、太钢集团、沈阳东软等全国知名大企业，所讲之处都会带来实战落地和业绩的提升。
李健霖老师在全国长期开班营销的八大公开课，包含大客户成交的八维营销实战修炼，营销总裁运营统御之道，营销团队建设与管理，销售业绩倍增顾问式八步秘籍，双赢商务谈判技巧，狼性团队与销售心态塑造，电话行销与需求挖掘技巧，深度营销与客户关系管理。这样解决了李老师不仅服务大型企业，还可以服务中小型民营企业的理念，为中小民营企业提供咨询和帮辅导，助力中小民营企业的快速发展。
【授课特点】
注重情景模拟，案例分析，现场答疑，课程归纳为“有道，有料，有趣，有效”，与学员充分的互动的交流，让课程更加的生动、实效及落地。
【擅长咨询版块】
一、人力资源体系搭建
二、大客户价值提升系统
三、压模式人才复制系统
四、项目型销售流程规划系统
五、项目型营销管控系统
【主讲课程】
《工业品营销战略与模式创新》
《工业品营销业务流程梳理与管控》
《工业品市场调研与情报收集》
《工业品市场营销策划与分析》
《政府与集团项目型公关策略》
《大客户成交的营销八维实战修炼》
《大客户营销公关与销售技巧》
《工业品大客户业务公关与销售技巧》
《大客户关系管理方法与实战》
《深度营销与客户关系管理》
《关键客户关系管理与二次营销》
《项目营销核心业务流程与组织搭建》
《狼性营销团队建设与管理》
《市场开发与解决方案式销售》
《双赢的商务谈判技巧》
《集成项目与软件销售策略》
《销售业绩倍增顾问式八步秘籍》
《商务沟通与需求挖掘分析技巧》
《销售职业素养提升与执行习惯》
以上课程根据客户需求量身定制
【学员评价】
李老师的客户成交的八维营销实战修炼对我们卓力能的帮助特别大，希望把方法落地用到我们企业里面，按李老师的流程去走，感谢人力资源部推荐那么好的老师。
—卓力能董事长 丁总
李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，希望多推荐给我们的运营商客户。
—内蒙古中兴办事处 黄总
李老师的解决方案销售技巧课程，让所有市场部人员了解解决方案式的销售思路和工具，使课程效果可以更加落地。
—东软科技市场部 李总
李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。所以我让所有的市场部人员每年分月听李老师的课程，来帮助我们企业的销售的成长。
—全球通检测董事长 胡总
李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻，相信能帮助更多企业成长
--华为重大项目部 张副总
李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。
—南油集团营销部总经理 徐纪原
做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。
—宁波方太集团 市场总监秦妙
全国16场的经销商培训，李老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出不同地区经销商团队管理的有效方法，让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李老师！
—科脉科技（软件） 营销总经理赵险峰
李健霖老师两天课程非常成功，政企客户需要流程运作，才能准备充分面对竞争，才能赢取订单。
—吉林电信总经理 周文志
选择李健霖老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力，更重要的是给了我们公司一套流程。
—东莞虎门港码头培训负责人 任玉梅
-
第一讲：重疾险销售的价值和意义一、提升销售收入1. 营销员收入结构分析2. 销售收入的最佳利器二、锻造从业技能1. 寿险产品销售金字塔2. 家庭风险的最佳产品三、培养从业习惯1. 习惯是寿险事业宽度2. 能力是寿险事业深度第二讲：重疾险市场分析及判断一、重大疾病发生情况及趋势1. 认知癌症的形成与概率 ..
人气：736
-
第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..
人气：854
-
销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..
人气：791
-
第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..
人气：680
-
【课程背景】为什么有的门店人头涌涌，有的门店门可罗雀。同样的品牌，有的门店生意兴隆而有的门店经营惨淡？除了门店选址外，门店的经营是关键，门店经营中人、货、场被称为“门店三宝”，而人（销售人员）无疑是其中最重要的因素。但是在访店的过程中经常发现店员的却经常是这样的情况：◆ 不知道自己是谁，角色错乱；◆ 不..
人气：637
-
人气：786
