- 专家介绍
- 课程介绍
- 课程大纲
- 课程对象
讲师介绍
27年医药营销管理实战经验
,澳山大学MA区汇人当始香营
,中国人无人学医药CMCN引客本
中国医帅办会人立医学执业法能产训休系首部认工讲帅电和消制前七界500年
原当时美酒占宝制到药个世忍第五”地x科件
世忍第十:|百人x件大学国校长
出版10余门医药专业营销系列丛书著作:
mrs!ahnnni cnsose
《如何选三晋留优秀的区药代表
药专业情境销告反15》
朱老师在92年就步入医药营销行业
曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上
将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶:
天中“并舒美”集告量全国70%以工:创下公司4营业红达5亿元历史新高。
法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名:
运用“销售续效既访跟踪管理系统”!“阶院培让价系”:使销售整体流动率降低70%,立摄增长48%%。
累计搜课场次高达2000场以上,
学员人数超20万人次。
为江苏正大天喷制药讲授《专业药品集台技巧》:返聘15期,至今持续返聘中…
为贵州复兴药工讲没《集合经理管理课程恶歹》:返聘15期,至今持续返聘中….
人华润三人制药讲没态药大客户青境营销销,返聘10期,至今持续返聘中...
为南京正大天喷制药讲授《如何近月弯留优秀约区药代表》
返聘7期,至今持续返聘中.
anisoodthtk
课程背景
提升:营级:企业的初表是为了激瓦医药代表定它理岗位:将自己的成功经验传播给更多的会 T,更好地发展销售业集。但少了一个好代表究了一个三经理,却成为许多企“高后的题梦
昨天的“明星医药代表
为什么变成今天的“整脚销售经理”?
微以为“中国女药经埋人” 门题计究专家的朱普
午老巾认为:这出刚微活升的销售干管或经埋,芦头应该了解作为管理者应其备的基本知识与表后,同学习如何从汽售代志望管埋者危色为英功转换,通过自或管理汉能,人际管理技能和结果管理技能三项修炼,不能让速灭为一夕有效的职业经理人
课程收益
本注程四个模块分别结合工作中真实为景痛点讲解,一是干货,其一-小共课讲解一个病点,解决方法,方法实用,简单易懂:
价值
切新提拔的一管经埋充英从销售到管理的角色5思维转变,下婚埋解“管理”为义,深刻认同管理者的识责与使命
价值二
帮助新保板构三学及经理处理“闪部-报”升“空降兵”物上一级人队关兴问题学会双原的沟通技可,与上级、同三卜厂国止双原的合作关系
价值三
全担对不同类型下属的激励技巧,通过满足下屑不同的内在需求从而更好地试发习队营能,使于官工任后能够平稳过滚,降低流动西,让立损白保障。
价值四
学湿四种汁对不同类型下属为协汤辅手技巧,计能技照标准物济经与步业实施对下海的标访前、办访中和协访后的辅导,从血长速提升下最为结表现,成为一名受尊敬的好致练,掌握多天药代表办访辅导示》为切范填与
课程目标
1015分钟掌评一人管理病点解决方法,提高销他经理的管理金力
10小对掌担观业医药经理人三项修炼的核心要江,能入将运超回级别职场人士
完个掌湿这比工f方法,将能协期刚议提子的消售干管或经埋,首元了解所为管理老应其条的基本知识与素众,同对学习如何从活售代表台管理者角色的功转换,通过自支管理:谈,人际管理技能和经关管理技能三项修炼,这为一名真下的识,结理人。
课程对象
课程亮点
每节设定
人问题。 个场景, 人病
个人认均一个 结构
课程类型 线 上视频
销传纪理人分管理症点
问题与解次方法二货 听的情、享得走
用得、有3效
课程大纲
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力
()新形去卜医的毕售经理的职表与肚工力
第一部分:激烈市场下竞争下区域经理的管理能力
洪程内齐介纠
新势下城言销经理临的挑战
笔售代表思维与消也红埋总维的x别从销也贵位运向管理发位的亚种形式-1从销也贵位运向管理发位的亚种形式-2
