课程编号:8695
课程价格:¥100000/天
课程时长:2 天
课程人气:2061
行业类别:不限行业
专业类别:营销管理
授课讲师:常兴
顾问式销售之顾问成就价值
第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么?1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例:徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不断变化..
¥ 元/ 天
人气:654
医药行业顾问式销售方法
单元要点 学员收获 顾问式销售方法 ..
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SPIN Selling 顾问式销售技巧
第一讲、营销思维决定销售行为前言:顶尖与普通销售人员的区别在哪里?多数会说:“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等,其实不然,核心在于思维的不同。因为思维决定行为,行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维?一、销售的定义二、销售是艺术..
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重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通
第一讲:重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体:你的套路,客户都懂!思考:销售中的N种碰壁,你遇到几次?1. 买卖博弈1. 0版:新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版:十年老手如何败下阵3. 内因分析:买家思维VS卖家思维的较量情景分析:为何客户比你还懂销售套路?二、重塑价值感:找到销售人..
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创造需求——顾问式销售思维与实战技能
Part1 商业思维拓展第一讲:新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动:全新商业思维最核心的变化案例:丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲:产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论:什么是我们的产品案例:茑屋书店第三讲:传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..
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打造团队管理战力的修炼之道
一、销售管理者的自我修炼—管理者是团队的魂魄1.头脑风暴:优秀管理者的特点?2.头脑风暴:管理者的职能有哪些?3.管理者的角色定位(1)管理者的多重角色(2)作为下属的管理者(互动)(3)作为同级的管理者(互动)(4)作为上级的管理者(互动)案例分析:两位销冠的不同的发展情况分析(同时期的两位销冠,一位已经成为..
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