课程名称：大客户关系突破与销售技能场景化训练
主讲老师：刘亮 培训天数：2 天
课程简介：故事导入：爱情与婚姻的区别 麻将理论 第一讲：良好客户关系的意义 1. 关系的作用 2. 突破客户关系的三要素 3. 马斯洛需求理论及影响力 4. 辅佐影响力的先发影响力 第二讲：如何突破客户关系 一、突破客户关系的三个基..

课程名称：数据与销售问题分析
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一章、数据分析的方法及工具 1、市场调研的五个基本步骤 确定研究问题和研究目标 制定调研计划 收集信息 分析信息 提出结论 2定性预测 &..

课程名称：狼性销售团队建设与管理
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：成为头狼——销售管理者自我修炼 1、对“业而优则仕”的思辨 2、销售经理的角色认知 3、建立“懒人”文化 4、从执行者到管理者—成为团..

课程名称：五步构建MCN化销售矩阵
主讲老师：枫影 培训天数：1 天
课程简介：模块 标题 内容 1 企业新媒体账号运营的真相 1.企业新媒体官号运营的困局 （1）中心化，让团队越来越庞大 （2）高风险，对内部人才的依赖 （3）难组织，基层组织并不愿意贡献流量 2.企业新媒体到底是谁的游戏？ （1）从O..

课程名称：​解决方案销售
主讲老师：萧弘 培训天数：2 天
课程简介：【业务背景】解决方案，不应该仅仅是文案，应该是一套体系，贯穿整个销售过程： Ø 见客户前要了解客户哪些信息？作哪些准备？ Ø 见客户的目标清单是什么？ Ø 如何作好的开场白？好的自我介绍？..

课程名称：大客户的开发与销售技能
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 ：大客户经理的能力 一、营销的三个时代 二、互联网时代4P和4C的变化 三、成功从优秀员工做起 四、客户心目中营销人员的形象 五、重要的第一印象 六、基本的商务礼仪 七、电话营销的能力 八、见微知著的能力 ..

课程名称：销售漏斗的使用与管理
主讲老师：王琛 培训天数：2 天
课程简介：第一部分销售漏斗的基础：以客户为核心的销售流程 第一单元满意Vs.准备 销售目标： 识别潜在客户业务上的主要问题及潜在需求 制定销售策略和计划 销售要点： 清楚知道你的公司/服务/行业…… 找到..

课程名称：销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 铁定业绩：分解方法对头、考核方式对路 （一）业绩分解的策略与执行路径 1、案例分析（1）：客户过去与未来、新与老，怎样算好这些账？ 1）一个优质客户，提升10%业绩，需要增加多少精力？ 2）一个新客户，付出3-5倍，才..

课程名称：“未富先老”的经济社会挑战和机遇—养老金销售训练营
主讲老师：张益晨 培训天数：2 天
课程简介：导入：波谲云诡的2020 1. 趋势：财富管理新纪元之热点事件分析 2. 问题：疫情持续，同类理财低于预期 3. 解决：家庭理财、年金为基与“保险姓保”的三层含义 第一篇：不一样的理财精英，“..

课程名称：绝对成交策略
主讲老师：古应风 培训天数：2 天
课程简介：如果您是公司总经理、副总、营销经理、销售主管及销售人员，请您投资五分钟认真仔细地阅读这份邀请函，必将对您公司的销售业绩提升产生重大的影响。 现在开始，越来越多的企业为销售发愁，老板们都急着提升业务、销售人员的销售技能和技巧，以避免业绩不..

课程名称：销售人员价值贡献分析
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、为什么关注价值贡献？ 第一节、奖励高价值的行为； 一、当业绩好的时，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低； 二、同样销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的； 三、激励不能“一刀切”，要对价值..

课程名称：客户的拜访与销售技巧
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 ：市场的客户开发 一、市场分析与锁定目标客户 1.客户信息如何来？ 2.百度的行业指示参考 3.行业与区域市场形状 4.寻找客户的方法有哪些？ 5.客户开发的十大误区 6.开户开发的十大思维 7.本章节落地..

课程名称：门店导购销售精英特训营
主讲老师：郑奕 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：销售认知 一、培训宣导－建立学习心态 销售的“道”与“术” 我们离专业化销售有多远？ 销售原理及成交的核心要素 ɧ..

课程名称：经销商的发展与业绩提升课程教学大纲
主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天
课程简介：第一章：做好自己的市场的布局 1.竞争市场分析 2.客户分需求分析 3.市场分析的方法及工具 4.销量预测管理 5.做好计划和资源调配 第二章：客户沟通与公关技巧 1.客户沟通的要素 2.客户沟通的身体语言忌讳 3.有..

课程名称：打造金牌销售精英特训营
主讲老师：吴昌鸿 培训天数：2 天
课程简介：第一章、营销团队职业化修炼 一、营销精英信念体系重构 1、情绪ABC理论 2、为什么要改变消极的信念？ 3、有效改变消极信念的五个步骤 二、销售人员的四大不良习惯 1、推卸责任 2、不会受权 3、“做任务..

课程名称：顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销
主讲老师：周薇 培训天数：2 天
课程简介：第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题 KYC的意义之主办银行 案例：某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义 1、一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块 讨论：哪些工具与渠道获取 SPIN访谈式营销法 S..

课程名称：妙算者胜：市调多磨刀，销售多砍柴
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 以目标为中心，市场调研有准头 1、案例分析（一）：全球油气管道发展概况 1）在役里程数 2）地区分配比 2、调研透视，动手之前先动脑 1）三种类型 2）两大来源 3）动而胜人 3、调研目标，兴师动众为哪般 1..

课程名称：商业地产招商、销售实战技能提升训练
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一单元 商业地产市场认知 （一）重新认识商业地产市场 1、供求变了 2、政策变了 3、价量变了 4、关系变了 （二）“新常态”下商业地产招商销售的四大特点 1、市场表现 2、顾..

课程名称：房地产销售风险全过程预控管理
主讲老师：李锋 培训天数：2 天
课程简介：一、销售阶段风险预控工作机制解读（风控节点、风控标准、执行细则、责任部门） 1）销售物料、合同协议审核、沙盘模型方案审核及验收管理； 2）销售大厅、样板间方案审核、开放前风险检查； 3）开盘前风险评估会； 4）持续销售阶段风险检..

课程名称：项目型销售流程与策略应用（2天12小时）
主讲老师：汪奎 培训天数：2 天
课程简介：一、建立项目型销售高效赢单的思维体系 项目型销售的“五大特征” 项目型销售的”四大步骤“ 项目型销售的“三把金钥匙&rdq..

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