开心销售、快乐生活

【培训对象】


【培训收益】
1、帮助您的销售团队调整心态，让销售人员意识到，销售其实是一件很有趣的事情。让大家正视这份工作，并且愿意不断提升和学习； 2、帮助您的销售团队规范电话销售中的话术，有一个让客户愿意继续听下去的开场和可以为整个电话沟通画上一个完美句号的结尾； 3、帮助您的销售团队明确目标：有意向的客户如何促成订单，无意向的客户如何引导出兴趣； 4、帮助您的销售团队建立健全一套日后可以无限使用的互助互进学习、成长方式。

一、心态梳理
1、鸡尾酒会
让学员感受到这次培训和自己的关系，并且让学员预想一年后客户或者同事会用哪些正面的词汇评价自己，让学员自己给自己设定一个高目标和努力的方向。
2、优秀员工案例分享
通过优秀员工的案例分享，让学员感受到，其实电话销售也是可以做得很快乐，不但可以升职加薪，更可以因为自己的真心服务和客户交上朋友。
二、话术梳理
1、开场话术
流程话术+练习
结尾话术
流程话术+练习
在课堂上就要让学员讲开场和结尾话术烂熟于心
三、意向引导
1、bingo游戏——明确自己的目标是什么再进行电话
2、有意向客户的引导目的与需求采集
3、无意向客户的引导目的与需求采集
4、通过旋转木马的形式让学员自己总结出以上两点内容，并形成日后电话销售电话沟通时必须问到的“需求问题库”，可留给日后绩效考核及销售成长案例搜集使用。
5、SPIN提问方法，分享给销售如何通过提问技巧了解到以上“需求问题库”中的所有内容。
6、最后通过情景模拟，让学员当场掌握SPIN提问法，并记住大部分“需求问题库”中的内容。
四、销售团队的成长学习方式
1、日总结会的要点
2、刻意练习学习方式的分享
3、三大黄金问题的分享
五、我的行动计划
回顾当日学习内容，并且挑出课堂上学习到的一到三个学习点说明在工作和生活中如何应用，并制定复查日期。同时伙伴们做监督人互相监督，促进彼此学习。 

企业员工内驱力提升专家。
辽宁师范大学、大连大学、大连民族大学等院校特聘讲师。
生涯规划咨询师。
CIPMT英国国际管理工会职业培训师。
国际CCEU-ICF优胜教练式经理人。
国际WMECA认证催眠师。
8年销售管理经验。
课程综合满意评估90分以上。
【职业经历】：
销售管理出身：8年的销售管理经验，曾招收并培养了百余名培训师。销售管理经验使其在培训设计与实施上更多地从学员角度出发，因此无论是课堂反馈还是培训后续的效果反馈都让客户十分满意。
培训管理出身：曾任职于上市公司培训经理岗位，在岗期间通过培训的管理及改革，使得业务绩效得到了显著的提升。
【课程特色】：
实战性——课程设计结合客户需求出发，课堂之内掌握课程技能，课后可立即使用。
系统性——课前进行系统地调研进而进行系统地课程设计，课程内容为闭环思维让学习无断层。
互动性——课程进行多维度内容开发，游戏、案例模拟、演练等多样化教学，让课堂生动有趣。
情景性——课程内容结合企业实际、工作情况进行场景化演练，让所学知识场景化。
权威性——结合企业实际情况进行有效地导入，引用国际先进成果和授课方式。
【品牌课程】
01《如何提升员工内驱力》
02《情景模拟之沟通技巧提升》
03《从0到1培训师养成记——培训培训师》
04《开心生活·快乐工作——情绪、压力管理》
05《成为一名有成就感的销售员》
06《像国王一样演讲》
【经典案例】
==>2020-2021年受邀为工商银行大连市分行讲授《如何提升员工内驱力》课程。魏老师以个人未来发展为中心、以个人价值体现为抓手，就目前金融行业现状结合学员自身发展、价值观体现相结合，帮与学员理清自身价值观，结合面临的困难及问题，分析问题产生的根本及原因，最终找出解决问题的办法。历届学员表示课程舒缓了很长一段时间带来的问题困恼，同时增进了与同事们间的关系，让自己对未来的工作更加有动力。培训生动活泼，思考性较强，让自己对未来有了更大的信心。
==>2019-2021年间受亿达信息科技公司邀请，魏巍老师分别为深圳、成都、大连的管理团队进行《沟通技巧》课程讲授，与管理者们分析作为管理者如何对上、对下、对部门、对客户进行高效地沟通最终达成较为和谐的局面，课程以情境模拟为主要手法，分别分享了：向上级汇报如何具备管理者思维，多角度、高站位地考虑问题，并注重结果呈现；向下级分配事务时如何更加清晰、明了让任务分配不出现理解偏差；跨部门沟通时，如何保持良好氛围，并取得最佳效果；与客户沟通时如何在保持自己立场同时又能达成多赢局面。培训结束后一个月，培训经理特意发送信息告知，本次培训课程让学员们达到了行为改变的程度，学员的直属领导们专门告知培训经理类似的培训期待还要多多进行。
==>2020至2021年间受邀为国家电网进行《从0到1培训师养成记——培训师培训》课程。在培训中，魏老师深入地解读了成为培训师的初心，即“影响他人做积极性地改变”，培训师不只是一份看似光鲜的职位，更是台下需要花费更多时间、精力去成长和自我完善的职业。同时，培训师需要花费更多的时间与学员和客户交流需求，结合需求进行课程设置、进行授课才是优秀培训师需要遵循的目标。带着这些宗旨，魏老师继续带领学员们开启培训师之路，从需求调研，到课程设置，从课程效果评估学习到课程模块设计，从多维度内容开发到案例设计与编写，从PPT研发与设计到课前细节准备，从课堂互动练习到课间效果把控，从课堂效果调动到课后效果评估，最后到下次课程内容调整等角度，带领未来的培训师们按照培训师调研需求、设计课程、课程准备、课程讲授及效果评估的几个方向进行了系统的学习，并且在课堂上给了学员们充足的练习时间，大部分学生课程结束后便可以进行培训授课。课程结束后，学员纷纷表示，自己能够从小白到可以讲授一门2小时左右的课程了，特别开心，企业也期待老师日后可以为企业培养更多的培训师，为此，还专门聘请魏老师为企业录制了线上的培训师培训课程，供更多的人进行学习。