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销售技巧培训讲师
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    王建伟

    商业才智系统创始人; 中国狼性营销创始...

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    闫治民

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀...

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    资深营销管理顾问  ...

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    戴维

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    实战派营销与激励专家  职业...

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    芮新国

    高级营销顾问 首席营销讲师 国际著名...

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    销售培训大师 亚洲销售话术培训第一人 ...

典型客户
销售技巧培训公开课
  • 课程收益:认知篇:全面认知解决方案销售 1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求 销售面临的三大挑战 解决方案销售的理..
  • 课程收益:一、选择(吸才):人才和人员,如何区分,你要谁?1. 如何区分人员和人才?2. 不是所有的精英团队都需要人才3. 人才难找,又如何让人才济济?4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任?二、培训(立规):为什么有的..
  • 课程收益:第一单元 成熟市场的的高质量经营1、 从高速度走向高质量发展2、 成熟市场的特征与任务3、 做好客户长期经营的三个阶段4、成熟市场中的高利润增长点在哪里?5、从增量到存量转型的新挑战第二单元 将单次成交转变为..
  • 课程收益:第一讲:销售管理者认知及职责1、销售经理的定位1)销售经理的职责2)带领团队的误区2、销售经理的4大职责1)计划2)组织3)领导4)控制5)优秀销售管理者的成长方向第二讲:计划制定1、什么是目..
  • 课程收益:第一讲 渠道成员选择与考察 第一节 经销商选择的四个原则 一、理念一致原则 二、实力考评原则 三、严进严出原则 四、合适互补原则 第二节 经销商选择的内部视角(上) 一、价值观和经营理念是否趋同 二、能够..
  • 课程收益:一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程1.以客户为中心的CRM变革项目群2.流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产3.CRM流程变革规划4.CRM能力提升优先级排序5.变革规划的关键输..
  • 课程收益:教学模块 教学目标 教学内容 教学互动 时间认知篇:全面认知解决方案销售 1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求 销售面临的三大挑战;解决方案销售..
  • 课程收益:第一章:销售精英为何要学习商务礼仪课程导入:一口痰毁了一千万1. 该如何理解销售精英的商务礼仪?2. 商务礼仪的重要性及功能3. 销售精英为何需要商务礼仪第二章:销售精英商务礼仪改造第一步——..
  • 课程收益:第一章:销售精英为何要学习商务礼仪课程导入:一口痰毁了一千万1. 该如何理解销售精英的商务礼仪?2. 商务礼仪的重要性及功能3. 销售精英为何需要商务礼仪第二章:销售精英商务礼仪改造第一步——..
  • 课程收益:9:00-10:30 销售管理的角色定位 训练营开营及整体介绍小组讨论:销售管理者的工作日常与挑战?常见的四种销售管理模式;各层级销售管理者的定位区分;销售业绩管理的三层解构:AOR模型销售经理的四类角色和四大关键职责。..
  • 课程收益:一、销售团队的数据分析①销售团队关键数据②销售团队数据分析实操③销售团队数据背后的问题二、百万级销售团队画像①销售团队的核心三要素②销售团队常见四大问题③百万级销售团队画像三、销售团队目标及策略 ①如..
  • 课程收益:第一部分 销售管理者的角色定位 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换销售管理者管什么――管人理事销售管理者角色转换常见问题᠋..
  • 课程收益:挑战痛点 1、对方一副高高在上的姿态,如何去应对其苛刻要求?2、对方不屑跟你谈,如何从各方面角度找到自己的“筹码”?3、你明显处于弱势,如何转化逆境为主动?解决对策 1、筹码意识:有筹码策略才上谈判桌..
  • 课程收益:课程背景: 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾..
  • 课程收益:课程破冰销售是企业的发动机销售能力的三个层次为什么企业上规模之后一定要建设销售系统?华为的销售体系发展历程——不断总结成功经验和失败教训所有复杂庞大系统都源自于一个底层简单的框架1.定义客..
销售技巧培训内训课
  • 课程收益:【课程背景】 阿里铁军,中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。马云曾公开评价:这是阿里巴巴旗下最彪悍、*战斗力的销售团队!!!这支传奇部队里造就了众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝..
