- 销售团队建设与管理
- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 金牌团队执行力走火大会
- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
- 高效团队执行力课程
- 酒店卓越团队领导力管理训练营
- 卓越领导力与团队执行力
- 运用教练技术打造你的高绩效团队
- 赢在中层--打造企业卓越管理团队
- 臧其超--销售团队建设与管理
销售管理者
【培训收益】
● 有效解决：“销售管理者只是在扮演一个“高薪版”的销售人员，而不具备现代团队管理能力”的难题！快速打通：“销售管理者无法承上启下，自身技能不过关，难以成为销售团队的灵魂，无法带领团队成员完成销售任务”发展瓶颈 ● 掌握新环境下管理高效销售团队的有效方法，训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增高效促动工具：“ORID聚集式会话、欣赏式探询、团队共创”三大辅导促动术，组织销售团队管理者学会应用团队的智慧创造价值，摆脱忙、累、乱、烦的传统管理，带领销售团队管理者，走出管理怪圈，提升销售业绩，找到方法用对工具让业绩腾飞！
导言案例：
看视频感悟：非常时期新环境下如何成为一个高效的销售团队管理者？
解读“管理”：三维度讨论管理的真实含义“管控梳理，管事理人，先理后管”
老思维只能产生老结果！销售管理者需要跳出固有思维模式，更新管理理念，创新管理方法！
第一讲：销售管理者的自我管理——销售管理者的角色转换
一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题
1. 固有习惯VS教练
2. 事必躬亲VS领袖
3. 评价不当VS法官
4. 沟通不利VS规划者
二、销售管理者的高效沟通管理
常见管理问题之一：
问题：利用职务高压下属，导致下属“阳奉阴违”！
对策：“外圆内方”，提升管理者的“个人影响力”！
1. 管理者高效管理工具之“外圆内方”
视频：感悟打造良好团队文化的利器“外圆内方——上提下引、左迎右合”
1）上提：向上提高沟通立意
2）下引：向下三层说服对方
3）左迎：沟通的迎合技巧
4）右合：沟通的演绎总结技巧
案例感悟：看视频讨论如何高效运用“外圆内方”工具打造团队文化
第二讲：辅导教练下属
销售管理者常见管理问题之二：业绩突破无指导，如何当好教练？
一、业绩徘徊不前的销售人员的教练辅导术——“ORID聚集式会话”
1. 数据层面分析
2. 体验层面引导
3. 思考层面总结
4. 行动层面落地
二、“团队共创”促动——五步让团队快速达成共识
1. 敲掉人墙，从共享、共识到共行、共创
2. “团队共创”的关键四要素
3. “团队共创”促动流程
课堂训练：如何高效应用“团队共创”促动术提升执行力
第三讲：高绩效销售团队的日常管控与激励
一、高绩效销售团队的日常管控
销售管理者常见管理问题之三：过于松散与过于严厉，导致团队执行力不足
1）如何拿捏“检查与控制”的“管控”之轮？
2）为什么团队销售例会很多销售人员“会上不说，会下乱说”？
1. 销售团队“检查与控制”的“三个齿轮”
1）销售例会
2）随访观察
3）绩效面谈
2. “三个齿轮”之“销售例会”
讨论：看资料讨论“如此销售例会”存在的问题？
1）销售例会的四注意
2）成功销售例会五目标
课堂训练：成功“销售例会”如何开？
3. “三个齿轮”之“随访观察”
1）为什么要随访观察
2）随访观察的三要点
4. “三个齿轮”之“绩效面谈”
1）高效绩效面谈的四步骤
2）绩效面谈后的交流沟通
3）高效率“绩效面谈”的要点
二、销售团队目标及心态激励
问题1：为什么有的销售人员动力不足，满足现状，得过且过，不思进取？
问题2：为什么有的销售人员面对销售指标“无所适从，讨价还价”？
1. 销售团队的目标激励
1）各层目标的制定
2）“取”代替“给”的制定方法
3）分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励
情景案例：销售目标的下达分解艺术
2. 智慧互联欣赏式探询——充分激发下属极致潜能，业绩倍增的秘籍
1）发现环节与梦想环节
2）设计环节及实现环节
课程总结
1. 重点知识回顾
2. 互动：问与答：就学员提出的难题进行分析、作业点评
28年大型实战销售及管理经验
复旦大学管理学院工商管理硕士
北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师
爱普生、壳牌中国常年合作核心讲师
阿里巴巴集团金牌讲师
《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家
曾任：金日集团 | 中国区销售总监
擅长领域：销售技巧，顾问式销售，大客户销售，双赢谈判、销售团队管理
实战经验：
何老师拥有28年营销管理实战经验，在任职香港金日集团期间，从北京市场部销售经理、华北市场部大区经理、中国区营销总监，带领全国销售及服务团队潜心为客户创造价值，实现每年业绩增长130%以上。
2012年成为壳牌中国、爱普生投影仪长期合作核心讲师，多方位为壳牌中国、爱普生销售人员提供销售及团队管理技能提升训练！
