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【培训对象】
对公业务分管领导、对公管理人员、客户经理团队管理人员、高级客户经理
【培训收益】
1、建立准确、高产出的销售漏斗； 2、通过销售漏斗管理营销团队过程和结果，提升团队业绩； 3、通过销售漏斗管理营销人员关键工作行为，提升营销人员专业性和岗位胜任力； 4、运用销售漏斗加强银行对公业务营销工作的精细化管理。
对公业务分管领导、对公管理人员、客户经理团队管理人员、高级客户经理
【培训收益】
1、建立准确、高产出的销售漏斗； 2、通过销售漏斗管理营销团队过程和结果，提升团队业绩； 3、通过销售漏斗管理营销人员关键工作行为，提升营销人员专业性和岗位胜任力； 4、运用销售漏斗加强银行对公业务营销工作的精细化管理。
一、认识销售管理利器——销售漏斗
1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介
2、销售推进过程漏斗法营销思维
3、银行对公业务分阶段推进策略
二、模块一：银行对公业务销售漏斗构建
1、银行对公业务推进阶段与客户分类
2、界定销售推进的里程碑
3、明确阶段目标达成的标志性事件
4、赋予各阶段营销成功概率
5、制定各阶段行动指南
三、销售漏斗应用一：评估销售员工作表现
1、如何正确评估销售员工作
2、销售员如何自我评估
3、透过销售漏斗发现客户经理技能短板
4、工具一：客户经理关键工作行为管理看板
5、工具二：员工提升建议书
四、销售漏斗应用二：评估销售团队绩效表现
1、业绩指标三维度分解
2、如何全面评估销售团队表现
3、如何根据评估调整销售团队工作重点
4、工具一：对公业务序时销售进度看板
5、工具二：营销团队业绩管理看板
五、销售漏斗应用三：预测阶段性业绩产出
1、如何提高业绩产出预测准确度
2、客户开发任务优先级排布
六、销售漏斗应用四：制定销售目标达成计划
1、制订销售目标的方法
2、如何让目标得到坚决地执行
3、如何利用漏斗法制订目标达成计划
4、工具：关键客户管理看板
七、销售漏斗应用五：制定销售行动计划
1、制订阶段行动策略
2、制订客户推进行动计划
3、行动计划的审核与优化
八、销售漏斗应用六：通过绩效考核打造团队协作
1、如何根据公司目标制订绩效考核策略
2、如何运用绩效考核提升团队协作意识
九、课程回顾&现场答疑
★银行零售（个金）业务提升专家
★银行业小微金融、对公业务战略转型专家
★现任某股份制银行、某城商行营销战略顾问
★受聘：浙江大学、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融专业特约讲师
职业履历
朱老师拥有七年一线大客户营销经验、五年销售团队管理经验、十年咨询项目实操经验、五年大客户营销授课经验，曾为多家国有银行、股份制银行及城商行主持过零售、对公、小微业务战略转型咨询项目，实战经验丰富，期间积累的大量实操案例。
朱老师传授的零售业务产能提升的方法和技巧是招招冲着产能、式式拔高业绩，实效立竿见影。指导的银行单日储蓄增长4000多万，存款业务占据当地存款增长的80%的市场份额，某地农商行开门红旺季营销中2月18日完成全年存款任务，指导开展的沙龙营销活动100%的开单率，旺季营销公开课持续返聘近40期。
朱老师先后为股份制银行、国有银行、城商行主持过对公业务和小微业务的战略转型项目，帮助股份制银行打造过单网点规模过百亿支行、帮助城商行小微业务实现单网点单月放贷超过5个亿，效果用数据说话。
朱老师现致力于银行对公业务体系化转型领域研究，现为商业银行公司业务和小微咨询项目研发带头人，提出了“特色行业化经营”、“六部联动管控体系”、“总分支行分层营销”、“五大体系、三大支撑”、“三级督导机制”等先进的银行公司业务经营理念和管理模式。
精品课程
零售课程：
《零售业务产能提升之道》
《个人存款营销实战技能》
《客户管理及客户价值提升》
《客户关系维系及客户保有》
《营销活动策划与组织实施》
《银行零售业务管理金字塔》
对公课程：
《公私联动—核聚变引爆竞争力》
《银行大客户顾问式营销》
《银行大客户方案式营销》
《银行对公客户经理结构化拜访技能提升》
《银行对公大客户开发策略》
《银行大客户销售漏斗管理心法》
《银行公司业务销售团队管理》
《银行客户经理销售技能提升实战训练营》（初、中、高级）等
小微金融课程：
《破局小微—银行小微企业经营新战略》
《小微批量获客之术》
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第一讲：新金融时期对银行对公业务的深远影响1. 银行业对公金融L型未来走向2. 三大高危领域影响未来中国银行业对公市场3. 银行业传统简单对公模型面临多元化、数字化转型4. 对公业务头部市场与长尾市场营销策略的新方法第二讲：对公业务广阔的市场环境一、对公业务大数据开启新篇章1. 对公业务大数据来源2. 大数据在银行对公..
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