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导师介绍
郑胜雄
曾任瑞士信贷私人银行新加坡分行副总裁
|曾任花旗银行台湾分行财富管理中心副总裁
丨兼任花旗银行亚洲区财富管理专业讲师
01客户不信任，如何用顾问式营销技能来突破客户投资的心魔?
02只会卖理财，不重视资产配置，怎么长期有效地稳定客户？
03客户经理的两步进阶之路，做客户心里最信任的理财规划师。
发刊词
如何成为一名专业的客户经理
第一章 顾问式营销
01开场八大技巧
02 如何有效提问
03 SPIN实战技巧
04 用FABE法介绍产品
05 妥善处理客户反对意见
06高效促成交易的十大方法
第二章 资产配置
07资产配置现况与六大误区
08 资产新规与思路转型
09资产配置的核心思维
10【资产配置实战】客户分群管理
11【资产配置实战】风险评估
12【资产配置实战】提供专业的方案
13【资产配置实战】绩效评估与方案修正
14【资产配置实战】定期调整
15法税思维的资产配置黄金三律
