菜单
首页
培训课程
培训讲师
培训文库
名企游学
线上课程
行业专题
杭州
进入
杭州
站
行课网
找讲师
免费GEO诊断报告
登录
/
注册
找讲师
搜索
热门搜索:
中层管理
领导力
新媒体
执行力
项目管理
团队管理
帮我找讲师
课程领域导航
杭州
进入
杭州
分站 →
热门城市讲师
北京
上海
广州
深圳
杭州
天津
南京
更多>
热门专业找讲师
金融保险
生产制造
医药医疗
互联网
零售连锁
能源化工
建筑工程
更多>
热门培训领域
中层管理
领导力
销售管理
人力资源
财务管理
项目管理
沟通谈判
更多>
首页
培训课程
培训讲师
培训文库
名企游学
线上课程
行业专题
0
当前位置:
首页
大客户销售培训专题
如何做好大客户销售培训精选
如何做好大客户销售培训
你可能感兴趣的专题:
如何做好团队管理培训
、
如何提高销售技巧培训
、
如何培养创新思维培训
、
如何提升管理技能培训
、
如何管理下属
、
如何提升自身领导力培训
相关内训课程
更多内训课
保险公司大客户的开发与维护服务
讲师:行课教育
课时:2天
14966 人感兴趣
第一章针对大客户的销售流程 一.现代大客户采购流程分析 1.“ 谢绝推销 ” 的启示 市场经济,客户自我意识强了,买方市场 2. 客户关心的是什么 能否提高生产力 能否提高办公效率 技术是否先进 花费是否物超所值 产品是否可靠(产品,个人及…
保险行业大客户战略营销
讲师:李力刚
课时:1天
11126 人感兴趣
一、市场调研分析—了解信息,解密客户 信息是一切市场手段的基础,信息从何获得呢? 1.了解一个人 个人决策流程:AIDMAS 个人兴趣分析:利益分析 了解个人手段:沟通技巧——问、听的能力训练 2.了解一企业 企业决策流程:从使用者到老板 …
卓越的大客户营销实战技能提升策略
讲师:闫治民
课时:2天
10321 人感兴趣
第一章 大客户营销概述 ; 一、什么是大客户营销 1. 大客户营销与快速消费品营销的区别 2. 大客户营销的特点 案例:某工业企业老总对大客户营销的感叹 二、大客户营销的推进六大步骤 1. 客户要约 1. 目标客户选择的途径 讨论:我们的目…
大客户营销模式建设
讲师:孟昭春
课时:2天
10305 人感兴趣
课程背景: 1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩? 2.80%的普通业务员只能完成20%的业务 3.这样的流程和套路,70%—90%的不确定因素。 4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。 为什么: 活单子做死了?大单子做小…
通信行业_针对大客户销售与维护的战略管理思考(移动)
讲师:行课教育
课时:2天
6297 人感兴趣
一、客户对大客户经理的要求 大客户经理角色认知 大客户管理管什么? 什么在影响着大客户经理的工作业绩? 大客户经理为什么会“忙、盲、茫”? 大客户经理胜任工作的素质要求 优秀大客户经理的五项修炼 初级到合格、合格到优秀、优秀到卓越的进步历程…
大客户开发和管理
讲师:陆和平
课时:2天
6256 人感兴趣
第一部分:基本概念和定义 1)大客户的特征和类型 2)大客户的分级 3)大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1)大客户的竞争分析 客户分析——竞争地图 竞争分析——SWOT分析法 案例讨论:皇冠应该采取什么样的竞争策略? 2)大客户的组…
银行行长及客户经理大客户策反与关系营销技巧
讲师:行课教育
课时:2天
5761 人感兴趣
【课程大纲】: (领导开训:强调学习的意义和纪律) 导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴:您碰到哪些关于资源、整合、沟通、营销、谈判等问题?每人提出工作中的难题,老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地 穿插,分析。 第一章、银行大…
化工行业大客户销售技巧与客户服务关系管理
讲师:行课教育
课时:2天
5494 人感兴趣
课程背景: 1.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。 2.所谓的大客户,就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。 3.根据20/80原则,他们是卖方的“贵人”,是需要给予特殊“礼遇”的一群。 4.而销售人员的业绩徘徊不前,…
大客户销售策略与客户关系管理
讲师:张长江
课时:2天
4840 人感兴趣
第一讲 定义大客户 1、大客户的定义:二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题:开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析:他为什么会失败? 5、客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗 6、客户生命周期价值的…
广告媒介顾问式之大客户实战销售成交技巧训练营
讲师:彭小东
课时:2天
4779 人感兴趣
课程背景: 传统的广告销售模式有一个不成文的假设:即广告销售方与客户(广告主)之间是一种纯粹的交易关系,双方立场和利益是对立的,双方进行的是一场零和博弈。顾问式广告销售模式认为,广告销售方与客户(广告主)是利益共同体,双方在长期的战略合作关…
汽车大客户销售高手全攻略
讲师:刘老师
课时:1天
4533 人感兴趣
第一讲 带来大商机的汽车大客户 1.大客户营销,更显英雄本色 2.谁是你的大客户? 3.如何寻找大客户? 第二讲 汽车大客户的销售有哪些独特性? 1.大客户与小客户 2.大客户的特点 第三讲 如何针对汽车大客户的采购过程进行营销? 1.大客…
赢在服务-大客户服务策略和技巧
