27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学 MBA /香港大学整合营销传播硕士中国人民大学医药 EMBA 班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长
出版10余门医药专业营销系列丛书著作:《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》
朱老师在92年就步入医药营销行业,曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
☆将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶:其中“希舒美”销售量占全国70%以上,创下公司年营业额达5亿元历史新高。
☆法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名:运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”,使销售整体流动率降低70%,业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上,学员人数超20万人次。经典授课案例:
为江苏正大天睛制药讲授《专业药品销售技巧》,返聘15期,至今持续返聘中…
为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》,返聘15期,至今持续返聘中…
为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》,返聘10期,至今持续返聘中…
为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》,返聘7期,至今持续返聘中…
决定医药代表业绩表现的内在因素?情境领导力的建立过程?
你真正了解自己和他人吗?
如何分析下属医药代表的心理需求?表现型性格的领导者如何影响下属?分析型性格的领导者如何影响下属?
驾驭型性格的领导者如何影响属?
亲切型性格的领导者如何影响下属?
如何把个性风格的理论与实际经验相结合?如何诊断下属的个性风格1—3?
如何诊断下属的个性风格4—6?
不同性格类型的管理者如何自我完善?
对不同性格类型下属的管理模式?对不同性格类型下属的沟通策略?
如何与不同性格类型下属沟通面谈?(因人而异的沟通)
如何与不同性格类型上司沟通和相处? i 如何改变不同性格类型下属的行为?
销售经理如何制定对不同性格下属情境管理的行动计划?
课程工具图表 Course tool chart
《4S个性风格自我测试表》
《下属个性风格定位与管理策略表》《如何管理不同性格类型的医药代表》延展阅读资料
《不同性格类型的医药经理人的自我完善》延展阅读资料
销售主管,地区经理,地办经理,大区经理
