重塑成交-大客户超级销售实战训练营

地点： 广东 (佛山) 价格：4800 时间：2025-08-28

第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-..

重塑成交-大客户超级销售实战训练营

地点： 广东 (深圳) 价格：4800 时间：2025-05-23

第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-..

重塑成交-大客户超级销售实战训练营

地点： 广东 (深圳) 价格：4800 时间：2025-05-23

第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-..

业务突破—大客户营销战略

地点： 广东 (深圳) 价格：7800 时间：2025-04-26

一．客户分析：“谁”是我的大客户二．资源拓展1. 怎么“找到”大客户2. 哪些“地方”可以找到大客户三．找决策人1. 谁是决..

赢战山河-大客户营销全景策略地图

地点： 广东 (深圳) 价格：4680 时间：2025-04-11

第一幕：商机辨别与明确：信息收集能力1. 道（思维） 思维方式：未来的业务竞争，一定是市场在业务的最前端，构建信息通道，是组织获取大订单的关键因素2. 法（方法论） 理..

打单-大客户销售战术路径实施

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2025-03-27

一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺᠕..

打单-大客户销售战术路径实施

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2025-03-27

一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺᠕..

关键大客户销售： 让20%的优质客户创造80%的业绩贡献

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2025-03-15

开篇：大客户营销面临的挑战与机遇1、大客户销售与交易型销售的区别2、从普通销售向销售天才的晋级路径3、销售冠军教练的“双力模型”第一章：目标客户研究与需求分析1、你是客户心..

大客户开发与维护策略技巧

地点： 上海 (上海) 价格：4980 时间：2025-03-14

第一讲：客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务..

政府央企大客户高层公关

地点： 四川 (成都) 价格：1880 时间：2024-07-24

一、新常态下政府央企大客户营销的特点 新常态下政府大客户营销的特点分析 在反腐和去库存背景下高层公关7大困境 政企大客户营销的三大趋势 ..

创新政企大客户开发与关系管理

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2024-06-26

模块一：政企大客户识别与划分1、政企大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分政企大客户？4、政企大客户有什么价值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客户划分案例..

大客户深度开发与客情关系维系

地点： 四川 (成都) 价格：1280 时间：2024-04-26

第一讲：大客户首席营销官一、 大客户基本概念与大客户分类等基础知识（政企、央企、国企、民企、个人VIP客户，统称为：大客户）二、 营销布局五要素（一级布局、二级布局）三、 大客户营销四落地四、 利..

信任五环©——大客户营销拜访技巧

地点： 四川 (成都) 价格：1280 时间：2024-02-28

本课程可拆分为4个部分，分时段授课。第1、2部分内容围绕基础概念和销售的技能技巧（倾听、提问及呈现优势），第3部分内容将1、2内容进行整合应用，拆解、分析视频案例，回顾之前所学技能，理解并掌握技能的使用步骤和..

大客户开发与维护策略技巧

地点： 上海 (上海) 价格：4980 时间：2024-01-12

第一讲：客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务..

大客户开发与维护策略技巧

地点： 上海 (上海) 价格：4980 时间：2024-01-12

第一讲：客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务..

银行大客户营销新方案、新策略、新技能

主讲老师：朱国敬 课程时长：1 天

第一部分 银行大客户营销基本认知 一、商业银行公司业务经营环境解析1、客户需求发生变化：投资&融资2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响3、互联网金融六种模式4、利率市场化加剧同业竞争5..

银行大客户电话邀约能力提升

主讲老师：卢璐 课程时长：2 天

第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如..

大客户营销：拜访、酒局与攻关

主讲老师：张钦 课程时长：2 天

第一章：大客户与众不同——营销要求更高第 1 节 了解大客户销售的特性1、销售周期长2、与顾客关系长期、广泛3、客购买决定有多个决策者或决策影响者4、顾客购买决定过程复杂 ..

驯龙高手 —创新大客户营销实战策略

主讲老师：刘影 课程时长：3 天

Part1 全新商业思维第一讲：新商业市场思维一、“一心三用”的全新商业逻辑1. 核心动力－数据驱动2. 重识商业三要素－“人”“货&rdq..

致胜大客户销售

主讲老师：崔小屹 课程时长：2 天

(一)什么是大客户？大客户销售的特点本章首先介绍了大客户，尤其是中国客户的基本特点和采购中的行为模式，同时站在客户的角度分析客户的需求，客户对营销的看法以及对营销人员的期待，推动学员重新思考如何开展大客户销售工作..

大客户“攻心”营销与维护实战训练

主讲老师：张牧之 课程时长：2 天

第一讲：当下大客户营销与维护工作到底该怎么做？1. 零售银行大客户营销与维护的典型疑难解析视频分析：“《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却能直接收钱？” 2. 大客户理性营销与感..