讲师:陆和平
课时:2天
4375 人感兴趣
参加对象: 工业品行业售后服务、技术支持、后台服务人员等。 课程收获: 认识客户忠诚度对企业的价值; 理解客户满意度和期望值关系; 掌握优质客户服务和沟通技巧; 掌握有效处理客户投诉的方法; 学习在服务中有效的时间管理。 课程特色: 理念讲…
赢在服务-大客户服务策略和技巧
讲师:陆和平
课时:2天
4155 人感兴趣
理念讲解+案例分享+实用工具+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练 课程时间: 二天 课程内容 第一讲:服务和服务价值链 服务和优质服务的定义 服务价值链的概念 第二讲:客户忠诚度的价值 客户忠诚的主要指标 客户流失的成本和终身价值 客户…
工业品大客户服务策略与技能(2天)
讲师:张长江
课时:2天
4105 人感兴趣
第一单元 服务的基本概念 1、讨论:客户购买一部汽车需要考虑哪些问题? 2、完整的产品概念:服务是产品的组成部分 3、AMA对服务的定义 4、服务的三个循环:售前、售中、售后 5、制造业服务价值链:员工满意到客户满意 6、卓越服务给客户带来…
顾问式销售技术 ------ 大客户需求发掘及成交技法
讲师:郑涛
课时:2天
4011 人感兴趣
1. 销售模式分析 a) 大宗生意的四大难点 b) 成功销售的三项原则 c) 销售角色类型与业绩关联指数 2. 销售访谈流程 a) 拜访前如何收集客户的资料 b) 电话销售技巧 c) 开场 – 简洁得体,直入主题 d) 调查 – 发现问题,…
大客户的开发与维护
讲师:林恩
课时:2天
3900 人感兴趣
第一章 针对大客户的销售流程 一.现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 市场经济,客户自我意识强了,买方市场 2.客户关心的是什么 a.能否提高生产力 b.能否提高办公效率 c.技术是否先进 d.花费是否物超所值 e.产品是否可靠…
破解销售困局---全球领先企业的渠道管理与大客户开发维护
讲师:行课教育
课时:2天
3852 人感兴趣
前言—— 新的销售环境,市场竞争更为激烈。现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们: 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们: 1、掌握着大量的市场信息 2、拥有广泛的选择范围 3、缺乏耐心,随…
银行大客户销售技巧训练
讲师:刘成熙
课时:2天
3726 人感兴趣
课程特色: 怎样才算优秀的大客户销售人员如何成为优秀的大客户销售人员20%的客户创造80%的利润,如何巧妙“获得”这20%的客户? 本课程让您如鱼得水,技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的长处与不足,并做到扬长避短?如何有效运用“电话拜访”…
电信Sell-in培训之大客户销售
讲师:李成林
课时:2天
3717 人感兴趣
课程解决问题: 1. 参加了无数次销售培训,面对连锁卖场、社会渠道的销售业绩就是不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里? 2. 面对对连锁卖场、社会渠道与面对消费者的销售模式有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工…
赢在服务-大客户服务策略和技巧
讲师:陆和平
课时:2天
3651 人感兴趣
第一讲:服务和服务价值链 服务和优质服务的定义 服务价值链的概念 第二讲:客户忠诚度的价值 客户忠诚的主要指标 客户流失的成本和终身价值 客户忠诚度给企业带来的价值 案例讨论:服务经理的苦恼 第三讲:创造满意的顾客 客户的满意度和期望值的关…
大客户开发与服务创新策略
讲师:田启成
课时:1天
3641 人感兴趣
●第一部分;大客户开发策略 一、如何确定目标;锁定客户; 1、谁是我们要争取的大客户? 2、对大客户的定位; 3、传统的对大客户理解的偏差; 4、大客户的几种类型; 5、怎样以最佳的思维赢得大客户的认可; 二、学会发现客户; 1、何谓顾客?…
通信设备行业大客户销售高级研讨课程
讲师:林恩
课时:3天
3592 人感兴趣
导论:竞争营销的基础 一、学习目标 1、认识决定竞争胜负的内外在基础 2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系; 3、把握通信设备行业营销的“咨询”和“企业级”特征,做到资源的有的放矢; 4、树立正确认识:为什么需要学习OIPC…
大客户开发和管理
讲师:陆和平
课时:3天
3541 人感兴趣
第一部分:基本概念和定义 1)大客户的特征和类型 2)大客户的分级 3)大客户发展的四个阶段 4)大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1)大客户的竞争分析 客户分析——竞争地图 竞争分析——SWOT分析法 案例讨论:皇冠应该采取什么样的…
大客户开发和管理
讲师:行课教育
课时:2天
3503 人感兴趣
第一部分:基本概念和定义 1)大客户的特征和类型 2)大客户的分级 3)大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1)大客户的竞争分析 客户分析——竞争地图 竞争分析——SWOT分析法 案例讨论:皇冠应该采取什么样的竞争策略? 2)大客户的组…
化工行业大客户服务管理
讲师:行课教育
课时:1天
3494 人感兴趣
课程大纲: 一、大客户管理的概述和发展 1.什么是重要客户 2.为什么进行大客户管理 3.什么是大客户管理 4.大客户管理发展模型及阶段 5.区域运作模型 二、市场环境分析与制定年度计划 1.微观及宏观环境分析 2.制定营销策略和计划 三、…
查看更多内训课