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卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

课程编号:23551

课程价格:¥25000/天

课程时长:2 天

课程人气:805

行业类别:房地产     

专业类别:管理技能 

授课讲师:安致丞

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)房地产门店经理、销售经理、管理人员等

【培训收益】
1.让销售经理学会如何经营团队人心,打造一支有凝聚力的团队; 2.让销售经理学会用有效方法培养团队人才,快速提升销售人员的技能; 3.让销售经理学会做好每日工作中的高效管理,实现业绩倍速增长; 4.让销售经理学会培养员工自主管理技能,建立有效管理长效机制; 5.让销售经理学会100%的负责任和勇于担当的领袖特质。

 第一模块:房地产销售经理如何经营人心

1.房地产销售经理的角色认知
2.房地产销售经理工作中面对的4大问题
1)案例导入:门店销售经理张强的烦恼 
3.什么是感情管理 
1)案例导入:销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例
4.感情管理对管理团队有什么好处
1)案例导入:销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例
5.运用积极表扬的3个原则管理员工 
6.房地产销售团队激励部署的4种方法
1)经典房地产案例+互动
第二模块:房地产销售经理如何培养人才
1.房地产团队人才的四种表现及如何管理 
2.什么是房地产情景式领导 
1)经典房地产案例+互动
3.结果导向建立的流程   
4.房地产销售经理如何培养人才
1)经典房地产案例+互动
5.房地产团队建立传、帮、带制度   
6.房地产标杆管理
1)经典地产案例+互动
第三模块:房地产销售经理如何做到一日高效管理
1.如何做好上班前准备  
1)经典房地产案例+互动
2.如何开好团队销售晨会
1)链家地产经典案例+互动
3.团队销售早会3原则7要素
4.如何做好销售中的5个管理
1)经典房地产案例+互动
5.销售团队每日管理5大重点
6.如何做好每日团队销售夕会总结
1)经典房地产案例+互动
第四模块:房地产销售经理如何提升员工自主管理能力
1.如何提升团队自主管理能力  
2.销售经理对团队目标的认知
1)案例分析:《哈佛大学目标职业分析》
3.创建学习型团队要点和步骤           
4.如何打造学习型团队,不断提升业绩  
5.建立自主管理的长效机制   
1)案例分析:地产实战案例
第五模块:房产销售经理的100%责任系统和领袖特质
1.优秀销售经理应具备的9大特质
2.销售经理100%责任管理系统
3.销售经理勇于担当的领袖特质
4.团队赢个人赢的房地产团队责任意识
5.销售团队如何建立信任合作机制
6.销售经理学会感恩企业及同事
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