何老师市场一线摔磨滚打20年，“从干销售、管销售，写销售、讲销售”，一步一台阶、步步为营，市场一手案例信手拈来，巧妙融入自己的课程教材中，课程颇接地气！何老师坚持原创、坚持结合企业真实销售情景案例，以全新的“课前诊断、课中行动学习、课后萃取复盘”方式，帮助学员从“知道”“悟到”“做到”！课程“有逻辑、有工具、有话术”！
部分返聘案例：
● 为壳牌中国讲授《不销而销——顾问式销售特训营》，累计36期
● 为金太阳教育讲授《团队致胜——高效销售团队管理四项核心工具》，累计12期
● 为金太阳教育讲授《步步为赢——大客户开发与管理》，累计13期
● 为金太阳教育讲授《谈定天下——高效双赢谈判》，累计12期
● 为石药集团讲授《《团队致胜——高效销售团队管理四项核心工具》，累计20期
● 为爱普生讲授《不销而销——顾问式销售特训营》，累计20期
● 为中国邮政讲授《步步为赢——大客户开发与管理》，累计18期
● 为中国人寿讲授《一网打尽——金牌电话销售业绩突破六步法》，累计12期
● 为江苏省医疗器械协会讲授《渠道为王——金牌经销商开发与管理》，累计10期
● 为江苏软件协会讲授《步步为赢——大客户开发与管理》，累计10期
● 为长城润滑油讲授《步步为赢——大客户开发与管理》，累计12期
……
主讲课程：
01-《步步为赢——大客户开发与管理》
02-《不销而销——顾问式销售特训营》
03-《关系拓客——金牌客户关系管理》
04-《渠道为王——金牌经销商开发与管理》
05-《一网打尽——金牌电话销售技能训练》
06-《信任五环——超级大客户销售拜访技巧》
07-《团队致胜——高效销售团队管理四项核心工具》
08-《谈定天下——高效双赢谈判技能训练》
课程三大优势：
1. 有逻辑：通过梳理销冠的逻辑思维框架，引导学员建立清晰的销冠逻辑思维，步步为赢
2. 有工具：抽丝剥茧销售常见难题，层层解码销冠的应对方法，从中萃取行动工具，便于学员立竿见影找对方法
3. 有话术：从方法工具中，协助受训企业整理提炼输出销售话术，梳理萃取企业经典案例，将散落在企业内部的优秀隐性经验显性化，成果化，建立企业销售实战葵花宝典，彻底抛弃传统的销售灌输式培训方式以全新的“课前诊断、课中行动学习、课后萃取复盘”方式，使学员通过训练，达到“思维创新、技能提升、话术提炼”三大目标！迅速提升销售绩效！
部分客户领导评价：
何叶从金日集团北京市场部的一线销售主管做起，在北京市场部三年期间，负责华北片区的销售与培训工作，何叶带领北京市场部的全体员工兢兢业业，深入市场一线，找问题找方法，3年市场部业绩每年以1360%的增长速度凤凰涅磐，让金日品牌从默默无闻到家喻户晓！靠自己的努力与才干脱颖而出调至集团总部当任全国销售管理中心总监及集团培训师，他从干销售到管销售，到现在的讲销售、写销售，一步一个台阶地成长！
——金日集团李董事长
何老师的课程不一样，是我们公司聘请的最接地气的老师，课程内容非常实战、实用，加上何老师扎实销售背景，课程内容生动有趣，被我集团公司评为最好的培训课程之一
——草原兴发渠道孟总监
何老师的课程很精彩，生动演绎了销售的本质与技巧，将销售的“道、法、术”娓娓道来，亲切而有内涵，何老师以他高度的敬业精神、饱满的精神状况、渊博的知识以及松弛有度的授课风格，征服了我，在短短三天课堂中，让所有学员们都成为何老师的追随者，很震撼！
我们非常期待和何叶老师再次“携手共赢，决胜营销”！
——爱普生中国区陈HR
何叶老师不愧是营销专家，讲的非常生动、易于理解，何老师能驻扎在我们大连就好了，我们的销售业绩就不怕不突破、不提升了！
——中国电信大连公司人力资源汤经理
受益匪浅，何叶老师今天的课讲的太好了，所讲到的都是我们实际销售工作上常碰到的难题，现在回去就有好方法了，肯定能服务好每个客户！
——福建省海峡人才服务中心廖董事
“实战、实效”直接决定培训课程效果，“实用、实操”直接决定培训书籍的销售量，何叶老师的课程受欢迎就是源自他的言之有物，宏仁药业能够从6年前的年销量2000万飞速发展到现在的10个亿，和众多的像何叶老师这样的实战派优秀培训师的合作分不开，特别是他课后辅导的我集团“大客户销售部”的销售业绩突飞猛进，2019年销售业绩劲增360%！相信何叶老师的课程及书籍辅导一定会让更多的企业、更多的销售人员大开眼界，大受其益！
——厦门宏仁医药集团陈董事长
何老师将他为皇家壳牌的多年培训经验，为我们长城润滑油东北区经销商的培训辅导很完美、课程贴近我们市场一线的需求，一下子打开了我们的销售思维模式，同时每季度的现场辅导让我们受益匪浅！2020年公司的销售业绩增产169%，跃居同行前茅！
——长城润滑油东北经销商张总经理
-
【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
人气：926
-
课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
人气：591
-
【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..
人气：875
-
î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
人气：1072
-
一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..
人气：710
-
一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..
人气：938
