销售技能三提升-如何寻找准客户

【培训对象】


【培训收益】
本课程主要教你在做好一份销售前应该具备什么样的条件，对客户的心理、行为等所表达出的隐藏性信息进行层层剖析，洞悉客户的潜在需求，从而判断分析，并寻找出您的准客户。

第一节 寻找客户前的准备
一、 心态准备
二、 “一定要”的精神
三、 专业知识的准备
第二节 准客户的概念
一、 钱（买得起吗？）
二、 权力（你该向谁推荐？）
三、 需求（是你要寻找的人吗？）
思考分析：如何判定准客户？
第三节 谁是准客户
想象空间：我的准客户画像
第四节 寻找的方法
练习题：有什么方法能快速找到准客户？
一、 寻找准客户常用方法
1、 缘故法
2、 介绍法
3、 陌生拜访
4、 发送DM
5、 职团开拓
6、 网络搜索
二、 寻找准客户其他方法
第五节 寻找准顾客三项原则
一、 随时随地寻找
二、 妥善运用人际关系
三、 用心和坚持

职业素养培训导师
实战派营销|管理咨询专家
从平凡走向卓越终生实践者
中国高级职业经理人特约讲师

精品课程：
《从平凡走向卓越》职业素养系列课程
《从优秀走向卓越》营销|管理系列课程

媒体评价：
他曾经招聘、面试、培养数千人；
他从流水线操作工到部门主管到企业负责人；
他的课程被众多企业和个人称之为“必修课”；
他是一位“从平凡走向卓越”的终生实践者；
他是一位把“推动终身学习，实行教育强国”当成自己使命的奉献者；
他是一位把能帮助更多的企业和个人成长，当成是自己最大快乐的导师。
春林老师曾任职于多家台资企业、港资企业、文化教育中心，广告策划公司及多家知名媒体从事营销、经营管理及教育等工作。具有非常丰富的实战经验。通过多年来的学习和实践，培养辅导了众多的企业和个人，举办过数百场各种活动及讲座，多次接受媒体采访。一直在潜心研究从平凡走向卓越的方法与途径，对职业素养、团队打造、营销及企业经营管理等都有着自己独到的见解。

• 健康险的销售技巧

   

  第一讲：重疾险销售的价值和意义一、提升销售收入1. 营销员收入结构分析2. 销售收入的最佳利器二、锻造从业技能1. 寿险产品销售金字塔2. 家庭风险的最佳产品三、培养从业习惯1. 习惯是寿险事业宽度2. 能力是寿险事业深度第二讲：重疾险市场分析及判断一、重大疾病发生情况及趋势1. 认知癌症的形成与概率 ..

  ￥   元/ 天

  人气：727  

  

• 赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练

   

  第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..

  ￥   元/ 天

  人气：661  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：840  

  

• 美业实战销售技巧提升训练

   

  销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人气：781  

  

• SPIN Selling 顾问式销售技巧

   

  第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..

  ￥   元/ 天

  人气：671  

  

• 银行渠道期缴保险全方位销售技能提升

   

  第一章：期缴保险产品的定位与价值1、黄金十年带来的思考与启示2、停“趸”开“期”的重大意义3、期缴产品强势回归的价值第二章：期交全方位营销技巧--（一对一顾问式营销）第一部分：面谈技巧篇一、如何进行一次成功的开场？1、开场为什么会容易失败？2、如何让客户一下子记住你？&m..

  ￥   元/ 天

  人气：697