工业品营销三部曲：品牌/渠道/大客户

主讲老师：诸强华 课程时长：2 天

第一单元 工业品品牌营销策略1. 质量支撑策略2. 市场拓展策略的三个阶段3. 工业品品牌传播的七种武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣传策略4. 服务配套策略◇我的案例：败给竞争对手的教训 ..

卓越大客户营销

主讲老师：舒国华 课程时长：2 天

第一步部分：打造大客户销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销 营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩认识客户，提炼产品优势1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是..

实效大客户开发与维护技能提升训练营

主讲老师：崔自三 课程时长：1 天

一、谁是我们的大客户？1、为什么要开发大客户？2、大客户分布在哪里？ 3、创立多长时间？ 4、谁是核心人物？5、客户经营什么业务？ 6、客户经营状况如何？ 7、用量及频次是多少？ ..

集团大客户顾问式销售战略培训

主讲老师：江猛 课程时长：2 天

第一部分:大客户与集团大客户顾问式销售什么是大客户大客户的4大关键特征大客户的生命周期大客户销售的特殊性大客户销售链大客户顾问式销售应具备的咨询能力谁是大客户？大客户拜访前的准备 ..

“大客户营销”与市场网络规划

主讲老师： 课程时长：2 天

第一部分、客户网络规划一、 客户网络规划1、寻求有效的市场区域 有效市场区域的标准 如何寻找有效市场区域2、寻求有效市场区域内的有效客户 什么是..

大客户营战略营销

主讲老师：鲁百年 课程时长：2 天

《大客户营战略营销》1、 课程目标：“帕累托法则”指出：20%的客户创造80%的利润，所以80%的资源应该应用到20%的客户身上，这也就是大客户营销策划的重要性。如何做好客户关系管..

狼性营销之--大客户销售技巧

主讲老师：郭楚凡 课程时长：2 天

本课程将帮助您和您的企业：——在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；——学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；&mdash..

项目环境下的大客户管理

主讲老师：张佩星 课程时长：0 天

项目环境下的客户意识 Ø 谁是你的大客户？ Ø 客户管理和项目管理..

系统集成行业大客户销售高级研讨课程

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握系统集成行业营销的“咨询”和“企业级&..

电信行业大客户销售高级研讨

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握电信行业营销的“咨询”和“企业级&rd..

大型设备制造行业大客户销售高级研讨

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握大型设备制造行业营销的“咨询”和“企业..

大客户销售精英核心能力提升

主讲老师：林恩 课程时长：2 天

一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同2.大客户资料收集a.客户资料b.竞争对手c.项目资料d.客户个人资料3.大客户..

大客户营销与双赢谈判实战研讨

主讲老师：林恩 课程时长：2 天

一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同二、最佳实践-大客户（渠道合作）销售流程范例1.大客户流程概论2.销售团队（渠道）组织 ..

IT软件业大客户营销业绩提升

主讲老师： 课程时长：2 天

课程背景：在招投标商业模式深入一切领域的当代中国，大客户营销，就必须首先学习招投标知识，掌握投标致胜的法门，才能成为不断中标的商界大赢家。某公司是国内全程电子商务和企业SNS的领导厂商，国内优秀的管理软件和医..

金融行业大客户销售策略与服务技巧

主讲老师：侯海伦 课程时长：2 天

课程背景：随着市场经济的发展，客户具备了更多的投资知识，投资需求有着更高的层次的考虑。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值，本课程深入分析了新..

工业品大客户柔性谈判策略

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

第一模块 柔性谈判的定义，目的及原则1.为什么要柔性谈判 2.柔性谈判的三大内涵 3.柔性谈判的双重目的 4.自我谈判风格测试与评估 5.柔性谈判的5个原则第二模块 柔性谈判的核心&m..

顾问式销售技巧 大客户销售技巧 专业销售技巧

主讲老师：杨明宇 课程时长：2 天

课程背景：1.销售人员的工作，是通过说服让顾客接受企业的产品与服务，在这个过程中，他们往往从自己的主观愿望与需求出发，对顾客进行推销，面对销售人员强行说服，顾客很容易产生的抗拒心理，从而使交易很难达成。2..

大客户销售

主讲老师： 课程时长：2 天

第一单元、迎宾1、迎接客人进店之前店员应该做什么？ 2、目前的门店迎宾语有哪些不足？ 3、正确的迎宾语言和动作是什么？ 4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求 5、培训结束，店员上岗时间迎宾如何继续训..

IT行业的大客户营销

主讲老师： 课程时长：2 天

1、IT行业大客户管理流程 2、IT行业大客户开发管理 3、IT行业大客户立项管理 4、IT行业大客户提案管理 5、IT行业大客户招投标管理 6、如何进行IT行业大客户商务谈判..