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我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

课程编号:23550

课程价格:¥25000/天

课程时长:2 天

课程人气:730

行业类别:房地产     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:安致丞

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)房地产一线销售人员、销售经理、管理人员等

【培训收益】
1.树立明确业绩目标;快速提升销售能力; 2.培养团队协作精神;掌握销售专业技能; 3.提升团队职业心态;打造销售精英团队; 4.掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。 5.实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!

 第一模块: 目标篇——房地产销售冠军的目标规划

1.房地产销售人员成长的4个阶段?   
2.如何快速成为房地产金牌销售王?
3.房地产销售人员为什么要设定目标?  
1)案例分析:《哈佛大学目标职业分析》
4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则?  
5.房地产销售人员如何分段实现大目标?
6.房地产销售人员设定自己的今年目标规划?
1)案例分析:《房地产职业目标分享》及视频欣赏
第二模块: 心态篇——房地产销售冠军的第二条生命
1.房地产销售冠军职业心态KASH分析
1.KASH游戏互动
2.房地产销售冠军应具备的三大心态
3.房地产销售冠军应具备的积极心态   
1)案例:中原地产销售王故事
4.房地产销售冠军应具备的自信心态  
1)视频分析:《自信成就传奇》
5.房地产销售冠军应具备的奉献心态   
1)视频分析:《南极帝企鹅》
6.房地产销售冠军为什么心态决定成败   
1)互动练习:心态决定成败游戏
第三模块: 技能篇——房地产销售冠军的八步技能提升
1.房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升
1)电话接听的5大步骤
2)主动控制通话3大要点
3)掌握电话接听7个礼节关键点
4)巧答客户电话常问的3大问题
5)让客户留下电话号码的5个方法
6)邀约客户看房的3大关键点
7)案例演练:《万科地产销售人员电话接听技巧》
2.房地产销售冠军客户接待技能提升
1)迎接客户入门5个注意事项
2)安排客户入座4个策略
3)与客户交换名片的礼仪5个关键点
4)接待中常见3个问题巧处理
5)同行假扮客户踩盘2个巧处理方法
6)“专业形象及礼仪“展销售魅力
7)案例分析:《远洋地产销售人员礼仪接待失败案例分享》
3.房地产销售冠军对客户需求探询技能
1)客户购买的4个要素
2)案例:售楼王成功销售的故事
3)客户需要与需求区别
4)马斯洛需求分析
5)房地产客户需求分类
6)案例:客户王先生购房家庭小故事
4.  房地产客户的实际需求
5.  探寻客户需求的NEADS法则
1)案例:华润置地销售案例
6.  挖掘客户需求的FORM法则
1)案例:保利地产销售案例
4.房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能
1)销售人员进行楼盘沙盘讲解4大要点
2)案例分析:中原地产销售案例
1.圈定客户意向房型的2个方法
2.如何进行销控配合及面对群体客户
案例分析:龙湖地产销售案例
3.渲染房子卖点的“FABE”法则
案例分析:LOFT户型销售经典案例
4.评价竞争楼盘的“三要三不要“原则
5.巧妙回答客户在你推荐产品时提问的3个技巧
案例分析:恒大地产销售案例
5.房地产销售冠军如何做好客户带看
1.做好带看前准备的3个要素
2.带看样板房要点及注意事项
案例分析:富力地产“情景销售“案例
3.带看现房的要点及注意事项
案例分析:城建地产“巧借邻居来助力“案例
4.带看期房及工地现场的要点及注意事项
5.巧妙应对客户对楼盘缺陷的2个方法
案例分析:万科销售“负正法“的巧妙运用
6.带看后把客户带回售楼处的4个方法
案例分析:金隅地产销售人员案例
6.房地产销售冠军客户异议说服技能
1)找出客户异议的3大根源
2)案例分析:中原销售中客户真假异议判断案例
3)应对客户说“房子太贵了我买不起“7个方法
(利益法、分解法、纵横法、摊牌法、激将法、表演法、落差法)
4)应对客户说“再打一点折我就买“3个要点
5)应对客户说“我比较比较再决定“2个方法
6)案例分析:万科地产销售人员案例
7)应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段
8)应对客户说“我不着急买房“2个技巧
9)案例分析:万科地产销售人员案例
7.房地产销售冠军客户绝对成交技能
1)巧妙识别购买信号5个关键点
2)把握客户成交3个时机
3)销售中不主动就没有成交
4)扫除主动成交的3个障碍
5)掌握主动成交的5个技巧
6)绝对成交的10个方法及10个相关案例
(行动引导法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、直接成交法)
8.房地产销售冠军如何做好成交或未成交客户服务
1)做好成交客户售后服务的4个要点
2)正确”处理客户的退换房4个关键
3)如何对客户的抱怨“用心”对待
4)应树立怎样的客户投诉心态
5)如何化解客户抱怨为满意的5个步骤
6)解决客户投诉4个方法
7)案例分析:《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》
第四模块:团队篇——房地产销售冠军的团队协作及凝聚力
1.销售冠军团队应具备的9大要素
2.销售冠军团队100%责任管理系统
3.销售冠军团队勇于担当的领袖风采
1)互动练习:领袖站出来
4.团队赢个人赢的房地产冠军团队责任意识
1)互动练习:我是特种兵
5.销售冠军团队如何建立信任合作机制
1)互动练习:信任与选择
6.销售冠军团队学会感恩企业及同事
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