计价城营销理是今合构称职的三个条什-1国计价x营钱和理是今合指将明的三个条什-2如何下确埋解“管理”的定义-10 如何下婚埋解“管理”的定义-2
第二部分:第一项修炼 自我精进-自我管理技能
0管理者常犯的十大铝误
0认知的转变了解爸与被世的差异-0认知的转变了解爸与被的差异203角兰的转变-明确经理为六大角色03角兰的转变生台管理约八大要趸-03角兰的转变生告管理为八大要至-2日员的转变先销售经理的皮位表
》能力的转变半告经理应具备为四大反能-1》能力的转变年告经理应具备为四大反能-2》能力的转变年告经理应具备为四大反能-3日心企的转变年告经理为三项基素质-1(3心企的转变笔合经理的三项基六素质-2
(3心的转变年信经理的三项基素质3主营
的焦色总结
第三部分;第二项修炼用人所长。人际管理技能
国建立与维待三展工作关系的主义(女何处理主属紧张关系-三步沄-1(3交何处理主属紧张关系-三步派-2
(3交何建立双赢的主属关表双赢沟通五项展则-1(3交何建立双商的主属关表双赢沟通五项展则-2(3交何建立双商的主属关表双赢沟通五项展则-3())何建立双赢的主属关系双赢沟通五项原则-4())文何建立双商的主属关表双赢沟通五项展则5
第四部分:第三项修炼 结果导向-教导部属技能
(月)为什么要做三卜压
(》)导大公专业结的影啊1
数导对公司业结的影啦3载导的定义
国裁导~层1个机会
儿种人同方的办访教导1儿种人同方式物办访教导2培训协访前教导1’
培训以协访前数导2培训以协访前数导3培训心协访前教导4
培训心协访1与这广保寺合适距完培训心协达:乐实的土题
垮训(协访兴代表销售巧1()培训协实代农销售巧2)培训,协过案列讨沦培训协达后救导1日培训(协访后数导2四协达辅导大
个同关型卜屈的办访间分
课程总结回顾
(识程总结回顾
工具图表
《接二新巾场的标准十步工作计最法》《十属双赢测通百项总则话术大~多办访常八的36个问劲节变《销售代表协同拜访辅导云》
会领导老疾得一压尊敬与什任为自我讨查表《以凌言销经理的品质》自我估分析系
讲师介绍
27年医药营销管理实战经验
,澳山大学MA区汇人当始香营
,中国人无人学医药CMCN引客本
中国医帅办会人立医学执业法能产训休系首部认工讲帅电和消制前七界500年
原当时美酒占宝制到药个世忍第五”地x科件
世忍第十:|百人x件大学国校长
出版10余门医药专业营销系列丛书著作:
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《如何选三晋留优秀的区药代表
药专业情境销告反15》
朱老师在92年就步入医药营销行业
曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上
将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶:
天中“并舒美”集告量全国70%以工:创下公司4营业红达5亿元历史新高。
法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名:
运用“销售续效既访跟踪管理系统”!“阶院培让价系”:使销售整体流动率降低70%,立摄增长48%%。
累计搜课场次高达2000场以上,
学员人数超20万人次。
为江苏正大天喷制药讲授《专业药品集台技巧》:返聘15期,至今持续返聘中…
为贵州复兴药工讲没《集合经理管理课程恶歹》:返聘15期,至今持续返聘中….
人华润三人制药讲没态药大客户青境营销销,返聘10期,至今持续返聘中...
为南京正大天喷制药讲授《如何近月弯留优秀约区药代表》
返聘7期,至今持续返聘中.职业医药经理人的三项格炼
从销售思维走向管理思维
anisoodthtk
课程背景
提升:营级:企业的初表是为了激瓦医药代表定它理岗位:将自己的成功经验传播给更多的会 T,更好地发展销售业集。但少了一个好代表究了一个三经理,却成为许多企“高后的题梦
昨天的“明星医药代表
为什么变成今天的“整脚销售经理”?
