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赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练

课程编号:23523

课程价格:¥18000/天

课程时长:2 天

课程人气:641

行业类别:保险行业     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:杨玉峰

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营销员

【培训收益】
▲让学员了解保险行业发展方向,坚定从业信心 ▲让学员掌握销售的基本规律,并升级销售技能 ▲树立学员正确的保险产品销售思维 ▲通过训练让学员掌握一套养老类和教育金类产品的销售方法

 第一讲:后疫情时期的保险业更值得期待

一、我国保险行业发展的趋势
1.未来更好:我国保险行业历年发展的大趋势
1)19年前的发展趋势
2)今年的迅速恢复
2.未来更强:保险深度和密度增长的大空间
3.未来更稳:监管守护行业可持续发展
二、后疫情时期保险发展的机遇
(一)经济大形势的变化
1.国际形式
2.政府工作报告解读
3.回归理性、回归稳健
(二)客户风险意识的切身体会
1.切实感受到疾病带来的财富影响
2.切实感受到现金流带来的财富影响
(三)客户加速对保险的认知
1.非典类比
2.聚焦的极大机遇
1)健康
2)现金流
3)家庭 
4)财富
三、我们应当做好的准备
1.心理状态的积极
2.客户储备的持续
3.专业知识的全面
4.销售技能的提升
 
第二讲:后疫情时代的销售技能升级
一、后疫情时代寿险意义与功用的升级
(一)“日出东方图”升级
1.黑天鹅与灰犀牛
2.“日出东方图”升级讲解
3.“日出东方图”引出的生活灰犀牛
4.“日出东方图”理念训练
(二)“标准普尔图”理财模型的升级
1.传统“标准普尔图”的问题
2.四象限的概念升级——四个应当
1)消费
2)储蓄
3)投资
4)保障:不同家庭的细化区分
3.四应当理论训练
二、销售技能夯实及提升
(一)销售技能提升的三阶段
1.专业化销售流程——基础
2.模型式销售——提升细化细节
3.情感式销售——高级
(二)专业化销售流程的夯实(基础)
(三)模型式销售(必须掌握的销售逻辑)
(四)情感式销售
 
第三讲:养老金理念沟通及训练
一、养老灰犀牛面临的问题
1.老龄化社会已经到来
2.老龄化社会给个人养老带来的问题
1).未来经济增速降低,老来收入稳定为主
2)空巢老人增加
3)失能失智情况,长期带病生存
4)养老服务增多
5)娱乐生活增加
6)国家负担重 养老金压力大。
7)后代人更少,更长寿
3.养老金要提前做好准备
1)养老金基本组成
2)养老工具的选择:抵得住人性,解决得了问题
3)养老金四大基本要素
二、养老金规划原理及沟通策略
1.养老金四步骤:安全、持续、现金流、稳定
2.社保养老金替代率换算
3.商保产品补充计划
 
第四讲:教育金理念沟通及训练
一、教育灰犀牛面临的问题
(一)教育金必须规划的意义
1.教育
2.就业
3.婚姻
(二)科学陪伴原则
1.起步要有效:
1)自身性能强劲
2)路程规划明确
2.加速要强劲
1)准确划分不同阶段:有阶段,有节奏,有目标,有结果
2)不同阶段提供不同支持
3.续航有保证
1)有安全才有速度,不开疲劳车
2)提前做好准备:确定性给到补给
(三)科学陪伴方法
1.抢赢起跑线:给孩子好的起点,定制明确的规划。 
2.护航途中跑:不同阶段提供子女的不同需求
3.保障到全程:选择好工具
二、教育金规划原则及沟通策略:
(一)教育金四步骤
1.每个阶段需要护航的内容
(二)计算该阶段需要的资金
(三)目前储备了多少
(四)商保产品补充计划
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