  • 课程收益:一、认识销售管理利器——销售漏斗1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介2、销售推进过程漏斗法营销思维3、银行对公业务分阶段推进策略二、模块一:银行对公业务销售漏斗构建  ..
  • 课程收益:一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5..
  • 课程收益:第一模块:房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入:门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入:销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例 ..
  • 课程收益:导引:重新认识健康险第一讲:通过疫情看健康险的价值一、疫情带来的反思1.疫情揪心的回忆2.疫情带来的影响3.疫情带来的反思二、认清健康“灰犀牛”1.认识&ldq..
  • 课程收益:第一讲:我们的解决方案一、解决方案的利弊1. 论述你的解决方案1)解决方案的优势2)解决方案的利益3)征询对方的建议案例研讨:我们可以帮助你2. 寻求双方一致的方案1)合同各项重要条款一览2)寻求可达..
  • 课程收益:第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会..
  • 课程收益: 单元要点 学员收获 ..
  • 课程收益:第一模块: 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标?1)案例分析:《哈佛大学目标职业分析》4..
  • 课程收益:第一讲:重疾险销售的价值和意义一、提升销售收入1. 营销员收入结构分析2. 销售收入的最佳利器二、锻造从业技能1. 寿险产品销售金字塔2. 家庭风险的最佳产品三、培养从业习惯1. 习惯是寿险事业宽度2..
  • 课程收益:第一章:渠道销售认知思考一:经销商为什么跟企业合作?1、企业的实力与形象2、对经销商的管理3、给予经销商的利润利益4、对经销商的引导和培训思考二:经销商为什么会拒绝业代?工具二:经销商会有哪些顾虑思考三:..
  • 课程收益:第一章药店卖场空间布局1.卖场通道设计2.卖场动线设计3.卖场各类药品分区4.卖场区位划分及品类关联第二章药店陈列规划1.陈列区位要求2.陈列7大基本原则3.10大陈列方式的应用4.慢病专区陈列的思路..
  • 课程收益:第一章 关于电销,你要知道什么?一、电话营销前景分析,让员工看到希望1.电话营销在中国的发展2.其它行业电话营销的现状分享3.电话营销对人才的需求4.电话营销行业对人性格的选择5.电话营销人员的H路职业规划二..
  • 课程收益:【课程内容】技巧一、客服的定位和价值体现首先介绍客服的作用和重要性;再通过正反案例的对比,说明服务中的漏洞问题和如何一层一层的留住客户;最后介绍成功的服务可以采取四种不同的方法。(一)客服的服务对象搭建买家和公司之间的桥..
  • 课程收益:第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么?2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式:科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售..
  • 课程收益:第一讲:后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好:我国保险行业历年发展的大趋势1)19年前的发展趋势2)今年的迅速恢复2.未来更强:保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳:监管守护行业可..
  • 课程收益:第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么?1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的..
  • 课程收益:问题思考:销售难不难?难在哪里?客观原因与主观原因哪一个占主导?一、修炼销售之脑——学者没有思考就没有的了行动的方向1、正确的销售思维2、合理的职业定位3、丰富的专业知识4、准..
  • 课程收益:一、两种销售模式的区别小商贩与营养师二、造成销售失败的十大根源1、方向错误对销售本身的不了解,方向错误,导致销售失败。2、对象错误与错误的人进行了错误的沟通,耗费时间与精力而导致销售失败3、定位错误销售人..
  • 课程收益:第一章:销售管理者的角色定位1.分享:“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨:这样的干部如何管?5.销售主管角色转换 ..
  • 课程收益:第一章:有礼走遍天下:4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片:索取、递交与接受2.做介绍(介绍自己、介绍他人)3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言..
  • 课程收益:第一讲:血性十足的狼性特质解密与锻造一、狼性6种特质深度解密二、狼性处世6大智慧三、狼性不足的5大因素四、狼性锻造的6大利器五、狼性锻造的5大法则【视频冲击】:狼性特质解密与猎食视频冲击【分组讨论】:学员讨论..
  • 课程收益:第一讲:血性十足的狼性特质解密与锻造1.狼性6种特质深度解密2.狼性处世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性锻造的6大利器5.狼性锻造的5大法则【视频冲击】:狼性特质视频冲击【分组讨论】:学员讨论应该如何狼..
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