课程名称：守正出奇：大客户销售兵法的四面出击
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇：策略准，金苹果要落在银网子里 1、案例分析（1）：大客户对采购的重视度在提高 1）客户A与客户B的采购重视度对比 2）敏锐捕捉客户采购流程的四个变化 3）从销售人员的独演到主客间的群演 2、布局，识别四种采购动机 1..

课程名称：直播销售技巧提升
主讲老师：文钊飞 培训天数：2 天
课程简介：一、直播前的货品准备 1. 品类：货品的种类及配比 2. 品相：每个单品的辐射力及转化力 3. 陈列：货品间关系经营 二、主播直播带货的4个准备 1. 环境准备 2. 设备准备 3. 心态准备 4. 运营准备 三、开播..

课程名称：业绩为王—终端王牌销售技巧
主讲老师：谢晗苑 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：什么是合格的销售宝贝 一、从同伴的角度来看 二、从顾客的角度来看 三、如何寻找合格的销售宝贝 1. 自我介绍 2. 职业生涯规划 3. 现场销售展示 4. 提问 5. 审美意识现场示范 四、如何训练合格的销售宝..

课程名称：销售谈判与经销商管理
主讲老师：郑奕 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：望-知彼知己,百战不殆 一、如何准确分析客户 1、从冷读术分析客户类型 2、从微行为心理学看出客户类型 3、从面相了解客户个性 二、第一次见面就让客户喜欢你 1、谈判沟通的正确模式 2、非语言沟通法则 3、察觉..

课程名称：销售合同风险管理与有效控制实务 ——500强高绩效内部授权课程
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：企业合同管理风险的基本常识与实务操作 1.中国《合同法》的基础法条与常识 2.合同的相对性的法律要义 3.合同双方的权力与业务 4.合同的有效、效力待定和合同无效 5.合同成立与生效条件 6.要约与要约邀请的区别 ..

课程名称：砍掉沟通成本
主讲老师：程龙 培训天数：2 天
课程简介：解决问题： 1.企业内部人员配合，因缺乏沟通意识，信息交流不畅，产生重复性工作导致时间延误、资源浪费、资金损失。 2.沟通方法不当，语言表达错误，导致彼此之间产生矛盾，破坏团队凝聚力，降低工作效率。 3.沟通不能量化信息，缺少反馈..

课程名称：银行呼入分期营销技巧提升
主讲老师：舒冰冰 培训天数：5 天
课程简介：第一篇：从服务到营销的意识转变 明确服务与营销之间的关系 没有销售，为谁服务？ 没有服务，怎么做销售？ 服务与销售相结合 以优质服务促销售 &#..

课程名称：金话筒-TTT销讲巅峰
主讲老师：宫博钊 培训天数：2 天
课程简介：一、会议营销全景图 1.会议营销基础 1）什么是会议营销？ 2）会议营销的类型（融资、招商、营销） 3）会议营销的价值与作用 4）你的会议营销有结果么？ 2.会议营销前准备 1）确定会议主题 2）收集顾客信息 3）准顾..

课程名称：大项目销售：如何测量控单力
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：序言 “你有多大的把握拿下这个单子？” “哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？” 虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并 且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却..

课程名称：360°大客户销售的策略与技巧
主讲老师：梁辉 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：大客户销售流程与客户价值类型及销售模式分析 一、销售流程分析 二、客户的价值类型 1. 内在价值型 2. 外在价值型 3. 战略价值型 三、常见销售模式 1. 交易型销售 1）客户的决策标准 2）关系的本质 ..

课程名称：大客户营销实战与客户关系管理 ——从销售成功到客户忠诚
主讲老师：黄飞 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：理清现状—大客户分析 一、20/80法则与大客户 二、大客户分类 1. 按收入分类 2. 按影响力分类 麦肯锡工具运用：客户重要度评分表 3. 按集团和个人分类 三、按客户产业链分类 1. 产业链上游..

课程名称：医药代表专业拜访
主讲老师：张扬 培训天数：1 天
课程简介：《医药代表专业拜访》课程大纲 开场：客户对话案例分析 一、专业拜访路径 1.什么是学术推广 2.什么是有效的拜访 3.诊疗六部 就诊-诊断-治疗方案-品牌-剂量-依从性 二、访前准备 1.怎样了解与植入客户观念 2.拒..

课程名称：精细化营销
主讲老师：肖磊 培训天数：2 天
课程简介：第一模块：销售员必备的特质 第一讲：销售精英必备的特质 1、不怕输就要赢的精神 2、嘴要甜、腰要软、心要硬 3、不找理由，不找借口 4、勤奋进取的品质 5、三宝 第二模块：销售流程（五个大步骤，26个小步骤） 第一讲..

课程名称：新零售、新商业、新定位 ——新零售模式下的商业定位与招商运营
主讲老师：李豪 培训天数：2 天
课程简介：1新零售模式下的商业运营的特点 1.1新零售的概念与意义 1.2新零售与新商业特点 1.3新商业的运营特点： 1.3.1商业主题化 1.3.2业态体验与娱乐化 1.3.3品牌小众化 1.3.4运营互联网化、大数据化 1...

课程名称：销售心理学
主讲老师：郭敬峰 培训天数：2 天
课程简介：【课程介绍】： 新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，迫切需要提升团队绩效，必须加强对市场销售人员的潜能激励开发。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的4~10%，假如人能够发挥一半以上的大..

课程名称：办事处销售经理管理能力提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介： 引子： 新版龟兔赛跑的故事 第一模块：办事处的工作职能与有效管理 一、常见的三种办事处类型 1、统管式 2、并存式 3、依附式 二、办事处的六大功能 1、企业营销目标承担及二次分解达成 2、根据任务指标及市场合..

课程名称：保险公司的客户开发与销售技能提升
主讲老师：袁玥 培训天数：2 天
课程简介：第一章、客户的销售流程解析 1. 建立客户满意式销售流程的思路 以客户的流程考虑问题 合作关系，双赢结果，同舟共济 客户为专业的客户，专业人士之间的对话 2. 客户满意式销售流程分析 了解或挖掘需求阶段 推荐产..

课程名称：领悟工坊影响式销售沙盘模拟课程
主讲老师：李猛 培训天数：2 天
课程简介：模块一：营销，销售和服务 1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用； 2.销售的战略、战术和价值创造 3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略； 4.服务的价值创造和以服务促销售； 5..

课程名称：门店销售精准人货对接技巧
主讲老师：陈旭 培训天数：2 天
课程简介：开场游戏：谁是第一（团队建设，组名，组长，口号等） 第一讲：美学营销概念 一、销售过程中常遇到的问题 1. 试穿率，成交率不高 2. 老顾客越来越难维护 3. 库存越来越多 案例：加盟客户的烦恼 二、美学营销的能力要求 ..

课程名称：顾问式贵宾销售技巧
主讲老师：赵燕 培训天数：2 天
课程简介：一、找到目标客户 1.到有鱼的地方钓鱼 2.找到影响力的中心 3.陌生拜访客户营销 4.老客户转介绍营销 二、电话约访客户 1.专业介绍自己 2.得到客户许可 3.说明来电目的 4.建立信赖关系 5.邀约客户见面 ..

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