主讲老师:吴鹏德 课程时长:2 天
第一讲:角色赋能——管理是做什么的?一、看管理察人性——为什么员工不好管?思考:为什么管理手段越丰富,执行力却越低?1. 人性三特征:欲、懒、善 ..
重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通...
主讲老师:吴鹏德 课程时长:2 天
第一讲:重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体:你的套路,客户都懂!思考:销售中的N种碰壁,你遇到几次?1. 买卖博弈1. 0版:新手销售如何败下阵2. 买卖..
主讲老师:林翔 课程时长:1 天
【课程内容】1.顾客的消费心理分析2.顾客异议的处理技巧3.顾客销售服务流程4. 客诉的处理技巧..
主讲老师:孔庆奇 课程时长:2 天
模块一、认识你从事的事业一、客观的了解销售 —塑造销售价值二、营销与销售的关系—范畴说明与销售发展三、你的销售角色使命—销售人的定位与价值模块二、职业..
主讲老师:周光辉 课程时长:2 天
第一章 SPIN-顾问式销售的核心思想第一节 SPIN一顾问式销售的基本指导理念一、SPIN的历史,二、SPIN的定义三、SPIN优势的具体体现第二节 SPIN一顾问式销售应用的特征..
主讲老师:周光辉 课程时长:2 天
第一讲:认清你的顾客一、全面认识客户服务 从4P到4C;服务的概念客户满意度的组成案例:客户是我衣食夂父母,客户满意的三个层次客户不满意的后果案例: 不满意客户的影响服务人员的素..
主讲老师:春林 课程时长:2 天
第一节 寻找客户前的准备 一、 心态准备 二、 “一定要”的精神 三、 专业知识的准备第二节 准客户的概念 一、 钱(买得起吗?) 二、 权力(你该向谁推荐?..
主讲老师:春林 课程时长:2 天
第一节 谈判的涵义 一、 什么是谈判 二、 谈判的核心与要素 三、 组织需求 四、 个人需求 五、 谈判的元素 量、时、价、款、区 六、 谈判五大关键点 游戏..
主讲老师:春林 课程时长:2 天
第一节 服务及服务的力量 一、 什么是服务? 服务SERVICE(仆人) 二、 阐述服务的力量 第二节 客户及客户的价值 一、 认识客户 二、 认知客户的价值 客户价值不等于购买..
主讲老师:刘老师 课程时长:1 天
第一讲 带来大商机的汽车大客户 1.大客户营销,更显英雄本色 2.谁是你的大客户? 3.如何寻找大客户? 第二讲 汽车大客户的销售有哪些独特性? 1.大客户与小客户 2.大客户的特点..
主讲老师:龚冬平 课程时长:2 天
一、课程时间:2天(12小时)二、课程对象:销售主管,销售经理,销售教练以及与销售相关的工作人员等;三、课程目标1、学习成为优秀销售管理者的核心素质和能力2、掌握建立合理有效的销售管..
主讲老师:柳叶雄 课程时长:1 天
第一部分:找到“吃掉”店铺业绩和利润的黑洞1、零售行业所遇到的共性瓶颈问题2、从业绩与利润归类店铺的三种形态寻找黑洞:为什么业绩增长,利润还下滑呢?黑洞在哪里?3、柳..
可复制的销售力-超级销售话术训练营 ——销售游击队到正规军速成班...
主讲老师:吴鹏德 课程时长:3 天
第一讲:销售话术训练-从游击队到正规军一、传统销售,80%技巧都无效1. 销售博弈,80%信任都是假信任!2. 商机挖掘三大伤:不知道、不愿说、不实说!3. 方案价值传递,客户仅为做比选! ..
主讲老师:何叶 课程时长:2 天
第一步:售前准备——3W分析,提升电话销售成交率导入视频,感悟:销售VS营销一、3W分析——我是谁?他是谁?怎么办?二、疫情期客户选择及购买6阶段..
创新销售-三维场景化超级顾问式销售 ——电销、微信、面销综合化运用...
主讲老师:吴鹏德 课程时长:2 天
第一讲:重塑认知-销售瓶颈与场景转型一、传统销售,为什么80%技巧都无效1. 销售博弈,80%信任都是假信任!2. 商机挖掘三大伤:不知道、不愿说、不实说!3. 方案价值传递,客户仅为做比选..
重塑成交-大客户超级销售实战训练营 ——销售无推销痕迹 客户零压力沟通...
主讲老师:吴鹏德 课程时长:2 天
第一讲:重塑认知-大客户销售博弈与价值认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6..
主讲老师:陈攀斌 课程时长:3 天
第一模块:管基础-管理基础与心智模式培训模块 培训内容管理现状 一、经济发展三阶段模式1、要素驱动,产能扩大2、效率驱动,管理变革3、创新驱动,模式升级二、管理团队的三大现状1、..
主讲老师:吴鹏德 课程时长:1 天
第一讲:思维篇-从目标中觉醒一、心智模式-是什么阻碍目标完成?情景互动:检测一下自己的心智模式1. 心智定式:科学检测电子云2. 是什么限制从优秀到卓越3. 打破思维的墙:突破心智模式 ..
主讲老师:吴鹏德 课程时长:2 天
第一篇:角色认知篇-全员随销时代的到来第一讲:角色蜕变-售后工程师随销思维转型一、Why-售后工程师随销转型三个必要性1. 后流量时代-售后端口的触点良机2. 降本增效-企业与个人的双赢赋能..
主讲老师:吴鹏德 课程时长:2 天
第一讲:角色赋能-管理是做什么的?一、看管理 察人性-为什么员工不好管?思考:为什么管理手段越丰富,执行力却越低?1. 人性三特征:欲、懒、善2. 重提马斯洛需求-物质基础与上层建筑3...
主讲老师:许欣欣 课程时长:2 天
第一讲:从意识中探寻品牌价值(45分钟)1.开场:破冰分组PK及课堂约定破冰/暖场方式:创团队、BINGO签名、玩自拍、自我介绍、团队名字组合商务集等2.礼仪对工作的价值1)看得见财富与看不..
主讲老师:陈攀斌 课程时长:2 天
上午课程单元 重点内容引言 渠道与供应链 一、设计与管理整合营销渠道1、营销渠道和价值网络2、渠道管理的作用(便利性与推动力量)3、渠道整合和渠道系统4、冲突、合作与竞争二、管理..
主讲老师:何叶 课程时长:2 天
导言案例:看视频感悟:非常时期新环境下如何成为一个高效的销售团队管理者?解读“管理”:三维度讨论管理的真实含义“管控梳理,管事理人,先理后管”老思..
主讲老师:吴国华 课程时长:2 天
第一单元 打造门店魅力,吸引顾客眼球1、以塑造“令人着迷”为门店目标从“卖场”转向“买场”..
主讲老师:陈攀斌 课程时长:3 天
第一篇 营销推广一、营销意识培训模块 培训内容营销意识一、营销意识营销的4P:产品、价格、渠道、促销四流三率:人流-客流-业务流-利润流 获客率-转化率-留存率销售的四大层次:价..
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16年上市公司销售管理实战经验 ◆ 专业化销售技术提升专家◆ 国家中级软件设计师◆ 锐捷网络大学金牌讲师 ..