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阿里巴巴铁军销售实战管理

课程编号:23500

课程价格:¥28000/天

课程时长:3 天

课程人气:1062

行业类别:不限行业     

专业类别:网络营销 

授课讲师:廖志伟

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
部门总监、部门经理、部门主管

【培训收益】
“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯。可以说是阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。?销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤,对销售新人的心智进行训练,让他们拥有销售思维,再通过行为练习让这种思维成为习惯,*终步步进阶转型成为Top sales。任何阶段的销售,无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售,学后都会有脱胎换骨的改变。

 【课程背景】

    阿里铁军,中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。
马云曾公开评价:这是阿里巴巴旗下最彪悍、*战斗力的销售团队!!!
这支传奇部队里造就了众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)……
本课程教授的销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合,是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售本身,而是销售思维。我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发,从而影响行为,最终成就高效人生!
学习*销售的10年实战经验!
从销售菜鸟到* SALES,
从平庸一员到有销售思维的成功者,
只差这一门课的距离。【课程大纲】
阿里巴巴铁军销售实战管理
第一天  启动销售人生的金钥匙
第一部:开启销售生涯的基石
1. 为什么独角兽企业往往靠地推起家?
2. 如何判断自己是不是适合做销售?
3. 选对平台和产品才能事半功倍
4. 踏踏实实做好准备再出发?
5. 设计独特的开场白和标识,让客户记住你
6.“三步一杀”:如何快速签下第一单
第二部、精准客户开发技巧篇
1. 阿里铁军自创陌拜运作精髓
2. 销售新人快速签单破蛋技巧
3. 绕过门卫敲开马云办公室
4. 转介绍:让大咖客户帮你销售
5. 三招快速找对关键人,猴子搬救兵为什么总找观音
 
第二天 客户拜访与跟进成交实战
第一部 有效拜访实操篇-迈出拜访第一步
1. 陌生拜访诀窍:销售生涯第一关,2招摸透客户
2. 攻克拜访路上的拦路虎?
3. 三招快速找对关键人
4. 三个关键点,提高预约成功率?
5. 五分钟拿下竞争对手案例分享
6. 二次跟进:管理拜访节奏,寻找销售时机
第二部 客户快速跟进铁律篇
1.销售谈资:挖需求就像谈恋爱,60分钟做好签单
2.聆听三七法则:好销售70%时间都让客户说
3.学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机,20分钟成单秘籍
4.三流销售卖产品,*销售卖故事?
5.“便宜点就买了”,其实是个伪命题?
6.统筹会计战术:分类应对不同类型的客户,竞争对手转化技巧
7.单刀直入攻克指挥官老虎型客户?
8.帮社交者孔雀型客户做决策
9.获得协调者无尾熊型客户的信任
10.帮思考者猫头鹰型客户算笔账?
第三部 客户签约必修法则
1.拒绝第一次算初恋,累积经验勇敢二进宫
2.二次回访:一回生二回熟
3.拜访逾50次,客户还是没状态
4.快速回马*搞定踢皮球和打太极客户
5.医治“收款恐惧症”,快速回款完美圆单
6.快速成交三部曲:不喜欢,不好聊,无细节
 
第三天 * Sales*销售效率提升法
第一部 销售效率提升进阶法则
1. 从三招入手,提高销售效率,无需忧虑业绩压力?
2. 销售“三断力”:判断力、推断力、果断力?
3. 正确应对客户的反对意见?
4. 价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单
5. 如何确保完成销售目标??找准策略,找对市场,搭好团队
6. 让销售手册变成你的*武器,燃起你心里的那把火?
7. 阿里“销售三板斧”:定目标、盯过程、拿结果
第二部 销售成功转型篇-迈向top?sales
1. 销售做到第五年,不可避免的“更年期”?,业绩保证必修课
2. 快准狠消灭“更年期”,去除不敢心态,转型成功不遥远?
3. 为什么有些人可以永远保持积极的心态??努力要选对方向
4. 如何培养出Top?sales的气质??掉队兵转型案例
5. Top?sales必备的十个好习惯?
6. 小心走向Top · sales的绊脚石?
 
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