微以为“中国女药经埋人” 门题计究专家的朱普
午老巾认为:这出刚微活升的销售干管或经埋,芦头应该了解作为管理者应其备的基本知识与表后,同学习如何从汽售代志望管埋者危色为英功转换,通过自或管理汉能,人际管理技能和结果管理技能三项修炼,不能让速灭为一夕有效的职业经理人
课程收益
本注程四个模块分别结合工作中真实为景痛点讲解,一是干货,其一-小共课讲解一个病点,解决方法,方法实用,简单易懂:
价值
切新提拔的一管经埋充英从销售到管理的角色5思维转变,下婚埋解“管理”为义,深刻认同管理者的识责与使命
价值二
帮助新保板构三学及经理处理“闪部-报”升“空降兵”物上一级人队关兴问题学会双原的沟通技可,与上级、同三卜厂国止双原的合作关系
价值三
全担对不同类型下属的激励技巧,通过满足下屑不同的内在需求从而更好地试发习队营能,使于官工任后能够平稳过滚,降低流动西,让立损白保障。
价值四
学湿四种汁对不同类型下属为协汤辅手技巧,计能技照标准物济经与步业实施对下海的标访前、办访中和协访后的辅导,从血长速提升下最为结表现,成为一名受尊敬的好致练,掌握多天药代表办访辅导示》为切范填与
课程目标
1015分钟掌评一人管理病点解决方法,提高销他经理的管理金力
10小对掌担观业医药经理人三项修炼的核心要江,能入将运超回级别职场人士
完个掌湿这比工f方法,将能协期刚议提子的消售干管或经埋,首元了解所为管理老应其条的基本知识与素众,同对学习如何从活售代表台管理者角色的功转换,通过自支管理:谈,人际管理技能和经关管理技能三项修炼,这为一名真下的识,结理人。
课程对象
销售主管 地区经理 待提泼的集合代表
课程亮点
每节设定
人问题。 个场景, 人病
个人认均一个 结构
课程类型 线 上视频
销传纪理人分管理症点
问题与解次方法二货 听的情、享得走
用得、有3效
课程大纲
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力
()新形去卜医的毕售经理的职表与肚工力
第一部分:激烈市场下竞争下区域经理的管理能力
洪程内齐介纠
新势下城言销经理临的挑战
笔售代表思维与消也红埋总维的x别从销也贵位运向管理发位的亚种形式-1从销也贵位运向管理发位的亚种形式-2
计价城营销理是今合构称职的三个条什-1国计价x营钱和理是今合指将明的三个条什-2如何下确埋解“管理”的定义-10 如何下婚埋解“管理”的定义-2
第二部分:第一项修炼 自我精进-自我管理技能
0管理者常犯的十大铝误
0认知的转变了解爸与被世的差异-0认知的转变了解爸与被的差异203角兰的转变-明确经理为六大角色03角兰的转变生台管理约八大要趸-03角兰的转变生告管理为八大要至-2日员的转变先销售经理的皮位表
》能力的转变半告经理应具备为四大反能-1》能力的转变年告经理应具备为四大反能-2》能力的转变年告经理应具备为四大反能-3日心企的转变年告经理为三项基素质-1(3心企的转变笔合经理的三项基六素质-2
(3心的转变年信经理的三项基素质3主营
的焦色总结
第三部分;第二项修炼用人所长。人际管理技能
国建立与维待三展工作关系的主义(女何处理主属紧张关系-三步沄-1(3交何处理主属紧张关系-三步派-2
(3交何建立双赢的主属关表双赢沟通五项展则-1(3交何建立双商的主属关表双赢沟通五项展则-2(3交何建立双商的主属关表双赢沟通五项展则-3())何建立双赢的主属关系双赢沟通五项原则-4())文何建立双商的主属关表双赢沟通五项展则5
第四部分:第三项修炼 结果导向-教导部属技能
(月)为什么要做三卜压
(》)导大公专业结的影啊1
数导对公司业结的影啦3载导的定义
国裁导~层1个机会
儿种人同方的办访教导1儿种人同方式物办访教导2培训协访前教导1’
培训以协访前数导2培训以协访前数导3培训心协访前教导4
培训心协访1与这广保寺合适距完培训心协达:乐实的土题
垮训(协访兴代表销售巧1()培训协实代农销售巧2)培训,协过案列讨沦培训协达后救导1日培训(协访后数导2四协达辅导大
个同关型卜屈的办访间分
课程总结回顾
(识程总结回顾
工具图表
《接二新巾场的标准十步工作计最法》《十属双赢测通百项总则话术大~多办访常八的36个问劲节变《销售代表协同拜访辅导云》
会领导老疾得一压尊敬与什任为自我讨查表《以凌言销经理的品质》自我估分析系
销售主管 地区经理 待提泼的集合代表