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让疫情警钟敲响沉睡的人们——重构后疫情时代健康险销售逻辑

课程编号：23521

课程价格：￥18000/天

课程时长：1 天

课程人气：840

行业类别：保险行业

专业类别：销售技巧

授课讲师：杨玉峰

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
营销员

【培训收益】
掌握并会运用后疫情时代健康险销售逻辑 树立健康险正确的销售思维 提升学员销售健康险技能，从而带动活动量提升

导引：重新认识健康险

第一讲：通过疫情看健康险的价值

一、疫情带来的反思

1.疫情揪心的回忆

2.疫情带来的影响

3.疫情带来的反思

二、认清健康“灰犀牛”

1.认识“灰犀牛”

1）“灰犀牛”的特点

2）“灰犀牛”的处理方式

2.认识健康“灰犀牛”

3）健康“灰犀牛”的特点

4）健康“灰犀牛”的危害

三、如何应对健康“灰犀牛”

1.解决健康“灰犀牛”的三大途径

1）应对“灰犀牛”事件的本质是什么

2）解决的途径

2.国家在各途径给到的支持政策

1）政策文件解读

2）发展趋势分析

3.风险管理师在期间的历史使命

1）各途径我们的价值

2）后疫情时期市场提供的机会

第二讲：如何销售健康险

一、重建架构健康险销售逻辑

1.传统销售逻辑

2.重疾险本质

3.重构健康险销售逻辑

二、后疫情时期的销售逻辑介绍

1.疫情“黑天鹅”

1）疫情四类人

2）反思一问

2.健康“灰犀牛”

1）日出东方图引入财富“灰犀牛”

2）健康一问

3.预防健康“灰犀牛”

1）三大方式

2）两大服务

4.“五指镇犀牛”训练

1）健康险的五大风险

2）“五指镇犀牛”训练

5.全面医疗保障及服务计划说明

6.产品组合讲解推荐

三、常见异议问题处理

★中央财经大学经济学研究生

★辽宁大学哲学专业本科

★获得CHFP理财规划师国家职业资格认证

★曾任中国太平洋人寿保险主管

★曾任中荷人寿保险机构负责人

★曾任东北财经大学网络教育学院保险项目主管

职业履历

杨玉峰老师从事保险营销及组织发展工作十余年，具有丰富的实践经验，曾在中国太平洋人寿保险、中荷人寿保险等多家保险公司担任重要职务！

杨玉峰老师曾经凭借良好的团队销售业绩与卓越团队领导力成为最年轻的团队主管和机构负责人！

杨玉峰老师机构经营经验丰富，经营过年轻高素质团队、高绩优团队、新筹建团队、系统内最大团队等！

杨玉峰老师专注于提升营销队伍核心竞争力，通过团队建设与经营管理、增员系统与专项提升训练、专业化营销系统建立与专项提升训练、组织营销系统与专项提升训练等系统课程的搭建，有效提升营销团队销售技能、产能、人力发展等核心指标！

培训风格

系统型：注重培训逻辑及系统搭建，打破学员机械性学习，建立学员以终为始的思维习惯，以及培训课程的全流程思维；

实战型：风趣的授课风格，配套具有代表性的启发式教学，以及各种实战案例，使学员以实战的状态掌握课程内容；

有效型：通过现场的启发和引导，使学员有效理解授课内容，配套训练模式，使授课内容有效落地。

擅长：团队建设与经营管理、增员系统与专项提升训练、专业化营销系统建立与专项提升训练、组织营销系统与专项提升训练、产品营销与专项提升训练等。

精品课程

1.《组织营销为产说会赋能——组织营销系统建立》

2.《访量技能双提升——会议式辅导训练课程》

3.《让疫情警钟敲响沉睡的人们——重构后疫情时代健康险销售逻辑》

4.《我们要稳稳的幸福——疫情后的觉醒健康险产说会》

5.《把握时代拥抱更好的自己——后疫情时期的团队增员》

6.《营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练》

客户见证

服务过的客户：

中国太平洋人寿保险公司、中荷人寿保险公司等。