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快消品商超渠道管理
讲师:王同
课时:3天
12735 人感兴趣
引子:发现销量倍增因素——商超渠道运作价值链 第一部分 KA卖场选择与确定 第一节 要么不进,要么做好 一、痛之切、爱之深的卖场 二、管到门店的具体意义 第二节 七步选定KA卖场 第三节 制定KA门店巡访计划 一、门店基础信息建档与规划 二…
工业品渠道开发和管理
讲师:陆和平
课时:2天
9648 人感兴趣
第一讲:渠道如何规划 1.工业品渠道模式——长度、宽度和广度 2.不同渠道模式的优势和劣势 3.影响渠道规划的六个因素 客户 产品 制造商 经销商 竞争者 环境 4.评价渠道方案的三个原则 5.规划的工具和具体方法 6.案例讨论:卡特彼勒和…
建材业海外客户关系维护暨海外经销渠道管理
讲师:许丽洁
课时:2天
9345 人感兴趣
前言 1.海外经销渠道管理与客情关系维护的要点和注意事项 2.海外经销渠道管理与客情关系维护的商业模式探讨 一、海外客户的开发与管理 1.海外客户的类别与经销功能 海外客户的类型及其合作特点 海外客户的行业与产品特点 海外客户的功能暨经销渠…
现代零售渠道终端营销管理
讲师:王艳河老师
课时:2天
6554 人感兴趣
【课程收益】 1、掌握现代零售渠道(MT)的运营能力与思路; 2、掌握终端的管控与发展能力,应用品类管理; 3、提升终端促销活化、陈列生动化能力,强效促进终端销售提升; 【适用群体】:城市经理、KA客户主任、A、B类零售渠道业务主 【授课导…
中国电信渠道管理实务训练
讲师:行课教育
课时:2天
6433 人感兴趣
一、通信运营行业渠道营销基本理念 1. 销售渠道简介 2. 渠道管理管什么? 3. “新同质化通信运营商”销售渠道结构的挑战与应对 什么在影响着渠道管理员的工作业绩? 面对电信行业无序竞争,渠道管理员的心态与观念调整 渠道管理员的职业化再造…
建材家居门店业绩突破之营销渠道拓展管理
讲师:张少卿
课时:1天
6225 人感兴趣
《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》课纲 主讲专家:张少卿 课程时间: 3-6小时 课程对象:厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员 培训形式: 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 *培训形式多样化是保证培训效果…
汽车渠道客户服务与客户关系管理技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
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课程说明: 当今社会,每个企业的管理者都面临着这样一个现实,竞争对手愈来愈多,而客户的要求开始千变万化。中国加入世界贸易组织,对汽车行业竞争将更加激烈核心必将成为制度创新、战略联盟、业务创新、技术创新,提高客户服务水平等将成为物流企业迎接挑…
建材家居门店业绩突破之渠道拓展—张少卿
讲师:张少卿
课时:1天
5470 人感兴趣
【培训形式】 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 *培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 【课程大纲】 一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客户锁定 精准营销 定向定点宣传 2、建材家居门店主要业务渠道 小区 …
医药分销渠道的管理、控制与创新
讲师:行课教育
课时:2天
5341 人感兴趣
前言: 制药企业竞争环境分析:4种竞争作用力; 制药企业5大营销困局亟待突破; 让医药生产企业头痛的6大现象:窜货、乱价、赊销、返利、大户、促销; 第一单元:制药企业分销渠道的维护与管理 第一节:如何预防与根治窜货? 主要探讨: 窜货一定是…
渠道为王——社会渠道管理执行力提升培训
讲师:王陆呜
课时:2天
5277 人感兴趣
引言:渠道管理者的职业化塑造 1、渠道管理者的素质模型与能力要求 2、渠道管理员的“八员”能力要求 3、渠道管理者的积极心态塑造 4、渠道管理者的成熟职业理念 单元一:移动互联网时代的社会渠道转型重点解析 一、新形势下三家运营商的各自优劣势…
渠道管理者“八员”角色定位与技能训练
讲师:王陆呜
课时:2天
4783 人感兴趣
引言:运营商重组后的渠道转型解析 什么是渠道经理“八员”定位 单元一、当好渠道的规划员 1. 四个方面强化渠道建设 2. 全面梳理对手渠道,合理规划布局 3. 渠道规划五大原则 4. 渠道布局规划的分析要素 5. 优质代理商的要素分析 6.…
渠道销售势法术
讲师:李力刚
课时:1天
2736 人感兴趣
第一章:渠道规划 设计就是力量,庙算者多胜! 目标选择(势) 目标市场:目标市场的确定方法 市场目标:目标的作用及制定方法 分解目标:目标分解如何才算合理 理念选择(道) 以什么做事的态度更能引导渠道 以什么做人的态度更能管理渠道 体制选择…
顾问式渠道销售与管控
讲师:甘建荣
课时:2天
