很多保险业的菜鸟都不知道怎么和客户沟通，一张嘴就是“你对XX保险有需要么？”这样客户当然会产生抵触心理，买个菜还要左看看右捏捏..
类别：知行合一
2015/5/15 15:16:19
阅读（2913）
保险公司的口碑最重要的就是销售服务方面，客户买的不仅仅是保险商品，更是一种服务。只有做好这一方面，才能塑造专业的形象，从而发掘出更多的潜在客户。
..
类别：知行合一
2015/5/15 14:15:41
阅读（3513）
“难缠”是保险业务员常被贴上的标签，被拒绝是再正常不过的事情。面对客户的“NO NO NO”，该怎么去..
类别：知行合一
2015/5/15 11:31:42
阅读（3276）
本文来自三茅人力资源网 李慜
培训是关于生命成长质量的故事，原本也可以这样热气升腾，悠然神往。
过去的三十几年中国经济环境波澜跌宕，企业..
类别：知行合一
2015/5/15 11:04:11
阅读（2138）
1、充分的事前准备
在进行电话拜访前，先在心中打一个草稿，什么时间打电话最有效？
根据以往保险客服经验：星期五早上或下午是最佳..
类别：前瞻思想
2015/5/15 10:55:16
阅读（2805）
提到保险销售员，大家脑海中第一个浮现的称呼是什么？
大都是“卖保险的”、“保险员”，作为一..
这些年，保险行业“大客户营销”之风吹得神乎其神，仿佛这是最后一根救命稻草，都想要紧紧抓牢。其实这都是销售速成的心理在作怪，我们..
类别：知行合一
2015/5/14 15:33:51
阅读（3347）
保险是一个让人痛并爱着的行业，你身边总有几个朋友的朋友的亲戚是做保险的。“75岁大爷被保险业务员忽悠购买40年寿险”这样的新闻..
类别：知行合一
2015/5/14 14:36:27
阅读（2891）
与管理培训人员沟通时，大家提到最多的就是公司的学习文化问题，“高层不重视”、“预算少”、“..
类别：前瞻思想
2015/5/14 14:11:07
阅读（2564）
掌握客户心理，应对客户需求，调整客户的财富配置，以最佳、最适合的方案来贴近客户目标，好比扁鹊的“望闻问切”，重要的不是&ldq..
类别：知行合一
2015/5/14 11:53:07
阅读（2964）
随着大数据时代的到来，传统的金融组织体系和金融市场体系正在发生着深刻的变革，互联网不断地深入金融企业的每个毛孔，以润物细无声的方式慢慢改变了整个金融体..
类别：知行合一
2015/5/14 10:54:45
阅读（3110）
任何行业的营销，都需要有其营销技巧，做到让客户自然而然、全然不知的接受了你的提案，你的营销就成功了，下面通过一个小案例来分析一下证券营销中如何打开客户..
类别：知行合一
2015/5/14 10:15:28
阅读（3316）
