销售能力提升系列之价值销售

第一天
• 上午
• 开场
• 第一章：大客户销售模式的概
述（三种典型客户类型）
• 第二章：大客户入门
• 价值主张公式
• 开场白
• 下午
• 第三章：激发兴趣
• 机会蓝图
• 第四章：确定需求
• 两个提问方式
第二天
• 上午
• 第五章：设计解决方案
• 第六章：完成销售
• 策略谈判流程一：谈判准备
• 策略谈判流程二：了解试探
• 下午
• 策略谈判流程三：完善方案
• 策略谈判流程四：方案达成
• 谈判练习
• 第七章：加强关系
• 课程总结 

 【资质背景】
 加拿大西三一大学领导力硕士学位
 沈阳工业大学电子工程系应用电子专业学士学位
 乐高“认真玩”方法论认证设计和执行师
 美国Think Inc 策略谈判认证讲师
 台湾和风谈判学院认证讲师
【从业履历】
贺挺先生曾在多家知名的IT公司任职，包括北京科海测控公司(2年)；达因电脑公司(1年)；IBM中国公司(1年半)；中国惠普公司(10年)。
在超过14年的市场管理和销售工作中，贺挺先生有着非常骄人的记录，成功计划和实施了中国惠普外包销售的业务模式，突出的大客户销售，团队建设及管理的同时，还有着丰富的渠道销售的丰富经验。贺挺先生历任IBM中国有限公司高级业务代表，中国惠普有限公司市场开发经理，西区部门经理，企业客户销售部北方区总经理，渠道发展部经理。
 2000年开始作为惠普商学院讲师为中国移动集团，北京网通大客部，北京电信研究院，招商银行，万科集团，施耐德中国公司，西门子公司，微软中国公司，赛门铁克公司，神州数码集团，浪潮集团和宝得集团等多家公司的内部培训讲授过课程。
 2008年贺挺获得了中国惠普公司TSG部门推荐的唯一外部讲师，去惠普美国总部参加了全球《HPTSGSolutionsalesforNew-hires》认证培训，并通过认证。在接下来的三年时间为中国惠普公司TSG部门的销售团队，授课超过40场次（3天课程）。同期还受邀参加了台湾风谈判学院和美国ThinkInc策略谈判的讲师认证培训，获得授权讲师的资格，并为微软(中国)公司，神州数码集团，中国惠普公司等多家公司长期提供谈判课程的培训。
 2011年开始参加了ICF和IAC两大教练联盟认证的MCC（大师级教练）PaulJeong博士的CPCP教练认证课程，并完成了认证。后继续在PaulJeong博士的CPCP两期课程（每期15天）中担任助教。目前积累的教练小时数超过120小时。
 2013年在原中国惠普公司总裁孙振耀先生的公司做兼职顾问，期间参与的主要咨询项目有腾讯公司OMG部门视频销售能力的提升项目，施耐德全国销售部组织效率提升、渠道开拓发展项目和英才杂志社销售管理流程打造项目。
 2014年开始了加拿大西三一大学领导力硕士项目的两年学习，并与2017年五月以平均成绩A，完成了11门课程和毕业论文。通过这个学习，在领导力整体框架和各种工具方面（例如：战略，创新，团队等等）建立了完备的管理体系，结合教练的工具，在企业的咨询项目上有了更多见解和思路。
【研究领域】
 企业管理咨询和高管教练
 价值销售及策略谈判课程培训
【主讲课程】
《顾问式销售》
《渠道销售与管理》
《谈判策略与技巧》
《教练式领导力》
《高效团队打造》

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