众志成城：全新4P引领精准大客户营销

【培训对象】


【培训收益】
1、策略水平盘活执行能力。业务未动、策略先行，帮助您拥有超越竞争对手的大谋略，赢得大客户青睐的大眼光。立于高远策略的业务执行，定会活泼有力。 2、业务管理升级到客户经营。帮助您成为客户的经营顾问团队，从而让客户用好自己的产品/方案，并获得预期的经营成效。先成就客户，再成就自己。 3、个人游击转型为团队合作。打破超级业务员的局限，照着训练有素的整体打法，善用每个团队成员的能力，小团队能打好大仗，大团队则能常打胜仗。

一、全新4P，引领精准大客户营销
大客户营销，投入大、流程长、风险高，特别需要战略、流程与组织的精准。全新4P，在策略、执行与管理上一以贯之，集中兵力达歼灭战；成功一个大客户，成长一个大团队，成就一个大战略。
1. 现象剖析：大客户营销战略与执行的分离
2. “以人们为中心”的4P型组织化营销
3. “三股流归于一”的大客户营销流程
4. “资源精准投放”的大客户营销项目
5. “贯彻以终为始”的大客户营销绩效
6. 微型研讨：全新4P+全新大客户营销战法
二、策略精准制导，开局赢得优势
好的开局，在于以优胜的姿态进驻大客户清单。先声夺人，赢得大客户更多关注，也就赢得更多机会；先声夺人，在于瞄准靶心、做活开局与赢得关注。
1. 焦点访谈：策略精心构思，客户总不买账？
2. 营销靶心，三个维度看分明
3. 做活大客户开局的三个步骤
4. 赢得大客户关注的四个招式
5.分组作业：沟通怎样做到有深度、能走心？
三、执行速度为先，方案打动为本
销售武功，唯快不破。快，有速度，有质量，它必须植根在需求精准、方案精到，以及团队精炼的基础之上。执行快人一步，效果快心遂意。
1. 互动讨论：虎头蛇尾为哪般？
2. 需求分析
3. 形成预案
4. 组建团队
5. 挑战一下：24小时内能完成300页方案报告
四、客户关系管理，锚定精准营销
客户关系如空气，好的时候不觉得，差的时候要人命。大客户关系，一定要从个人对个人，上升到组织对组织，也就是多对多的交叉管理境界。一根筷子容易折断，一把筷子很结实；客户关系管理，就要锚定合作紧密度与购买黏着度。
1. 问题探讨：高开低走的业务喝汤
2. 巧对客户三类部门
3. 妙应四种合作思维
4. 把握好关系五阶段
5. 分组作业：战略视野导入业务管理中
五、全新4P，大客户营销全程贯穿
全新4P，以战略高度定执行力度，形成全新的“集成式管理”；全新4P，重组大客户营销战法，达成与大客户的全新“战略型合作”。
1. 战略反思：大客户营销运动的顾此失彼
2. 策略制定，“人们＋项目”比翼齐飞
3. 执行速度，“流程＋项目”训练有素
4. 管控质量，“绩效＋人们”众志成城
5. 战略改进：全新4P贯穿于大客户营销 

 

ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，

国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导

2001年毕业于北京大学经管系研究生班

第一营销网、全球品牌网、价值中国网、世界经理人专栏作者

17年企业营销咨询与培训经验，提倡战略执行力、体系营销与工业品营销3.0，为制造业企业提供营销转型升级、市场业绩倍增、大营销团队培育的咨询式营销教练服务。

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