2019年5月25—26日（大客户营销）工业品大客户实战营销...

地点： 上海 (上海) 价格：￥2500 时间：2019-05-25

课程大纲：工业品大客户实战营销宝典—四部曲一、大客户战略营销规划1、大客户是营销战略关键前言：大客户对美国施乐价值大客户是企业战略营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任..

工业品大客户营销策略与实战技巧

地点： 上海 (上海) 价格：￥3600 时间：2018-04-14

第一讲、大客户营销策略(2H)× 中国工业企业营销现况 × 中国营销观念的发展阶段× 工业品营销具有八大特点× 市场营销与“销售&..

大客户营销管理

地点： 上海 (上海) 价格：￥3500 时间：2012-04-20

21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！为企业创造大部分利润的大客户，对于公司来讲是具有战略意..

卓越的大客户营销策略及技巧提升

地点： 上海 (上海) 价格：￥2800 时间：2011-11-18

● 课程背景： 1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产..

实战大客户营销突破系列课程一：大客户沟通技巧—素养成就价值...

主讲老师：叶敦明 课程时长：1 天

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实战大客户营销突破系列课程二：大客户谈判技巧—方法与思维互映衬...

主讲老师：叶敦明 课程时长：1 天

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大客户营销之需求分析

主讲老师：王越 课程时长：1 天

第一章、大客户营销认知；第一节、群体营销，而不是个体营销；第一、双方是合作关系，而不是交易关系；一、小客户，以自我为中心；二、中客户，以竞争为中心；三、大客户，以客户为中心；第二、做..

大客户营销之权力地图

主讲老师：王越 课程时长：1 天

第一章、对决策链分析第一节、了解权力架构第一、股权结构图第二、资本构成图第三、派系结构图第四、决策流程图第五、相关政府部门第二节、项目难点分析第一、无人轻易愿意出头替你打破平..

众志成城：全新4P引领精准大客户营销

主讲老师：叶敦明 课程时长：2 天

一、全新4P，引领精准大客户营销大客户营销，投入大、流程长、风险高，特别需要战略、流程与组织的精准。全新4P，在策略、执行与管理上一以贯之，集中兵力达歼灭战；成功一个大客户，成长一个大团队，成就一个大战..

以华为为标杆的卓越的大客户营销战法

主讲老师：崔伟东 课程时长：2 天

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草..

实效大客户营销技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！ ——狄更斯《双城记》第一部分..

群策群力：大客户营销战役的胜算六字诀

主讲老师：叶敦明 课程时长：2 天

第一篇：大而分之，锁定类型找准破局点1、案例研讨（一）：交付价值，在大订单成交之前1）一家大型新材料的ERP系统购买的“内斗”2）三个自检问题—临门一脚、鸡与..

实效大客户营销——招投标技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

一、什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销2、大客户营销区别于传统销售四、大客户营销的九种渠道..

大客户营销之沟通、客情与信任建立

主讲老师：王越 课程时长：1 天

第一章、为什么客情关系很重要第一节、靠人脉打天下比苦干强得多第一、给我们钱的是人，要懂人性，与人相处第二、一句话可以成事，也可以败事第三、信任是开启心扉的钥匙；一、决定买，往往需要很长时..

实效大客户营销技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

第一部分：大客户营销技能提升一、什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销2、大客户营销区别于传统..

实效大客户营销技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！ ——狄更斯《双城记》案例：原..

大客户营销之客户内部不同角色的分析

主讲老师：王越 课程时长：1 天

角色一：决策层第一章、为什么见决策层？第一节、了解真实态度第一、判断是否正确了解我司一、地位差让下属不敢跟上司有效沟通；二、判断决策层理解是否正确第二、上下级信息不对称一、职务越..

实效大客户营销技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！ ——狄更斯《双城记》案例：原一平——推销之神是怎样炼成的？第一部分：大客户营销技能提..

大客户营销之跟踪与销售进程推进

主讲老师：王越 课程时长：1 天

第一章、跟进客户的重要性；第一节、为什么要推进销售进程第一、了解客户决策进度一、判断客户在离开后发生了哪些事，考察了哪些供应商；二、你必须在竞争对手征服客户前，保证他还是你的客户三、很少..

实效大客户营销技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

第一部分：大客户营销技能提升一、什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销2、大客户营销区别于传统..

实效大客户营销——招投标技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：2 天

第一部分：大客户营销技能提升一、什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销2、大客户营销区别于传统..