2655 人感兴趣
课程背景 医疗器械行业渠道的特征与其他行业不同,医疗器械具有高端技术、传统销售的特点。我国从事医疗器械销售的代理商或经销商并不是掌握高端技术的高知识分子,而是原来从事药品销售或者试剂销售的代理商转型而来的。所以,作为国际先进高端医疗器械的中…
渠道销售培训
讲师:余大洪
课时:2天
2389 人感兴趣
一、 渠道战略 销售网络设计的三要素 渠道的模式设计 案例: 家电行业各种渠道模式比较 案例分析: 格力与国美 二、直销——分销? 渠道招募 如何招募到好的经销商? 如何确定某一地区的渠道数量? 独家?多家? 案例分析: 兄弟分瓜 三、销量…
电信行业渠道销售管理
讲师:行课教育
课时:2天
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电信市场分析 电信业务市场 电信人才市场 变化与发展趋势 电信服务竞争比较 资金,技术,品牌,客户,人才比较 **电信核心竞争力与核心产品 通讯服务产品生命周期 如何形成地区竞争力 价值观念讨论 国际电信服务发展趋势 国际上传统业务新业务收…
王同:从压货到动销:驱动渠道销售的生意策略
讲师:王同
课时:12天
2172 人感兴趣
本课程已服务过:百事饮品、美太(芭比娃娃)、伊利、青蛙王子、立白、汾酒、丝宝集团... Ø 课程背景:经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点,即“分销+动销” 。1.0版的渠道销售基本上就是压货,即“分…
渠道销售之沟通艺术
讲师:卢璐
课时:2天
1857 人感兴趣
第一章:渠道销售认知 思考一:经销商为什么跟企业合作? 1、企业的实力与形象 2、对经销商的管理 3、给予经销商的利润利益 4、对经销商的引导和培训 思考二:经销商为什么会拒绝业代? 工具二:经销商会有哪些顾虑 思考三:经销商最喜欢什么样的…
后市场渠道销售策略
讲师:俞士耀
课时:2天
1215 人感兴趣
模块一、后市场行业分析 1、2021新的经济形势变化 2、国际市场的变化 3、国内市场的变化 4、轮胎代理商需要做的10件工作 模块二、TBR客户的开发 1、如何开发优质零售商渠道? 1.1 零售商渠道选择的思路 1.1.1 严进宽出 1.…
五金行业渠道销售与管理能力提升训练
讲师:朱华
课时:2天
1059 人感兴趣
第一单元:认识渠道销售 一、 购买的真相 1、 购买的实质 2、 购买动机 3、 五金行业的销售特性 二、 销售沟通 1、 销售中的流程 2、 销售沟通的目的与要素 第二单元:五金行业经销商的选择与开发 一、 对客户的思考 二、 经销商的几…
从压货到动销:驱动渠道销售的生意策略
讲师:王同
课时:2天
979 人感兴趣
引子:渠道销售的两要重点:分销&动销 第一部分 渠道分销:从厂家到终端,让更多的人帮我们卖 一、厂商关系定位及业务人员的角色 1、厂商之间的合作是“等价利益交换” 思考:你想从客户那要什么(购物清单)?你能给客户提供供才能(交易变量)? 2…
后市场渠道销售策略
讲师:俞士耀
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模块一、后市场行业分析 1、2021新的经济形势变化 2、国际市场的变化 3、国内市场的变化 4、轮胎代理商需要做的10件工作 模块二、TBR客户的开发 1、如何开发优质零售商渠道? 1.1 零售商渠道选择的思路 1.1.1 严进宽出 1.…
营维渠道销售技能提升
讲师:符殷
课时:2天
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1课时 第一模块:营维人员角色认知篇 第一节:营维人员工作现状分析 营维人员的困惑 事太杂 不配合 问题多 工资低 辛苦 不讨好 营维人员随销工作四大通病解析 不会有效量化随销的工作 面对客户的借口束手无策 不懂得如何有效赞美客户 只重结果…
渠道销售与团队建设
讲师:郑奕
课时:1天
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第一讲:品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动,顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能,推动经销商做大做强 六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱…
渠道销售与团队建设
讲师:郑奕
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KA渠道销售实战动作分解与谈判沟通
讲师:楚易
课时:2天
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第一部分 营销实战动作分解部分 第一讲、KA客户成功销售七项心理法则 1、因果法则 2、报酬法则 3、控制法则 4、相信法则 5、专心法则 6、物以类聚法则 7、反映法则 第二讲、KA客户销售顾问必备的商务礼仪 1、首轮效应---良好第一印…
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