课程名称：网络营销下经销商的转型与升级
主讲老师：吕江 培训天数：2 天
课程简介：讨论：互联网时代，传统经销商饭碗被抢怎么办？ 第一章：网络营销对传统经销商的冲击与挑战 一、直面困局：传统经销商面临的现实性困境 1、地盘越来越小——被迫成为厂家的“附庸” 2、权..

课程名称：顾问式销售与大客户销售策略
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售思维与心态研讨 什么层次的思维，展现什么层次的行为；要提升销售能力之前，先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术；销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员必须在..

课程名称：谈赢天下——双赢谈判必备的“心法”和“技法”
主讲老师：王继红 培训天数：2 天
课程简介：前言：正确全面认知谈判 一、认知谈判 谈判是正式、非正式场合下的一切融洽的、密切的沟通、交流、协商等 二、悟透谈判的本质 让对方受益的同时，使自己获利——双赢 三、明白谈判的“8大要素&rd..

课程名称：渠道建设与管理
主讲老师：刘亮 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：选渠 第一讲：选对渠道 一、渠道设计准备的4个步骤 1. 寻找和鉴别市场机会 2. 了解和分析消费者需求 3. 挖掘竞争对手的渠道软肋 4. 坚持四项基本原则，选择最佳渠道 工具1：行业合作伙伴分析 工具2：企..

课程名称：销售技巧提升训练
主讲老师：许晋 培训天数：2 天
课程简介：第一单元 顶尖的销售人员必须有清晰的定位 一、顶尖销售如何选择发展平台和产品 1、什么是营销，销售的本质是什么？ 2、营销的四个竞争趋势是什么？ 3、顶尖销售为什么要有对内营销与对外营销？ 二、顶尖销售提升自己能力的三个维度..

课程名称：《练金有术：全量客户资产提升与深度营销》
主讲老师：张家双 培训天数：2 天
课程简介：一、客户经理的6大角色 银行现场服务的支持者 银行账户专家 前端投资资讯信息枢纽 个人财富教练 高端客户活动的组织者 生活中的朋..

课程名称：成就销售英才—销售谈判与专业回款技巧
主讲老师：程广见 培训天数：2 天
课程简介：一、销售谈判总论 1、谈判是什么？为什么谈判？ 2、如果你是客户？ 3、销售过程谈判焦点分解 4、谈判发生的前提 5、成功谈判的原则 6、新世纪的销售谈判的特点 二、销售谈判前的准备 1、谈判前的几种实用心态调整技巧 ..

课程名称：销售团队打造六大法宝
主讲老师：陈培松 培训天数：2 天
课程简介：法宝一、销售团队人员选育 1.销售人才筛选甄别五大指标 2.销售人员素质模型 3.销售人员招聘筛选四性原则 4.销售人才的分阶培养 5.销售人员时间管理金字塔 6.销售人员培训ASK模型 一句话总结：让平凡的人干出不平凡的..

课程名称：销售团队管理的五项核心工具
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：员工技能辅导 一、为何要辅导下属？ 1、个体的特殊性 2、团队的特殊性 3、客户的特殊性 二、有效辅导与提升下属业绩的四大手段 1、建立早晚会管理体系 附：早会管理模型 2、让自己成为一名销售教练 ..

课程名称：洞察人心——高净值客群行为心理分析及经营
主讲老师：张淳 培训天数：1 天
课程简介：导入: 高净值客群关键词 【互动游戏】：各位伙伴，高净值客群有哪些关键词？ 第一部分: 高净值客群行为心理特征 深入挖掘高净值人群的生活态度及需求，找到行为背后的心理因素，这是我们建立持续客户关系并能够提供高价值服务的前提。 1..

课程名称：PSS专业销售技巧
主讲老师：吴柏江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：销售人员的意愿与思维 一、自我管理 1. 销售人员为什么不行动 案例研讨：我被客户拒绝了 1) 消极心态背后的原因分析 2) 影响销售行为的外因与内因 工具运用：影响心态的四要素： ①市场竞争 ②内部管理 ③销..

课程名称：可复制的销售表达力
主讲老师：刘梅 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：认清销售价值与销售思维 （一）销售价值 1.销售定位——销售的自我价值 2.销售观念——你不是站在客户的对面，而是站在他的旁边 3.销售心态——二八..

课程名称：销售漏斗管理与销售辅导
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：一、介绍 目标： 1、回顾销售经理关注的典型区域 2、回顾课程目标 3、讨论销售管理遇到的挑战 4、回顾课程大纲 练习： 引进销售管理和部署的挑战 二、支持销售流程的关键销售管理原则 目标： 1、清楚管理的参与对销售..

课程名称：销售团队建设与销售技能训练
主讲老师：许晋 培训天数：3 天
课程简介：第一单元 团队概念 一、 认识团队 （1+1=？） 二、 团队、团伙、群体之间的区分 三、 团队建设的五个要素 四、 团队：高绩效组织的基石 五、组织结构实践在团队建设中管理挑战 讨论：请分析团队与群体之间最大的区别是什..

课程名称：顾问式销售实战技巧
主讲老师：王哲光 培训天数：2 天
课程简介：一、客户心理探询 1、做个好顾问 1）什么是顾问式销售 2）做能引导客户的好顾问 3）主动学习——拓展知识面对顾问的影响 4）好顾问的价值体现 2、客户心理的基本分析 1）需求与需要、显性需求与隐藏..

课程名称：从服务到销售
主讲老师：陈培松 培训天数：2 天
课程简介：一、服务流程与销售流程 思考：你过度服务或过度销售了吗？怎么解决？ 1.服务与销售基本概念 2.客户左右脑心理标签 3.针对左右脑的应对能力 4.常见服务与销售流程 5.服务销售融合六步骤 6.服务对销售的四大促进 二、..

课程名称：销售职业化
主讲老师：吴柏江 培训天数：2 天
课程简介：一、销售代表的职责和要求 （一）专业销售 （二）销售代表职责 （三）销售代表基本素质要求 （四）销售代表健全的人格建设 二、出访前的计划和准备 （一）销售代表自身准备 （二）销售工具的准备 （三）竞争产品的信息收集 （..

课程名称：地推销售流程与销售技巧
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程 地推销售特点 一、地推销售适用的场景 地推销售跟其他销售模式比较特点 销售流程介绍 二、为什么要关注销售流程 优秀管理者应该具备的素质 关注数据 三、销售流程中应关注哪些数据 数..

课程名称：销售目标管理与计划实施
主讲老师：吴兴波 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：坚定清晰的销售目标 一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标 1. 为何我们的动力不能持久？ 2. 人类因为梦想而伟大，人生因为销售使梦想更精彩 3. 销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真 4. 销售人生区别：有无梦想..

课程名称：销售策略与成交技巧
主讲老师：王子璐 培训天数：2 天
课程简介：第一章：销售的认知 一、树立学习销售课程的价值 1、销售不仅仅是一种职业 2、销售更是一种生活技巧 3、销售就是用“说话”让别人认同 二、基于面对客户的常见心态解析【视频案例】 1、面对客户的两种常见..

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