课程名称：金融产品销售实战技能提升
主讲老师：陈劲松 培训天数：2 天
课程简介：一、引言： 证券从业人员的困局 1、固守经纪业务，固化传统思维 2、市场的改变对证券从业人员的深远影响 一人多账户时代给我们从业人员带来什么？利与弊 代客理财时代的的到来，你的“客&r..

课程名称：企业销售渠道建设与渠道资源管理
主讲老师：史杰松 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 营销渠道总论 第一章 营销渠道概述 一、营销渠道的概念 1、什么是营销渠道 2、渠道—企业的立身之本 案例：联想电脑集团的立身之本 3、营销渠道的作用 分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品..

课程名称：营销为王
主讲老师：袁定海 培训天数：2 天
课程简介：【课程背景】 ? 怎样把握大型客户内部的关系，梳理清楚，找到关键人？ ? 销售人员怎么跟客户进行沟通，利用良好的沟通技巧挖掘客户的真正的需求？ ? 客户对产品和服务认知不足，看重价格，如何突破？ ? 面对一个新客户，如何建立客户关系，理..

课程名称：销售金口才
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：序 言 1.世界上最痛苦的职业—销售 2.世界上最伟大的职业—销售 3.什么决定我们的未来？ 4.成为一流销售的三因素模型 第一章 电话销售六步法 1.电销的核心是什么？ （1）先看两个案例 （..

课程名称：成就销售英才—销售谈判与专业回款技巧
主讲老师：程广见 培训天数：2 天
课程简介：一、销售谈判总论 1、谈判是什么？为什么谈判？ 2、如果你是客户？ 3、销售过程谈判焦点分解 4、谈判发生的前提 5、成功谈判的原则 6、新世纪的销售谈判的特点 二、销售谈判前的准备 1、谈判前的几种实用心态调整技巧 ..

课程名称：从顾客投诉处理到建立长远关系
主讲老师：梁晓光 培训天数：1 天
课程简介：一、面对顾客投诉你有什么反应吗？ 1、顾客投诉的意义 2、顾客投诉的成因和类型 3、问题处于哪里，避免比处理更重要 二、如何有效处理投诉？ 1、三大原则： 投诉是金，反败为赢 先处理感情，再..

课程名称：智慧能源与互联网销售提升
主讲老师：李勇 培训天数：1 天
课程简介：单元 大纲 内容 单元一 什么是智慧能源 1.全球能源现状 2.可再生能源的快速发展 3.世界能源发展面临的挑战 单元二 智慧能源能给我们带来什么 1、一张图看懂智慧能源图 1）用户可以选择方案 2）用户数据价值应用 2...

课程名称：销售如何列名单
主讲老师：庞薇 培训天数：2 天
课程简介：销售额=客户数量*成交率*平均订单，销售的源头就是在你的客户数量，只有源源不断的新客户增加，才能有持续业绩的提升。那么客户数量如何提升、新客户来自哪里、如何列出名单？都是本节要讲的重点。 了解列名单对销售人员的重要性，及列名单的方法：..

课程名称：狼性销售团队打造
主讲老师：罗伟 培训天数：1 天
课程简介：第一章：狼性销售团队基础知识概述 一、什么是团队 二、为什么要建立团队 三、团队有什么特征 四、企业成功的本质——团队绩效 案例分析：任正非论狼性团队 华为公司致力于打造四大营销团队： 核心团队&m..

课程名称：财富管理新趋势下的理财经理销售技能提升训
主讲老师：李纯琪 培训天数：2 天
课程简介：一、资产配置的what&why 二、五大类资产的特点及在资产配置中的运用 三、客户需求分析之KYC 四、营销技巧与流程 五、支行资产配置日常管理流程..

课程名称：管理销售团队
主讲老师：王念山 培训天数：1 天
课程简介：第一单元：如何打造销售管理者的领导魅力？ 一、销售管理者从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： １、时间管理； ２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范..

课程名称：销售技能与商务礼仪
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介：一、销售现状分析 1、典型销售人员的表现特征 2、销售特征明显的行为只会阻碍销售 3、常见过于销售的行为举例 4、买卖二人转 5、客户通常的购买行为分析 6、销售人员通常销售过程分析 7、对过于销售行为进行修正 二、建立..

课程名称：绝对成交-顾问式销售五步法
主讲老师：陈攀斌 培训天数：3 天
课程简介：第一篇 营销推广 一、营销意识 培训模块 培训内容 营销意识 一、营销意识 营销的4P：产品、价格、渠道、促销 四流三率：人流-客流-业务流-利润流 获客率-转化率-留存率 销售的四大层次：价格、功能、服务、专业 销售员..

课程名称：顧問式銷售技巧
主讲老师：莫大斌 培训天数：1 天
课程简介：一、傳統與顧問式銷售差異分析 產品導向與需求導向 人情導向與專業導向 等待與進攻 被動與主動 低效與高效 二、顧問式銷售的條件 ᠋..

课程名称：狼行天下——卓越销售团队打造特训
主讲老师：邓波 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：优秀销售管理者角色认知及素质模型 现场互动：销售管理者工作现状调查 一、销售管理者角色定位 1. 对上司 2. 对下属 案例分析：某公司领导的管理方式、某主管的管理方式 3. 对同级 二、销售管理者的四种类型 1..

课程名称：顾问式销售：用客户思维建立信任关系
主讲老师：江源 培训天数：2 天
课程简介：一、顾问式销售的基本概念 1.传统销售行业面临的困境 2.顾问式销售的定义 3.顾问式销售的特点 4.顾问式销售与传统销售的区别 二、顾问式销售对销售人员的要求 1.客户购买行为分析 2.销售人员角色转换：从销售到顾问 ..

课程名称：顾问式销售技能
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一章：顾问式销售的特点及操作 1.什么是顾问式销售 2.顾问式销售VS传统销售 3.顾问式销售的特点 4.顾问式销售的核心步骤 5.如何提高客户利润 6.利润增长提案 PIP数值 7.利润增长提案内容 8...

课程名称：体验式培训：巅峰销售心态塑造 ——体验、学习、成长
主讲老师：黄飞 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：走进体验式培训 1. 何为体验式培训？ 学员分享：曾经有过体验式培训学员代表分享 2. 体验式培训中，我们分别的角色定位 3. 体验式培训预期收获 4. 体验式培训学习承诺 第二讲：打破惯性思维 一、惯性思维：这不..

课程名称：大项目销售中的制胜策
主讲老师：韩天成 培训天数：2 天
课程简介：课程导入 一、为什么要通过策略销售制定销售策略 1. 复杂销售的特点分析 2. 你不能仅凭关系销售或经验来决策 3. 策略销售的制定步骤 二、认识策略要素 1. 单一销售目标 2. 采购角色 3. 反应模式 4. 投入..

课程名称：赢在信任-大客户销售策略和技巧
主讲老师：苏海军 培训天数：2 天
课程简介：一、开场破冰定向 1、 世界上最难做的两件事情是什么？ 2、 梦想-目标-未来 3、 销售素养提升的的核心公式 1） 倒三角模型（信念、行为、成果、我是一切的根源） 2）成为-行动-拥有，个人成长与企业使命宣誓 4、专业销售..

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