金话筒-TTT销讲巅峰

【培训对象】
1.会议营销的演讲者、主持者等会议营销核心执行人员。 2.参与会议营销和商业路演策划、组织和现场执行的各类营销人员。

【培训收益】

一、会议营销全景图
1.会议营销基础
1）什么是会议营销？
2）会议营销的类型（融资、招商、营销）
3）会议营销的价值与作用
4）你的会议营销有结果么？
2.会议营销前准备
1）确定会议主题
2）收集顾客信息
3）准顾客档案的整理和筛选：数量、质量、结构、规模、需求、位置安排
4）会前预热和启动
5）电话和登门邀约
6）会场选择与布置
3.会议营销中把控
1）迎宾与接待
2）领导发言时间——用信任说服客户
3）主持发言时间——用气氛点燃客户
4）专家发言时间——用专家说服客户
5）顾客发言时间——用客户说服客户
6）营销时间
7）检测和咨询
8）餐饮会
9）会场纪律与奖惩
4.会议营销后追踪
1）会后当天该做的几件事
2）跟踪回访
3）送货回款
4）二次邀约
5）售后服务
6）投诉处理
7）服务质量的监测和考核
5.会议营销中演讲者的定位
1）主持
2）专家
3）销售
6.会议营销中演讲者的基本原则
心、讲、演、动、场
工具：会议营销全景图

二、信心百倍——会议营销演讲心态训练
1.会议营销演讲者心态
1）热爱者
2）分享者
3）影响者
2.演讲者如何克服紧张
1）肢体放松法
2）注意转移法
3）自我暗示法
4）自我解脱法
5）超量准备法
6）持续暴露法
演练：“3分钟会议营销”——会议营销能力测试和评估

三、轻松成交——会议营销演讲步骤训练
1.会议营销演讲设计法则
1）目标——AB点法则
2）题目
3）聚焦——压强法则
4）发问——产婆法则
5）时间——时间法则
6）对比——付出回报对比
2.第一步——开场
1）如何上场？
2）用钩子吸引听众
3）如何设计开场钩子？——3类经典开场
3.第二步——介绍
如何进行自我介绍？
4.第三步——信息
与产品相关的知识营销信息的选择和讲解
5.第四步——方案
1）如何进行客户分析？——找出客户的关键按钮
2）如何提炼核心观点？——口号设计
3）如何给观点提供支撑？——3类经典论据
4）如何编排演讲结构？——3类经典结构
5）如何与竞争对手比较？
6）如何讲述成功案例？
7）如何在演讲中解除客户购买抗拒点？
6.第五步——报价
1）如何确认兴趣意向？
2）如何报价？
8.第六步——成交
1）如何确认购买意向？
2）如何触发成交？
3）如何保证现场成交最大化？
4）如何退场？
工具：会议营销演讲标准模板

四、魅力四射——会议营销舞台演绎训练
1.会议营销舞台演绎法则

2.会议营销的语言演绎6法
1）故事——增强例子的理解力
2）比喻——增强概念的理解力
3）对比——增强数据的理解力
4）感觉——具体的感染力
5）知觉——情感的感染力
6）幽默——高级的感染力
3.会议营销的语音演绎6法
1）吐字——清晰的吐字归音
2）发音——立体的三腔共鸣
3）轻重——强调的感染力
4）缓急——节奏的感染力
5）抑扬——语调的感染力
6）顿挫——留白的感染力
4.会议营销肢体的演绎6法
1）身法——演讲中身体姿势
2）面法——演讲中眼神和表情
3）音法——有感染力的语气语调
4）手法——演讲中手势的使用
5）步法——演讲中步法
6）穿法——演讲场合的着装配饰
工具：舞台演绎自检表

五、牵引听众——会议营销互动控场训练
1.互动控场的基本原则
1）确认听众时刻跟你指示走
2）互动控场三大技术——调整、带动和应答
2.会议营销中的观察调整技术
1）演讲
2）观察
3）分析
4）调整
3.会议营销中的听众带动技术
1）演讲要求听众的四级响应
2）动脑——思维响应技巧
3）动口——语言响应技巧
4）动手——行为响应技巧
5）动心——体验响应技巧
4.会议营销中的问题回答技术
1）问题回答四步法则
2）如何点明要点
3）如何设置缓冲
4）如何简洁回答
5）如何向上扣题
5.会议营销突发事件应对技巧
1）口误和出错的应对
2）紧张忘词的应对
3）疑难问题的应对
4）遭遇专家的应对
5）遭遇调侃的应对
6）遭遇挑衅的应对

