课程名称：销售团队激励
主讲老师：张路喆 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：心态篇——销售是高尚的职业 一、正确认识销售这一职业 1. 销售的定位 讨论：今日头条的一则消息引发的深思-“销售低人一等”吗？ 1）勇于承认自己是一名销售人员 2）销售..

课程名称：法税思维——高净值客户大额保险销售秘诀
主讲老师：邹延渤 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：从高净值人群的财富管理目标挖掘保险销售空间 一、高净值客户的财富走势与分布 1. 高净值客户的财富增长速度 2. 高净值客户群的财富分布 3. 保险目标客群市场的确定 二、高净值人群资产配置的多元化 1. 资产配置占..

课程名称：商业地产行业营销技巧提升训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：商业地产购买的真相与营销认知 一、 商业地产客户购买的真相 1、 情感 2、 动机 3、 认知 案例分析： “医交会”上某销售总监的话 二、 购买动机分析 1、 5种理智动机和10种情绪动..

课程名称：卓越的销售沟通与谈判
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：购买的真相 1. 认识销售 2. 客户购买行为动机分析 决定行为的三要素 层次需求论 常见的购买动机分析 3. 客户获取信息的途径 4. 客户购买全过程分解 5. 成功销售的要素 第二单元：销售流程 1. ..

课程名称：工业品营销培训
主讲老师：申海波 培训天数：1 天
课程简介：《工业品营销与销售》课程大纲 第一单元：工业品营销战略 1、产品分类与组织市场购买行为 2、组织市场细分与目标市场选择 3、企业资源与能力分析模型（GE模型） 研讨1：xx企业各产品目标市场选择 在讲师的引导下，大家就xx企..

课程名称：增额终身寿险行销策略
主讲老师：王青 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：2020年宏观经济和未来利率趋势 一、全球抗疫 1. 抗疫的胜利与经济机遇 二、中美科技战 1. 科技不再无边界 2. 发展实体经济，金融需要让利实体 三、金融改革与利率市场化 1. 新资管下的银行理财与中行原油宝..

课程名称：曾子熙老师-精品课程-宽带及家庭融合业务发展战训营
主讲老师：曾子熙老师 培训天数：12 天
课程简介：曾子熙老师-精品课程-宽带及家庭融合业务发展战训营 主讲：曾子熙老师 课程背景： 智慧家庭被视为下一个“蓝海”市场。根据IMS Research的统计，2017年中国家庭互联网市场规模将超过6300亿元。对..

课程名称：虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营
主讲老师：李俊 培训天数：2 天
课程简介：第一天 破冰：狼性团队建设（9:00-9:30） 思考： 什么是狼性？ 如何将狼性运用在销售工作中？ 第一部分 销售流程分析及具体工作（9:30-10:30） 1、销售流程分析 2、具体工作分析 第二部分 销售关键节点梳理..

课程名称：竞争性服务营销
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：竞争性服务营销1——从供应商的议价能力看获取服务机会 1、 展开服务营销的首要任务是获取服务机会 2、 银行网点能给保险营销带来什么 3、 银行——渠道，也是供应商 4、..

课程名称：大单道——终身寿险营销特训营
主讲老师：鄢利 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：是什么——认识终身寿险 一、终身寿产品解析 1. 终身寿是个啥 2. 终身寿险的类型 3. 终身寿与年金险的区别 二、终身寿与其他金融工具的对比 1. 大额存单 2. 银行理财 3. 基金..

课程名称：双赢型商务谈判
主讲老师：钟海涛 培训天数：2 天
课程简介：课程背景： 谈判首先是一门科学，其次是一门艺术，是参与者如何通过各种合理、合法的“技巧”，在双赢的基础上获取最大利益。本课程从实践出发，通过一系列的案例，让参训者了解在谈判中应遵循的基本原则与程序，掌握在谈判签..

课程名称：申海波：决战商超——商超渠道营销
主讲老师：申海波 培训天数：1 天
课程简介：决战商超——商超渠道营销 课程目标： 1、充分认识加强商超管理的重要意义 2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略 3、全面提升对商超的管理和服务技能 课程对象： 1、企业总经理、营销总监、区..

课程名称：招商会销实用战法
主讲老师：王振韬 培训天数：2 天
课程简介：第一部分会销对象的分析 一、明确客户画像 二、明确客户痛点 三、明确客户特点 1、一般特点 2、决策特点 第二部分会议销售的管理 一、会议准备 1、场地选择 （1）位置 （2）环境 （3）设备 （4）容纳人数 ..

课程名称：国际销售商业情报搜集实战
主讲老师：左凤山 培训天数：1 天
课程简介：壹. 国家持续发展与世界市场信息及趋势 (一).国内企业国际市场面临的最大挑战 ●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告 驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单） 国内企业走出去的血泪与学费（躺..

课程名称：如何做好门店促销策划与执行
主讲老师：郜杰 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：如何策划有吸引力的活动主题 一、促销总论 1. 做促销的四个原因一个目的 2. 促销三要素 3. 促销五个常用基本手法 二、促销主题的设计 1. 促销主题有效性判定 2. 促销主题设计的四个维度 3. 促销主题设..

课程名称：创新销售-三维场景化超级顾问式销售 ——电销、微信、面销综合化运用
主讲老师：吴鹏德 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：重塑认知-销售瓶颈与场景转型 一、传统销售，为什么80%技巧都无效 1. 销售博弈，80%信任都是假信任！ 2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！ 3. 方案价值传递，客户仅为做比选! 二、渠道转型-销售场景的..

课程名称：戴着“瞄准器”做销售 ——电话邀约及销售实战进阶
主讲老师：周力之 培训天数：2 天
课程简介：课程将结合课前调研问卷及相关行业、企业案例进行讲授和演练。 第1讲. 销售理念提升及精益方法突破 1.1电话销售面临的局面 行行业业在开展 乱象丛生需规范 诚..

课程名称：《网点产能提升实训》
主讲老师：苗子奇 培训天数：7 天
课程简介：第一讲：新时代的销售环境与客户销售 1、快速变化的客户需求 2、新时代的客户销售特点 3、新时代客户销售的关键 建立连接 低门槛关系 建立信任 养成习惯 &..

课程名称：谈笑风生—理财经理电话约访的流程与技巧
主讲老师：郝明玉 培训天数：2 天
课程简介：导入：客户面访四大问题 1. 客户约不来？—客户不知道为什么要来 2. 客户突然跑来？—反正你整天都在公司 3. 客户来了就走？—客户不知道要预留时间 4. 客户要么不来，要么扎堆来？&mda..

课程名称：行销宝典之恒久不变12铁律
主讲老师：谢文政 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：赢得消费者的认知（60分钟） 铁律一：认知铁律 1.什么是认知 2.如何创造认知 3.认知的稳定与不稳定性 4.从公司本位主义前进到消费者主义 铁律二：心灵铁律 1.心灵吸收知识的模式 2.第一进入的效果 3..

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