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行动销售：一套清晰的顾问式销售流程
课程编号：6101 课程人气：1807
课程价格：￥4500 课程时长：2天
2012.12.27
【培训对象】
销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师
【培训收益】
1）行动销售 VS.销售负责人（含企业老板）
>使销售效率最大化并达成年度营收目标。
>在组织内建立以效率为导向的销售文化。
>更好地制定销售流程，缩短销售周期。
>培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
>使新进销售人员能很快进入角色。
>指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。
2）行动销售 VS.销售人员
>不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
>极大地优化您的销售技能。
>巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
>更好地保护自己的利润空间。
>大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
3）行动销售VS.内部讲师
>极大地影响企业的业务目标。
>获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
>实实在在地看到培训的价值。
>发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
>讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
>不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。
芮新国Holman Rui
1972年5月出生，近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师，国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。
曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职，美国科特勒咨询集团（KMG，中国），常务副总（全面负责科特勒咨询集团在华培训业务）、首席讲师，并兼任科特勒学院常务副院长。
在近20年的实战和顾问生涯中，芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。
芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括福田集团、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构，深受客户好评。
芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制）。
芮新国老师主要讲授以下课程：
1、行动销售（Action Selling，2天）
2、水平营销（Lateral Marketing，2天）
3、战术销售（Tactical Selling，2天）
4、增值销售谈判（1天）
5、科特勒营销力（2天）
6、销售领导力（1天）
销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师
【培训收益】
1）行动销售 VS.销售负责人（含企业老板）
>使销售效率最大化并达成年度营收目标。
>在组织内建立以效率为导向的销售文化。
>更好地制定销售流程，缩短销售周期。
>培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
>使新进销售人员能很快进入角色。
>指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。
2）行动销售 VS.销售人员
>不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
>极大地优化您的销售技能。
>巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
>更好地保护自己的利润空间。
>大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
3）行动销售VS.内部讲师
>极大地影响企业的业务目标。
>获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
>实实在在地看到培训的价值。
>发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
>讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
>不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。
芮新国Holman Rui
1972年5月出生，近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师，国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。
曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职，美国科特勒咨询集团（KMG，中国），常务副总（全面负责科特勒咨询集团在华培训业务）、首席讲师，并兼任科特勒学院常务副院长。
在近20年的实战和顾问生涯中，芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。
芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括福田集团、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构，深受客户好评。
芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制）。
芮新国老师主要讲授以下课程：
1、行动销售（Action Selling，2天）
2、水平营销（Lateral Marketing，2天）
3、战术销售（Tactical Selling，2天）
4、增值销售谈判（1天）
5、科特勒营销力（2天）
6、销售领导力（1天）
高级营销顾问
首席营销讲师
国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师
工学及经济学双学士
工商管理硕士（MBA）
师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被抬举为2009年“全球500强华人讲师”。
芮新国先生主要工作经历如下：
1995年7月—2000年4月：历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职（先后服务于消费品板块及工业品板块）。
2000年4月—2006年4月：历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司（含中国营销传播网）高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
2006年4月，加盟美国科特勒咨询集团（中国）担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。 在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。 芮新国老师主要讲授以下课程：行动销售（Action Selling）,战术销售（Tactical Selling）,增值销售谈判(Value-Added Negotiation) ,科特勒营销力（2天）,区域市场“三部曲”（总共6天）,销售领导力（1天）,展会营销之道（1天）
芮新国老师个人专著：
《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）
首席营销讲师
国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师
工学及经济学双学士
工商管理硕士（MBA）
师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被抬举为2009年“全球500强华人讲师”。
芮新国先生主要工作经历如下：
1995年7月—2000年4月：历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职（先后服务于消费品板块及工业品板块）。
2000年4月—2006年4月：历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司（含中国营销传播网）高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
2006年4月，加盟美国科特勒咨询集团（中国）担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。 在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。 芮新国老师主要讲授以下课程：行动销售（Action Selling）,战术销售（Tactical Selling）,增值销售谈判(Value-Added Negotiation) ,科特勒营销力（2天）,区域市场“三部曲”（总共6天）,销售领导力（1天）,展会营销之道（1天）
芮新国老师个人专著：
《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）
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开课地点： 北京-北京
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