六、里应外合——会议营销的全场配合技巧
1.销售人员如何配合演讲者
2.场控人员如何配合演讲者
3.音控人员如何配合演讲者
4.助理人员如何配合演讲者
5.PPT的设计和使用
工具：会议营销配合检查表

七、会议营销实战模拟训练
1.会议营销设计和彩排
1）每组设计出10~15分钟模拟会议营销
2）分组确定会议营销主题
3）根据模板制定会议营销流程和话术
4）每组各自实战彩排
2.会议营销实战PK
各组分别登台，进行主题会议营销实操
3.会议营销点评提升
1）现场模拟听众
2）本组自评
3）小组交叉点评
4）讲师点评
5）讲师给出改善建议
4.课后行动计划
制定课后行动计划 

曾北京中启创优科技股份有限公司（股票代码：831259）项目副总经理
曾任万达广场商业管理有限公司区域人事行政总
曾任安徽量泰科技股份有限公司总经理
曾任中央电视台2017“我是演讲家”全国大赛评委
河北大学，安徽财经大学等六所院校特聘讲师
领悟工坊-沙盘模拟版权课程认证导师

【个人简介】
宫老师毕业于国内部委直属的一流警官大学，擅于从“职业化人格体系”的视角来塑造企业核心竞争力、提升员工岗位胜任力。
在万达集团任职期间，从筹建期到运营期，打造出高执行力、高效率、高凝聚力的铁血团队。数次带领团队在区域公司综合考核中取得优异成绩。
带领量泰科技股份有限公司为投资者打造一流的基金服务平台。实现了网上交易技术转型，并创立“产融结合科创板”建立亚太地区金融交易服务平台，将集团带入了全程电子商务经营的新阶段。
带领北京中启创优科技股份有限公司（股票代码：831259）下属商学院，实施以企业端职业化转型教育为核心，搭建从新员工培训、中层管理培训到高层管理培训的人才培养进阶体系。
宫老师专注于团队问题解决与执行力发展的教练与培训。培训课程数百场次，培训学员近万人。课程设计基于沙盘实战和教练技术，注重培训效果与业务实践相结合，上接战略下接绩效。总结出一套问题解决思维技术的实战方法，获得了客户企业的高度认可，并可迅速的应用于经营实战，获得了良好的效果。
宫老师本着一切从实战出发的原则，将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等糅合了企业真实经营管理现状，打造适合中国行为习惯的管理行为系统。并提出“赢在中层”的管理理念，采用情景体验式的教学模式，帮助学员树立自发性的成长计划。

【主讲课程】
《问题解决与引导技术》（沙盘版权课程）
《思维技术教练沙盘》
《高效管理沟通》
《核心团队管理与协作》
《金话筒TTT讲师训练营》
《新任经理人—“特种兵”猎人学校》（企业定制7天课程）
【学员评价】
宫老师的培训理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。两天的培训时间，极大的提
高了我们驻柬埔寨全体员工的综合能力水平。
——柬埔寨安徽商会叶铮飞秘书长
宫老师风格个性化，易听；易懂；易执行。
——中国联通 梁艳梅经理
宫老师培训中很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再邀请宫老师给我们进行后期的复训课程。
——丰原集团龚茹杰部长

宫老师的培训接地气，告别单纯的理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——河南内黄县政府杨继勇
宫老师是集演说家、实战家于一身的实力派讲师！
——荣爱九美棠张振锋总经理
宫老师的培训实用、落地，后续的一对一专业教练、心理辅导对核心管理层人员更实用。
——三九药业聂卫国总经理
宫老师的实训授课现场见奇效，多年跨界经验总结出的一系列实用工具、实用技巧非常好用，收效明显。 ——河北宁昌律师事务所朱宁所长